Πώς να σας δώσει μια στρατηγική πωλήσεων δουλειά συντονιστείτε-up
Σε συμβαίνει κάθε χρόνο στην June.Six μήνες και έξι μήνες για να προχωρήσουμε. Τι θα κάνετε με διαφορετικό τρόπο κατά το δεύτερο εξάμηνο του έτους για τη βελτίωση της πώλησης αποτελέσματα σας; Αν δεν χρειάζονται χρόνο για να σκεφτούμε τι θα κάνουμε διαφορετικά, μπορεί να μην κάνουμε τίποτα διαφορετικό. Τώρα που πειράζει αν είστε ικανοποιημένοι με τις μέχρι σήμερα αποτελέσματα χρόνου. Αν όμως θέλετε να κάνουμε περισσότερα, κατά το δεύτερο εξάμηνο του τρέχοντος έτους που έχετε καλύτερη σκεφτούμε ορισμένες αλλαγές now.One από τα κλειδιά για την αύξηση του μπαρ είναι αποτελεσματικό σχεδιασμό πωλήσεων. Για τους περισσότερους από εμάς πώλησης είναι διασκεδαστικό και σχεδιασμός δεν είναι. Να θυμάστε ότι η πώληση επιτυχία δεν προέρχεται από ό, τι κάνει όλος ο κόσμος κάνει. Οι πιο επιτυχή πωλητών κάνουμε τα πράγματα που λίγοι πωλητές να ενδιαφερθούν σε αυτό. Δύο είναι οι απαιτήσεις για τον σχεδιασμό. Πρώτον να αναιρέσει κάποια ήσυχη στιγμή για δημιουργική σκέψη. Δεύτερον, φροντίστε να θέσει τις σκέψεις σας για paper.At τουλάχιστον μία φορά το χρόνο επαγγελματική πωλητές θα πρέπει να αφιερώνουν τουλάχιστον μία ημέρα για να σκεφτούμε στρατηγικά τις επιχειρήσεις τους. Να μην είναι πολύ γρήγορη να πω είστε ήδη κάνει. Οι περισσότερες πωλήσεις REPS γνωρίσω θα σκεφτούμε και τα εδάφη τους πελάτες ημερησίως. Όταν πιέζονται όμως πλέον θα παραδεχτώ ότι δεν έχουν χρόνο για να σκεφτούν δημιουργικά μπλε ουρανό σεναρίων που μπορεί να συμβεί ένα χρόνο από σήμερα. Εάν δεν μπορείτε να αφιερώσει μία στερεά ημέρα για άκρατη δημιουργική σκέψη, δεν σκεφτόμαστε με στόχο για τα αστέρια. Καλύτερα να περιμένουμε για να έρθουν τα γυρίσματα αστέρων σας way.Begin σας διαδικασία σχεδιασμού με αυτά τα έξι κρίσιμα ερωτήματα. Άμεση αυτά τα ζητήματα κατά την επιχείρησή σας, το έδαφος, τους λογαριασμούς σας, οι πελάτες σας, και φυσικά των ανταγωνιστών σας. Αυτά τα ερωτήματα θα εγείρει περισσότερα ερωτήματα και θα πρέπει να εξετάσει η διαδικασία αυτή επιτυχής εάν τελικά με περισσότερα ερωτήματα από απαντήσεις. Εδώ είναι τα έξι questions.1. Πού είναι τώρα; Πού είσαι τώρα σε σχέση με τις πωλήσεις σας αποτελέσματα και δεξιότητες πώλησης; Πώς σας απόδοση; Τι σας κατάταξης μέσα σας περιοχής και μέσα στην εταιρεία σας; Τι είδους συνολική ανάπτυξη έχετε στο έδαφος και στο δικό σας top-10 λογαριασμούς; Όταν οι ανταγωνιστές σας κάνοντας εισβολής σε λογαριασμούς σας; Πώς είσαι καλά το χρόνο σας στη διαχείριση επικράτειά σας; Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις σας και τις καλύτερες ευκαιρίες για την ανάπτυξη; 2. Πού πας, αν δεν αλλάξει κάτι; Ποια είναι η επίπτωση για σας αν δεν το αποκτήσουν νέες δεξιότητες; Τι συμβαίνει με τη γενική απόδοση του προσεχούς έτους, αν δεν κάνετε την απώλεια σας δεύτερος μεγαλύτερος πελάτης; Πώς θα αντιδράσουν οι πελάτες σας να είναι μια στρατηγική που βασίζεται σε ένα πραγματικά "περισσότερα από τα ίδια" ιδέα, ιδιαίτερα όταν σας ανταγωνιστές είναι η όλο και πιο δημιουργική τους προσέγγιση; Με περισσότερη δουλειά και λιγότερο διαθέσιμο χρόνο, πώς να διαχειρίζονται τον προγραμματισμό του επόμενου έτους, όταν η επιχείρησή σας, αναμένεται να αυξηθεί 10 τοις εκατό σε όλους τους τομείς; Εάν δεν μπορεί να χειριστεί τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ, τις προκλήσεις και τις ευκαιρίες που αυτό το χρόνο, πώς θα ανταποκριθεί σε αυτό που θα αντιμετωπίσουν την επόμενη χρονιά; 3. Όταν εσείς θα πρέπει να είναι επικεφαλής; Έχετε προσωπική και επαγγελματική τους ειδικούς στόχους του; Είναι αυτών των ειδικών στόχων και σαφώς καθορισμένων; Είναι εγγράφως; Έχετε ολοκλήρωση ημερομηνίες συσταθεί; Για κάθε μία από τις top-10 λογαριασμούς έχετε συγκεκριμένους στόχους για τις πωλήσεις, τα περιθώρια κέρδους, οι ρυθμοί ανάπτυξης, σύνθεση προϊόντος, κτλ; Έχετε κάνει μια δέσμευση για να διαβάσετε τις πωλήσεις βιβλίων και να εγγραφείτε σε πωλήσεις εκδόσεων; Έχετε αναλύονται στιγμή του ταξιδιού σας και σας ο χρόνος που διατίθενται για μεγάλες, μεσαίες και μικρές λογαριασμούς; 4. Πώς θα επιτευχθεί σας στόχους; Αλήθεια, δεν μπορεί να "κάνει" ένας στόχος ή ένα στόχο. Αυτό που μπορεί και πρέπει να κάνουμε είναι να δημιουργήσουμε ένα σχέδιο δράσης αναλυτικά πώς ακριβώς σκοπεύετε να επιτευχθούν οι στόχοι που περιγράφονται κατά την εξέταση ζήτημα τρεις. Για παράδειγμα, εάν ο στόχος σας είναι να αυξήσει τις πωλήσεις σας κατά 12 τοις εκατό το μεγαλύτερο λογαριασμό σας, πώς ακριβώς θα το κάνεις; Πόσες "πώς το" θα πάρει για να επιτευχθεί ο στόχος σας; Καθορίζουν τους στόχους σας (αυτό που θέλετε να επιτευχθεί) και καθορίζουν τις στρατηγικές σας (το πώς ακριβώς θα το κάνουμε.) ΧΩΡΙΣ ορθή σχέση μεταξύ στόχων και στρατηγικών, τους στόχους σας αρχίζουν να μοιάζουν με dreams.5. Ποιες είναι οι συγκεκριμένες λεπτομέρειες που εμπλέκονται; Οι λεπτομέρειες που αναφέρεται είναι το ποιος, τι, πού, γιατί, πότε, που, όπως και το πώς αυτές συνδέονται με την έναρξη και υλοποίηση των στρατηγικών σας. Franklin Ben είπε "διαρροές Μικρά πλοία μεγάλη βυθιστεί μπορώ. Σε πωλήσεις, μικρές προσαρμογές συχνά δημιουργούν μεγάλες επιπτώσεις και στις υψηλότερες πωλήσεις σας territory.6. Τι πρέπει να μετρήσετε; Πάντα το μέτρο αυτό που έχει σημασία. Ένα από τα αγαπημένα μου παλιά ρήσεις είναι "τι γίνεται μετράται παίρνει γίνει." Για να σας κρατήσει για σας αναφέρεται φυσικά (στόχοι), πώς θα σας μέτρο προόδου; Ποια βασικά στοιχεία της επιτυχίας σας θα πρέπει να επανεξετάσει μηνιαία; Προσωπική ανάπτυξη και εξέλιξη είναι συχνά το αποτέλεσμα της προσεκτικής μέτρησης και αξιολόγησης. Η διαφορά μεταξύ του πρώτου τόπου και δεύτερη θέση είναι συχνά μια πολύ στενή margin.These ερωτήσεις μπορεί να αποτελέσει σημαντική συμβολή σας για να πωλούν τα αποτελέσματα, αλλά μόνο αν έχετε επενδύσει το χρόνο να τους ρωτήσω. Η αγαπημένη μέρα της εβδομάδας procrastinators είναι για αύριο. Προσανατολισμένη στη δράση ανθρώπων, η πραγματική ζωή στο doers, αναγνωρίζουν, αν εστιάσουμε την ενέργειά σας για σήμερα, αύριο φροντίζει για τον εαυτό της. Το μέλλον είναι δικό σας για να ζήσουν μιας ημέρας σε μια στιγμή. Το σχήμα των το μέλλον σου εξαρτάται από την ίδρυσή της το plan.Are σχεδιάζετε το μέλλον σας περιμένουν για σήμερα ή αύριο, να το κάνουμε; Είναι μια σαφής επιλογή και είναι όλα yours.Jim Meisenheimer είναι ο δημιουργός του αριθ-Brainer Πωλήσεις Εκπαίδευση. Οι πωλήσεις των τεχνικών και των δεξιοτήτων πώλησης επικεντρωθούν στις πρακτικές ιδέες που φέρνουν άμεσα αποτελέσματα. Μπορείτε να ανακαλύψετε όλα του τα μυστικά επισκεπτόμενοι την ιστοσελίδα: http://www.meisenheimer.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
