Как дать вашей работе сбываний стратегическое настраивать
В случается каждый год в Джун.
6 месяцев вниз и 6 месяцев, котор нужно пойти. Чему вы сделаете по-разному во время второй половины года для того чтобы улучшить ваши продавая результаты? Если вы не принимаете время думать о, то чего вы сделаете по-разному, вы не можете сделать что-нибыдь различное. Теперь, когда одобрен если вы счастливы с вашим годом датировать результаты. Если однако вы хотел были бы сделать больше во время второй половины этого года, то вы должны думать о делать некоторые изменения теперь.
Один из ключей к поднимать адвокатское сословие эффективное запланирование сбываний. Для большого части из нас продавать потеха и планировать нет. Вспомните что то продавать успех не приходит от делать чего каждое еще делает. Самые успешные salespeople делают вещи что немногие salespeople принимают интерес в делать. 2 требования для запланирования. Первый комплект в сторону некоторое тихое время для творческий думать. Во-вторых, уверен одеть в ваши мысли бумага.
Хотя бы как только salespeople года профессиональные должны предназначают минимум односуточное стратегически для того чтобы думать о их делах. Слишком не быстр сказать что вы уже делает его. Большинств сбывания reps подтверждают их думают о их территориях и клиентах ежедневно. Отжимано однако больше всего впустит они не имеют время творчески думать о сценариях голубого неба которые могут случиться год от теперь. Если вы не можете посвятить один твердый день для безудержный творческий думать, то не думайте о направлять для звезд. Ваш лучший вариант ждать звезду стрельбы для того чтобы прийти ваш путь.
Начните ваш процесс запланирования с этими 6 критическими вопросами. Направьте эти вопросы на ваше дело, вашу территорию, ваш учет, ваши клиенты, и естественно ваши конкурентов. Эти вопросы поднимут больше вопросов и вы должны рассматривать этот процесс успехом если вы кончаетесь вверх с больше вопросов чем ответов. Здесь 6 вопросов.
1. Где вы теперь? Где вы теперь по отношению к вашим результатам сбываний и искусства продавать? Как ваше представление? Что ваш относительный ряд в пределах вашей зоны и внутри ваша компания? Какой вроде общий рост вы имеете в вашей территории и в вашем учете top-10? Где ваши конкуренты делают набеги в вашем учете? Как наилучшим образом вы управляете вашим временем в вашей территории? Что ваши самые большие возможности и самые лучшие возможности для роста?
2. Где вы возглавлены если вы не изменяете что-нибыдь? Что прикосновенность для вас если вы не приобретаете новые искусства? Что случается к вашей общей характеристике следующий год если вы не составляете потерю вашего клиента второго по величине? Как ваши клиенты прореагируют к стратегии которая действительно основана на «больше из такой же» принципиальной схемы, специально когда ваши конкуренты будут более творческими в их подходе? С больше имеющимися работы и меньше временем, как вы планируя управлять следующим годом когда ожидано, что растет ваше дело 10 процентов через доску? Если вы не можете отрегулировать сбывания и возможности и возможности маркетинга этот год, то как вы ответите к one вы сторона следующий год?
3. Где должны вы быть возглавлены? Вы имеете специфические личные и профессиональные цели? Эти цели специфические и ясно определены? Они в сочинительстве? Вы имеете даты завершения быть установленным? Для каждого из вашего учета top-10 вы имеете конкретную задачу для сбываний, допустимых пределов, темпов роста, смешивания продукта, etc? Вы делали принятие окончательного решения для того чтобы прочитать книги сбываний и подписаться к изданиям сбываний? Вы анализировали ваше время прохождения и ваше время размещанные к большому, средств, и малому учету?
4. Как вы достигнете ваших задач? Вы действительно не можете «делаете» цель или задача. Чего вы можете и должны сделать создать план действия детализируя как специфически вы планируете достигнуть целей вы конспектировали при рассмотрении вопроса 3. Например, если ваша цель увеличить ваши сбывания 12 процентами в вашем самом большом учете, то как специфически вы сделаете его? Сколько «как» он примет для того чтобы достигнуть вашей цели? Ваши цели определяют (чего вы хотите достигнуть) и ваши стратегии определяют (как специфически вы сделаете его.) Без правильного рычага между целями и стратегиями, ваши цели начинают смотреть как сновидения.
5. Что специфические включили детали, котор? Детали сосланные к которые, что, где, почему, когда, которое, и как по мере того как они относит к начинать и снабжать ваши стратегии. Бен Франклин как только сказано, «малые утечки могут утонуть большие корабли.» В сбываниях, небольшие регулировки часто создают большие удары и более высокие сбывания в вашей территории.
6. Чего должны вы измерить? Всегда измерение какие дела. Одно из моих любимейших старых высказываний «что получает измеренным получает сделанным.» Держать вас на вашем заявленном курсе (задачах) как вы измерите ваш прогресс? Какие ключевые положения успеха ваше просмотрение ежемесячно? Личные рост и развитие часто результат тщательного измерения и оценка. Разница между первоочередной и вторым местом часто очень незначительный перевес.
Эти вопросы могут сделать значительно вклад к вашим продавая результатам, но только если вы инвестируете время спросить их. Любимейший день недели для procrastinators завтра. Action-oriented люди, реальные Дуэры в жизни, узнают, если вы фокусируете вашу энергию дальше сегодня, то завтра позаботятся о. Будущее твое, котор нужно жить односуточно одновременно. Форма ваших будущих быть в зависимости от учредительство вашего плана.
Вы планируя ваше будущее сегодня или завтра для того чтобы сделать его? Ясный выбор и он весь твое.
Джим Meisenheimer создатель тренировки продавцов не требующий размышлений. Его методы сбываний и искусства продавать фокусируют на практически идеях которые получают немедленные результаты. Вы можете открыть все его секреты путем посещение его вебсайта: http://www.meisenheimer.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
