Jak dát své prodejní místo strategické tune-up
V děje každý rok v June.Six měsíců dolů a šest měsíců na to jít. Co budete dělat jinak, v průběhu druhé poloviny roku zlepšit své prodejní výsledky? Jestliže u sebe nemáte čas přemýšlet o tom, co budete dělat jinak, nemusíte dělat nic jiného. Tak to je v pořádku, pokud jste spokojeni s rokem dosavadní výsledky. Pokud však chcete, aby se více v průběhu druhé poloviny tohoto roku, radši o tom, že někteří Změny now.One z klíčů ke zvyšování laťky je efektivní plánování prodeje. Pro většinu z nás je prodej zábavné a plánování není. Pamatujte si, že prodejní úspěchy nepochází z toho, co dělají všichni ostatní dělají. Nejvíce úspěšných prodejců dělat věci, které málo prodejců se o ně zájem. Existují dva požadavky na plánování. První zrušil nějaký klidný čas na tvůrčí myšlení. Za druhé, nezapomeňte uvést vaše myšlenky o paper.At alespoň jednou za rok odborných prodejců by měl věnovat alespoň jeden den-strategicky uvažovat o jejich podnikání. Nebuďte příliš rychle říct, že jste už dělat. Většina obchodními zástupci na vědomí si myslí o jejich území a zákazníků denně. Při stisku nicméně většina se přiznat, že nemají čas kreativně myslet na modré obloze scénářů, které se může stát ode dneška za rok. Pokud nemůžete věnovat jeden pevný den pro nezřízené kreativní myšlení, nemyslím, že o zaměřenou na hvězdy. Nejlepším řešením je počkat na padající hvězda přijít si way.Begin si plánovací proces s šesti kritické otázky. Direct těmito otázkami na vaši firmu, své území, své účty, své zákazníky, a samozřejmě vašich konkurentů. Tyto otázky se však více otázek, a měli byste zvážit tento proces úspěšný, když jste skončili s více otázek než odpovědí. Zde je šest questions.1. Kde jste dnes? Kde jsou nyní vzhledem k své prodejní výsledky a prodejní dovednosti? Jak se má váš výkon? Jaký je váš relativní pořadí ve Vašem regionu a ve vaší společnosti? Jaký druh celkový růst máte ve svém území a v top-10 účtů? Kde jsou vaše konkurence bude pronikat do své účty? Jak jste správu svého času v své území? Jaké jsou vaše největší výzvy a nejlepší příležitosti pro růst? 2. Kde jste šel, pokud nemáte nic změnit? Jaký je dopad na vás, pokud nechcete získat nové dovednosti? Co se stane s celkový výkon v příštím roce, pokud nechcete, aby se ztrátou své druhé-největší zákazník? Jak bude vaše zákazníky, reagovat na strategii, která je opravdu založen na "více téhož" pojetí, zvláště když si konkurenti jsou stále v jejich tvůrčí přístup? S více práce a méně času, jak se máte v plánu zvládnout příští rok, kdy se vaše firma očekává růst o 10 procent přes palubu? Máte-li nemůže zpracovat prodejní a marketingové výzvy a příležitosti letošního roku, jak budete reagovat na něčí tvář si příští rok? 3. Kde by měly být máte namířeno? Máte konkrétní osobní a profesní cíle? Jsou tyto cíle specifické a jasně definovány? Jsou to písemně? Máte stanoveny termíny dokončení? Pro každou z vašich top-10 účtů máte konkrétní cíle pro prodej, marže, růst sazeb, sortiment výrobků, atd.? Už jste se zavázali ke čtení a prodeje knih se chcete přihlásit k prodeji publikace? Už jste analyzovali čas strávený na cestě a vaše časové dotace velkých, středních a malých účtů? 4. Jak toho můžete dosáhnout svého cílů? Opravdu nemohou "dělat" cíle nebo cíle. Co si může a musí udělat, je vytvořit akční plán, podrobně popisující, jak konkrétně plánujete k dosažení cílů, které jste nastínil při posuzování otázky tři. Pro Například, pokud je vaším cílem zvýšit své tržby o 12 procent v největším účtu, jak konkrétně to budete dělat? Kolik ", jak se to" bude trvat na dosažení svého cíle? Definovat své cíle (co chcete dosažení) a vaše strategie define (jak konkrétně budete dělat.) Bez správné vazby mezi cíli a strategiemi, vaše cíle, začne vypadat dreams.5. Jaké jsou konkrétní podílejí podrobnosti? Podrobnosti jen je, kdo, co, kde, proč, kdy, které a jak ve vztahu k zahájení a realizaci své strategie. Ben Franklin kdysi řekl: "Malé netěsnosti může potopit velké lodě." V prodeji, drobné úpravy často vytvoření velké dopady a vyšších tržeb ve vašem territory.6. Co byste měli měřit? Vždy záleží opatření. Jeden z mých oblíbených starých výroků je "to, co dostane měří dostane udělat." Chcete-li vás ve vašem uvedl kurzu (cíle), jak budete měřit své pokroky? Jaké klíčové prvky úspěchu by měla být vaše hodnocení měsíčně? Osobní růst a rozvoj jsou často výsledkem pečlivého měření a hodnocení. Rozdíl -místo mezi první a druhé místo je často velmi úzké margin.These otázek může významně přispět ke své prodejní výsledky, ale pouze tehdy, pokud budete investovat čas a zeptejte se jich. Nejoblíbenější den v týdnu pro procrastinators je zítra. Akce-orientované lidi, skutečný jednejte v životě, poznat, když zaměří svou energii na dnes, zítra se o sebe postará sám. Budoucnost je váš žít jeden-den po dni. Tvar vaše budoucnost závisí na založení svého plan.Are Plánujete vaše budoucí dnes nebo zítra čeká na to? Je to jasná volba a to je vše yours.Jim Meisenheimer je tvůrcem No-nasnadě Prodej Školení. Jeho prodejní techniky a prodejní dovednosti zaměřit na praktické nápady, které se dostanou okamžité výsledky. Můžete objevit všechny jeho tajemství jeho internetové stránky naleznete na adrese: http://www.meisenheimer.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
