Como dar o seu trabalho uma vendas estratégicas sintonizar-up
Em acontece a cada ano no mês June.Six baixo e seis meses para ir. O que vai fazer diferente durante a segunda metade do ano para melhorar seus resultados de venda? Se você não ter tempo para pensar sobre o que você vai fazer diferente, você não pode fazer nada diferente. Agora que está tudo bem, se estiver satisfeito com seu ano até à data resultados. Se, no entanto, que gostaria de fazer mais durante o segundo semestre deste ano é bom pensar em fazer alguns mudanças now.One das chaves para aumentar a barra é eficaz planejamento de vendas. Para a maioria de nós está vendendo não é divertido e planejamento. Lembre-se que venda sucesso não vem de fazer o que todo mundo está fazendo. O mais sucesso vendedores fazer as coisas que poucos vendedores ter um interesse em fazer. Há dois requisitos para o planejamento. Em primeiro lugar reservado algum tempo para o pensamento criativo. Em segundo lugar, não se esqueça de colocar os seus pensamentos sobre paper.At menos uma vez por ano vendedores profissionais devem dedicar um mínimo de um dia para pensar estrategicamente sobre seus negócios. Não é demasiado rápida para dizer que você já está fazendo isso. A maioria das vendas reps acusar que pensam sobre seus territórios e os clientes diariamente. Quando pressionado no entanto a maior parte vai admitir que não têm tempo para pensar criativamente sobre o céu azul cenários que podem acontecer um ano a partir de agora. Se você não pode dedicar um sólidos não reprimido dia para o pensamento criativo, não pense destinadas para as estrelas. Sua melhor aposta é de esperar por uma estrela cadente a entrar way.Begin o seu processo de planejamento com estas seis questões críticas. Direto estas questões no seu negócio, o seu território, as suas contas, seus clientes, e, naturalmente, as suas concorrentes. Estas questões irão levantar mais perguntas e você deve considerar esse processo um sucesso se você acabar com mais perguntas do que respostas. Aqui estão os seis questions.1. Onde é que você está agora? Onde você está agora em relação a seus resultados de vendas e venda habilidades? Como é o seu desempenho? Qual a sua posição relativa no seu região e dentro da sua empresa? Que tipo de crescimento global que você tem no seu território e no seu topo-10 contas? Onde estão os seus concorrentes fazendo incursões em suas contas? Como você está bem gerir o seu tempo em seu território? Quais são os seus maiores desafios e as melhores oportunidades de crescimento? 2. Onde você está liderado se você não mudar alguma coisa? Qual a implicação para você se você não adquirir novas competências? O que acontece com o seu desempenho global no próximo ano se não fizer até a perda do seu segundo maior cliente? Como irá reagir a seus clientes uma estratégia que é realmente baseado em um "mais do mesmo" conceito, especialmente quando o seu concorrentes estão a tornar-se mais criativo na sua abordagem? Com mais trabalho e menos tempo disponível, como está a planear o próximo ano, quando gerir o seu negócio se espera venha a crescer 10 por cento em toda a bordo? Se você não pode lidar com as vendas e marketing desafios e oportunidades neste ano, como vai reagir ao que você é um cara no próximo ano? 3. Onde você deve estar indo? Você tem metas específicas pessoal e profissional? São estes objectivos específicos e claramente definidos? Eles estão por escrito? Você tem as datas estabelecidas? Para cada uma das suas top-10 contas que você tem objectivos específicos para as vendas, margens, as taxas de crescimento, o produto mix, etc? Você fez um compromisso de vendas ler livros e publicações para subscrever as vendas? Já analisou o seu tempo de viagem e seu tempo atribuído a grandes, médias e pequenas contas? 4. Como você vai conseguir o seu objectivos? Você realmente não pode "fazer" uma meta ou um objectivo. O que você pode e deve fazer é criar um plano de acção especificamente detalhando como você pretende alcançar os objectivos que delineou três quando se consideram questão. Para exemplo, se o seu objetivo é aumentar as vendas em 12 por cento na sua maior conta, especificamente como vai fazer isso? Quantos "como o" vai demorar para atingir o seu objetivo? Definir seus objetivos (o que você quiser atingir) e definir suas estratégias (como você vai fazê-lo especificamente.) sem a devida articulação entre as estratégias e os objectivos, os seus objetivos começam a olhar como dreams.5. Quais são os detalhes específicos envolvidos? Os detalhes referidas são a quem, o quê, quando, porquê, quando, o que, quanto e como eles se relacionam com o seu arranque e execução das estratégias. Ben Franklin uma vez disse, "Pequenos vazamentos pode afundar grandes navios." Em vendas, muitas vezes pequenos ajustes criar grandes impactos e maiores vendas em seu territory.6. O que você deve medir? Sempre medida que importa. Um dos meus favoritos antigos ditados é "o que se mede é feito." Para mantê-lo em seu curso declarou (objectivos) como vai medir o seu progresso? Que elementos-chave de sucesso se o seu exame mensal? Crescimento pessoal e desenvolvimento são muitas vezes o resultado da medição e avaliação cuidadosa. A diferença entre o primeiro eo segundo lugar, é muitas vezes um lugar muito estreito margin.These perguntas podem dar um contributo significativo para a sua venda resultados, mas só se você investir o tempo para perguntar-lhes. O favorito do dia da semana procrastinators é para amanhã. Acção orientada para as pessoas, os verdadeiros depravados na vida, reconhecer, se você concentrar sua energia por hoje, amanhã cuida de si mesmo. O futuro é seu para viver um dia de cada vez. A forma de o seu futuro depende da fundação de seu plan.Are você planear o seu futuro hoje ou esperar por amanhã para fazê-lo? É uma escolha clara e está tudo yours.Jim Meisenheimer é o criador do No-brainer Vendas Treinamento. Suas vendas técnicas e habilidades de venda focar prática idéias que obter resultados imediatos. Você pode descobrir todos seus segredos, visitando seu site: http://www.meisenheimer.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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