Μαθήματα πωλήσεων από το vila βαριδιών
Υπάρχει περισσότερος σε αυτό που κάνει από συναντά το μάτι
Με τόσα πολλά διαφορετικά προγράμματα, και τις επαναλήψεις και το ξαναπακετάρισμα των παλαιότερων προγραμμάτων, μπορούμε να υποθέσουμε ότι υπάρχουν λίγοι άνθρωποι στον πλανήτη που δεν ξέρουν για το βαρίδι Vila. Αρχικό με τα αρχικά προγράμματα «αυτών των σπιτιών Ol» για PBS το 1979, το βαρίδι Vila και η αυτοκρατορία του, έχουν αυξηθεί σε μια σημαντική δύναμη στο τηλεοπτικό ύφος εγχώριας βελτίωσης.
Ο επαγγελματικός πωλητής μπορεί να μάθει ένα πάρα πολύ περισσότερο από το βαρίδι Vila από πώς στο σκυρόδεμα screet ή να βάλει τη λάσπη στον ξηρό τοίχο.
Το βαρίδι Vila είναι μια μελέτη στη συνειδητοποίηση εμπορικών σημάτων. Το βαρίδι είναι το εμπορικό σήμα. Η πρόκληση έπαιρνε τους ανθρώπους για να αναγνωρίσει, και τελικά το βαρίδι Vila σεβασμού, ως εμπειρογνώμονα εγχώριας βελτίωσης. Οποιου δήποτε έκανε προτού εκείνο το πρώτο πρόγραμμα TV να είσαι ανακόλουθο όπως είναι εάν μπορεί ή όχι να δει σε έναν πίνακα της κίνησης ένα καρφί (κάτι verl λίγα στην επίδειξή του).
Το βαρίδι Vila έγινε ένα πολυ γνωστό όνομα. Συνειδητοποίηση εμπορικών σημάτων στον υψηλότερο βαθμό. Τόσο υψηλός στην πραγματικότητα ότι οι αγκράφες τον ζήτησαν για να είναι εκπρόσωπος και ότι σκοτωμένος δικοί του εξετάστε PBS (πρώτο gig δικτύων του). Τώρα το βαρίδι έχει «σπίτι πάλι με το βαρίδι Vila», «τον οδηγό Vila βαριδιών για τα ιστορικά σπίτια» και άλλα συν τα specials, τα βιβλία και τις ταινίες και ακόμη και τις σειρές εγχώριου «σχεδίου Vila βαριδιών» σε δύο CD (που συσκευάζονται όμορφα, φυσικά). Ανακυκλώνουν το πρώτο PBS παρουσιάζουν και τους καλούν «κλασικούς αυτών των σπιτιών Ol». Το βαρίδι είναι μια TV pitchman, επίσης. Πωλεί τη μείωση χρέους πιστωτικών καρτών και οι αγκράφες κάθε προϊόντων μπορούν να βρούν, συν ένα σύνολο ντουλαπιών των βιβλίων και των βίντεο.
Αυτό δεν συνέβη τυχαία, αλλά από το έξυπνο σχέδιο. Το στοιχείο σχεδίου συνεχίζεται σήμερα, κάθε φορά που τον βλέπετε στο σωλήνα. Πώς το έκανε; Απλός, το μόνο που έκανε ήταν λέει σε όλους τους ανθρώπους στη TV για να τον καλέσει από το όνομα, επανειλημμένως. Πολύς συμπαθεί τη subliminal διαφήμιση. Δεν συνειδητοποιείτε ότι λαμβάνετε το μήνυμα. Ένα χαρακτηριστικό τμήμα οποιαδήποτε από τα προγράμματά του, προηγούμενος ή παρών, να πάει όπως αυτό:
Βαρίδι: Σήμερα στην επίδειξή μας, ο Fred Murtz πρόκειται να μας παρουσιάσει πώς να κόψει έναν πίνακα με ένα handsaw. Καλωσορίστε στην επίδειξή μας Fred.
Fred: Ευχαριστίες, βαρίδι, ευτυχές να είναι εδώ.
Βαρίδι: Είστε τέμνοντες πίνακες για πολύ
Fred: Ι βέβαιος έχει το βαρίδι. Πήρα το από πρώτο χέρι πριόνι μου στην ηλικία επτά, από το grandpa μου. Έφερα διάφορα πριόνια για να σας παρουσιάσω, βαρίδι.
Βαρίδι: Μας παρουσιάστε πώς να χρησιμοποιήσει εκείνο το πριόνι (υπόδειξη)
Fred: Αυτό είναι ένα πριόνι crosscut, βαρίδι. Είναι το στήριγμα στην περισσότερη βασική κατασκευή. Το βαρίδι, αυτό είναι το ευκολότερο όλων των πριονιών στη χρήση. Το κρατάτε όπως αυτό, βαρίδι. Και πότε αρχίζετε τη μετακίνηση πάνω-κάτω, εσείς βάζετε το αντίχειρα σας κατά μήκος της πλευράς εδώ, μπορείτε να δείτε αυτήν, βαρίδι; Έτσι κόβετε το ευθύτερο βαρίδι, με αυτό λίγο δάχτυλο δείχνοντας τον τρόπο.
(και ούτω καθεξής.) πιάνοντας επάνω; Ο καθένας βαρίδι μιλά με τις χρήσεις το όνομά του επανειλημμένα. Εάν εξετάζετε το εκτός από το πρόγραμμα, μπορείτε να δείτε ότι οι άνθρωποι δεν μιλούν πραγματικά εκείνο τον τρόπο. Θα μπορούσαν όλοι οι φιλοξενούμενοί του να καθοδηγηθούν για να χρησιμοποιήσουν το όνομά του σε κάθε πρόταση πιθανή; Το βαρίδι δεν χρησιμοποιεί ποτέ το όνομά τους μετά από την εισαγωγή μέχρι το κομμάτι τελών όταν ευχαριστεί το φιλοξενούμενο, από το όνομα.
Έτσι ποιο είναι όνομα εμείς ακούει, εκατοντάδες των χρόνων σε ένα πρόγραμμα; Βαρίδι Vila! Δεν πήρε πολύ για τον που αναγνωρίζεται όπως ολοκληρωμένο σφυρί και καρφώνει τον γκουρού. Καλύτερα ακόμα, δεν κάνει οποιων δήποτε από την εργασία για τις επιδείξεις του, παίρνει ακριβώς τους ανθρώπους για να χρησιμοποιήσει το όνομά του ενώ το κάνουν όλοι.
Πώς αυτό αφορά τις πωλήσεις που ρωτάτε; Εύκολοι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την προσέγγιση Vila βαριδιών στους πελάτες σας. Χρησιμοποιήστε το όνομά τους σε κάθε ευκαιρία. Πρακτική έως ότου μπορείτε να την χρησιμοποιήσετε σε κάθε τρίτη πρόταση. Θα δημιουργήσει μια στιγμιαία έκθεση. Περισσότερο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το όνομα του πελάτη, περισσότερο μπορείτε να χτίσετε την εμπιστοσύνη και την αξιοπιστία με εκείνο το πρόσωπο.
Σκεφτείτε ότι για τους πολλούς χρόνους έχετε προσέξει το βαρίδι στη TV και δεν έχετε παρατηρήσει πώς οι φιλοξενούμενοι χρησιμοποιούν το όνομά του επανειλημμένως. Η πλειοψηφία των ανθρώπων δεν το βλέπει έως ότου το δείχνει κάποιος (όπως με σε αυτό το άρθρο) έξω. Οι περισσότεροι λαοί δεν βλέπουν ποτέ την κρυμμένη έννοια εκεί, ή αναγνωρίζουν την ασυνήθιστη δομή πρότασης. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις όνομα-μολυσμένες προτάσεις σε οποιαδήποτε συνομιλία, στο πλεονέκτημά σας, κάθε φορά. Λειτουργούν, υπέροχα. Και δεν προσβάλλουν ποτέ («Hey, Fred, εσείς θα απασχολούσε το όνομά μου τόσο πολύ, είμαι sorta ευαίσθητο! »).
Την επόμενη φορά μιλάτε με έναν πελάτη, θυμάστε ποιο βαρίδι Vila έκανε και, επίσης, μπορείτε να είστε το πιό σεβαστό πρόσωπο στον τομέα σας.
Για ένα άλλο άρθρο για την επιχείρηση, πάρτε «την υπηρεσία προσωπικού τηλεφωνητή μπορεί να είναι ο φιλαράκος σας» VoiceMail@BigIdeasGroup.com
Το ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚©2005 ο ΜΕΓΆΛΟΣ Mike McDaniel διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα Mike@BIGIdeasGroup.com ο ΜΕΓΆΛΟΣ Mike είναι επαγγελματικός ομιλητής και σύμβουλος μικρών επιχειρήσεων με πάνω από 30 έτη εμπειρίας, http://BIGIdeasGroup.com
Προσυπογράψτε στο ενημερωτικό δελτίο MailTo ΜΕΓΑΛΩΝ του «ιδεών ΜΕΓΑΛΟΥ Mike»: subscribe-956603364@ezinedirector.net
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
