Verkaufslektionen vom Pendel Vila
Es gibt mehr zu, was er als trifft das Auge tut
Mit so vielen verschiedenen Programmen und Wiederholungen und Rekombinieren der älteren Programme, können wir annehmen, dass es wenige Leute auf dem Planeten gibt, die nicht in Bob Vila auskennen. Mit der Vorlage Programme „dieses Ol Hauses“ über PBS 1979 startend, sind Bob Vila und sein Reich, in eine Hauptkraft im Hauptverbesserungs-Fernsehengenren gewachsen.
Der Berufsverkäufer kann ein vollständiges Los von Bob Vila als wie zum konkreten screet mehr erlernen oder Schlamm auf die Trockenmauer setzen.
Bob Vila ist eine Studie im Markenbewusstsein. Bob ist die Marke. Die Herausforderung veranlaßte Leute zu erkennen und respektiert schließlich Bob Vila, als DER Hauptverbesserungsexperte. Was auch immer er vorher tat, dass erstes Fernsehprogramm inkonsequent ist-, wie, ist, ob er sah ein Brett des Antriebs ein Nagel kann (etwas tut er verl wenig auf seines Erscheinens).
Bob Vila wurde ein allgemein bekannter Name. Markenbewusstsein zum höchsten Grad. So hoch tatsächlich, dass Sears ihn bat, ein Sprecher zu sein und dass seins getötet Abkommen mit PBS (sein erstes Netzkonzert). Jetzt hat Bob „Haupt wieder mit Führer Bob-Vila“, „Bob Vilas zu den historischen Häusern“ und anderen plus Specials, Bücher und Klebebänder und sogar Hauptentwurfs“ Reihe „Bob-Vilas auf dem CD zwei (stattlich verpackt, selbstverständlich). Sie bereiten die ersten PBS Erscheinen auf und nennen sie „dieses Ol Haus-Klassiker“. Bob ist ein Fernsehstrassenhändler, auch. Er verkauft KreditkarteSchuldenreduzierung und jedes Produkt Sears kann mit, plus einen Wandschrank voll der Bücher und der Videos aufkommen.
Dieses geschah zufällig, aber nicht durch klugen Entwurf. Das Entwurfselement fährt heute fort, jedes Mal wenn Sie ihn auf dem Schlauch sehen. Wie tat er es? Einfach, war alles, das er tat, erklären allen Leuten auf Fernsehapparat, ihn namentlich anzurufen, über und über. Viel wie die unterbewusste Werbung. Sie verwirklichen nicht, dass Sie die Mitteilung erhalten. Ein typisches Segment von irgendwelchen seiner Programme, letzt oder anwesend, konnte so gehen:
Bob: Heute auf unserem Erscheinen, wird Fred Murtz uns zeigen, wie man ein Brett mit einem Handsaw schneidet. Willkommen zu unserem Erscheinen Fred.
Fred: Dank, Bob, froh, hier zu sein.
Bob: Sie sind Ausschnitbretter für eine lange Zeit gewesen
Fred: I sicher haben Bob. Ich erhielt mein aus erster Hand bezogenes sah an Alter sieben, von meinem Großvater. Ich holte einige Sägen, um Sie, Bob zu zeigen.
Bob: Zeigen Sie uns, wie man verwendet, dass Säge (Zeigen)
Fred: Das ist crosscut Säge, Bob. Es ist das Rückgrad im meisten grundlegenden Aufbau. Bob, dieser ist das einfachste aller Sägen zu verwenden. Sie halten es mögen dieses, Bob. Und wann Sie die Bewegung auf und ab, fangen Sie setzten Ihren Zeigefinger entlang der Seite hier, können Sie das, Bob sehen an? Das ist, wie Sie geraderen Bob schneiden, wenn dieser wenige Finger die Weise zeigt.
(und so weiter.) an verfangend? Jeder Bob spricht mit Gebrauch seinen Namen wiederholt. Wenn Sie es abgesehen von dem Programm betrachten, können Sie sehen, dass Leute nicht wirklich so sprechen. Konnten alle seine Gäste angewiesen werden, seinen Namen in jedem möglichen Satz zu verwenden? Bob verwendet nie ihren Namen nach der Einleitung bis das namentlich gebissene Ende, wenn er dem Gast dankt.
So ist wer wir hören, Hunderte Zeiten in einem Programm Namens? Bob Vila! Er dauerte nicht lang, damit er als vollendeter Hammer erkannt werden kann und nagelt Guru. Verbessern Sie schon, er erledigt nicht irgendwelche der Arbeit über seine Erscheinen, er veranlaßt gerade Leute, seinen Namen zu verwenden, während sie ihn allen tun.
Wie bezieht dieses auf Verkäufen, die Sie bitten? Einfach, können Sie die Annäherung Bob-Vila auf Ihren Kunden verwenden. Verwenden Sie ihren Namen an jeder Gelegenheit. Üben Sie, bis Sie sie in jedem dritten Satz verwenden können. Er verursacht einen sofortigen Bericht. Mehr Sie den Namen des Kunden verwenden können, mehr können Sie Vertrauen und Vertrauen mit dieser Person aufbauen.
Denken Sie an die vielen Zeiten, die Sie Bob auf Fernsehapparat und nicht beachtet aufgepaßt haben, wie die Gäste seinen Namen über und über verwenden. Die Mehrheit einen Leuten sehen nicht, dass er bis jemand (wie ich in diesem Artikel) ihn heraus zeigt. Die meisten Völker sehen nie die versteckte Bedeutung dort oder erkennen die ungewöhnliche Satzstruktur. Sie können Name-angesteckte Sätze in jedem möglichem Gespräch, zu Ihrem Vorteil verwenden, jedes Mal. Sie arbeiten, schön. Und sie beleidigen nie („he, Fred, würden Sie sich meinen, kümmern Namen nicht soviel zu verwenden, ich sind das empfindliche sorta! ").
Nächstes Mal wenn Sie mit einem Kunden sprechen, erinnern Sie sich, an welchen Bob Vila tat und Sie die respektierte Person in Ihrem Feld auch sein können.
Für einen anderen Artikel über Geschäft, erhalten Sie „Voicemail kann Ihr Freund“ VoiceMail@BigIdeasGroup.com sein
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚©2005 GROSSER Mike McDaniel alle Rechte vorbehalten Mike@BIGIdeasGroup.com GROSSER Mike ist ein Berufslautsprecher-und Kleinbetrieb-Berater mit in 30 Jahren der Erfahrung, http://BIGIdeasGroup.com
Unterzeichnen Sie „GROSSEN Mikes zum GROSSE Ideen-“ Rundschreiben MailTo: subscribe-956603364@ezinedirector.net
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
