Predajná poučenie z Bob Vila
Je toho viac, čo robí, ako sa eyeWith toľko rôznych programov a repríz a re-balenie staršie programy, môžeme sa domnievať, existuje len málo ľudí na tejto planéte, ktorí nevedia, o Bob Vila. Spustenie s pôvodnou "Tento program Ol 'House" na PBS v roku 1979, Bob Vila a jeho ríšou, sa stal významnou platnosť v Domáce zlepšenie Televízia genre.The profesionálni predajcovia môžu dozvedieť oveľa viac z Bob Vila, než ako sa screet betónu alebo dať blata na drywall.Bob Vila je štúdium v povedomie o značke. Bob je značka. Úlohou bolo prinútiť ľudí spoznať, a nakoniec ide Bob Vila ako doma zlepšenie expert. Či už skôr, že prvý TV program je bezvýznamný, ako je to, či alebo nie on môže videl palube zatĺcť klinec (niečo robí verl trochu na jeho show). Bob Vila sa stala domácí meno. Povedomie o značke na najvyššej úrovni. Tak vysoké, že v skutočnosti Sears požiadal ho, aby sa hovorca a že zabil jeho riešenie PBS (jeho prvý koncert siete). Bob má teraz "Home Again s Bob Vila", "Bob Vila je Sprievodca po historické domy "a ďalšie plus špeciálov, kníh a pásky a dokonca aj" Bob Vila domov Design "série na dvoch CD (pěkně zabaleno, samozrejme). Sú recyklácia prvý PBS prehliadky a nazývať sa" To Ol 'House Classics ". Bob je televízia stankari taky. Predáva kreditnej karty oddĺženie a každý výrobok Sears môže prísť s plus skrine plné kníh a videos.This nestalo náhodou, ale chytrý design . Grafický prvok pokračuje aj dnes, zakaždým, keď ho v metre. Ako to urobil? Jednoduché, všetko, čo urobil, bolo povedať všetkým ľuďom v televízii volať ho menom, znova a znova. A lot like podprahové reklamy. Ty nechápu, že ste získali správu. Typický segment ktorejkoľvek zo svojich programov, v minulosti alebo súčasnosti, mohlo ísť takhle: Bob: Dnes v našej show, Fred Murtz sa chystá ukázať nám, ako znížiť doska s ručná píla. Vitajte na našej show Fred.Fred: Vďaka, Bobe, rada, že sa here.Bob: Boli ste rezanie dosiek pre dlhú timeFred: Určite sa Bob. Já mám z prvej ruky videl vo veku sedem, z môjho děda. Priniesol som niekoľko píl vám ukázať, Bob.bob: Ukáž nám, ako používať, aby videl (ukázal), Fred: To je priečny rez videl, Bob. To je základ väčšiny základnej konštrukcie. Bobe, to je najjednoduchší zo všetkých píl na použitie. Držíte to takhle, Bob. A keď začína pohyb hore a dole, dáte si ukazovák pozdĺž tu, vidíte, že, Bobe? To je, ako si znížiť rovnejší Bob, s tou prstom ukázal cestu. (A tak ďalej.) Lov na? Každý Bob rozhovory s jeho meno používa opakovane. Pozriete Ak sa na to na rozdiel od programu, môžete vidieť, že ľudia nie sú v skutočnosti tak, že hovoriť. By mohli byť všetky jeho hostia pokyn používať jeho meno v každej vete možné? Bob nikdy nepoužíva svoje meno po zavedení do konca kúsok, keď vďaka hostí, ktorí by name.So meno sa počujeme, stokrát v programe? Bob Vila! Netrvalo dlho, aby boli uznané ako suverénny kladivo a klince guru. Ešte lepšie je, že nerobí žiadne práce na jeho ukazuje, že práve dostáva ľudí používať jeho meno, zatiaľ čo oni to all.How to súvisí s predajom sa pýtaš? Jednoduché, môžete použiť Bob Vila prístup na vaše zákazníkov. Používajú svoje meno pri každej príležitosti. Prax, kým môžete použiť v každej tretej vete. Vytvorí sa tým okamžite rapport. Viac môžete použiť meno zákazníka, tým viac môžete dôveru, že sa o person.Think, koľkokrát ste sa díval na televíziu a Bob nevšimla, ako hostia využiť jeho meno znova a znova. Väčšina ľudí nevidí, kým niekto (ako ja v tomto článku) upozorňuje na to. Väčšina ľudí nikdy neuvidia skrytý zmysel tam, alebo rozpoznať neobvyklé vetnej štruktúry. Môžete použiť meno-infikovaných viet v každom rozhovore, vo svoj prospech, zakaždým. Oni práce, krásne. A nikdy urazit ( "Hej, Fred, vadilo by ti, nepoužívate moje meno tak, som citlivý sorta!"). Nabudúce budete hovoriť so zákazníkom, Bob Vila pamätať, čo robil a ty taky, je možné najviac rešpektované osoby vo Vašej field.For ďalšom článku o podnikaní, dostanete "Voice Mail môže byť váš kamarát" VoiceMail@BigIdeasGroup.comÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2005 Big Mike McDaniel All Rights Reserved Mike@BIGIdeasGroup.com BIG Mike je profesionálny reproduktora a Small Business Consultant s viac ako 30 rokov skúseností, http://BIGIdeasGroup.comSubscribe na "veľké myšlienky BIG Mike" Newsletter
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
