銷售教訓從突然移動vila
有更多對什麼他做比遇見眼睛
以許多不同的節目, 和重播和重新包裝更舊的節目, 我們能假設有很少人在行星不知道關於鮑伯・Vila 。1979 年從原物開始"PBS 的這Ol ' 議院" 節目, 鮑伯・Vila 和他的帝國, 增長入主要力量在家園改善電視風格。
專業推銷員能學會很多更多從鮑伯・Vila 比怎麼對screet 具體或把泥放在drywall 上。
鮑伯・Vila 是一項研究在商標意識。鮑伯是品牌。挑戰使人認出, 和最後尊敬鮑伯・Vila, 作為家園改善專家。什麼他以前做了第一個電視節目無關緊要像是是否他能看驅動板釘子(某事他做verl 一點在他的展示) 。
鮑伯・Vila 成為了家喻戶嘵的事。商標意識對高度。, 枯萎那麼高實際上要求他是發言人和殺害他的成交與PBS (他的第一個網路違規記錄) 。鮑伯再現在有"家與鮑伯・Vila", "鮑伯・Vila 的指南對於歷史的家" 和其他人加上專輯、書和磁帶和平衡"鮑伯・Vila 的家庭設計" 系列在二CD's (英俊被包裝, 當然) 。他們回收第一PBS 展示和稱他們"這Ol ' 議院經典之作" 。鮑伯是電視攤販, 也是。他賣信用卡負債減少並且每個產品枯萎可能過來以, 加上壁櫥充分書和錄影。
這沒有發生由事故, 而是由聰明的設計。設計元素今天繼續, 在您看見他在管時候。他怎麼做了它? 簡單, 所有他是告訴所有人民在電視告訴他名義上, 多次。很多像下意識做廣告。您沒體會您收到消息。任何的典型的段他的節目, 通過或當前, 也許去像這樣:
鮑伯: 今天在我們的展示, 弗雷德・Murtz 顯示我們怎麼削減一個委員會與handsaw 。歡迎到我們的展示弗雷德。
弗雷德: 感謝, 鮑伯, 高興是這裡。
鮑伯: 您是切板長期
弗雷德: I 肯定有鮑伯。我得到了我的第一手鋸在年齡七, 從我的祖父。我帶來幾把鋸顯示您, 鮑伯。
鮑伯: 顯示我們怎麼使用鋸(指向)
弗雷德: 那是crosscut 鋸, 鮑伯。這是中流砥柱在多數基本的建築。鮑伯, 這是最容易所有鋸使用。您舉行它喜歡這, 鮑伯。並且何時您上上下下開始運動, 您這裡投入了您的索引手指沿邊, 能您看那, 鮑伯? 那是怎麼您切開更加平直的鮑伯, 用那根小指指明道路。
(等等。) 風行? 大家鮑伯與用途一再談他的名字。如果您看它除節目之外, 您能看, 人們真正地不談那樣。所有他的客人能被指示使用他的名字在每個句子可能嗎? 鮑伯從未使用他們的名字在介紹以後直到末端被咬住當他感謝客人, 名義上。
如此誰是命名我們聽見, 上百時期在節目? 鮑伯・Vila! 長期沒有需要使他被認出作為完善錘子和不釘牢宗師。改善, 他不完成任何在他的展示的工作, 他使人使用他的名字當他們做它全部。
這與您要求的銷售怎麼關係? 容易, 您能使用鮑伯・Vila 方法在您的顧客。使用他們的名字在每個機會。實踐直到您能使用它在每個第三個句子。它將創造立即交往。您能更使用客戶名稱, 您能更建立信任和信心與那個人。
考慮您觀看了鮑伯在電視和沒注意的許多時代怎麼客人多次使用他的名字。多數人沒看見它直到某人(像我在這篇文章裡) 指出它。多數夥計從未看暗藏的意思那裡, 或認可異常的句子結構。您能使用名字被傳染的句子在任一次交談, 對您的好處, 每次。他們運作, 美妙地。並且他們從未觸犯("嘿, 弗雷德, 您會介意非常不使用我的名字, 我是sorta 敏感!") 。
當下次您與顧客談話, 記住什麼鮑伯Vila 做了並且您能, 同樣, 是受尊敬的人在您的領域。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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