Как да си продажби работа стратегически мелодия-горе
В случва всяка година в June.Six месеца за установяване и шест месеца да отида. Какво ще направите, различно през втората половина на годината, за да подобрите резултатите продажба? Ако не вземат време да мисля за това, което ще направя по различен начин, не може да направи нещо по-различно. Сега това е добре, ако сте доволни от години си до този момент резултати. Ако все пак искате да се направи повече през втората половина на тази година, което е добре да мисля за вземане на някои промени now.One на клавиши, за да вдига летвата е ефективни продажби планиране. За повечето от нас се продават забавно и планиране не е така. Не забравяйте, че продажбата успех не идва от това, което всички останали правят. Най- успешните продавачи направи няколко неща, които търговците се интересуват от това. Има две изисквания за планиране. Първо да отмени някои тихо време за творческо мислене. На второ място, не забравяйте да поставите мисли на paper.At-малко веднъж годишно професионални търговци трябва да отделят най-малко един ден за стратегическо мислят за бизнеса си. Не бъдете твърде бързо да кажем, че вече го правят. Повечето оператори на продажбите потвърдя те мислят за техните територии и клиенти дневно. При натискане обаче повечето ще призная, че нямат време да мислят за творчески синьо небе, че сценарият може да се случи една година, считано от сега. Ако не можете да посветят един тези въпроси във вашия бизнес, вашата територия, вашите сметки, вашите клиенти, и естествено си конкуренти. Тези въпроси ще се увеличи повече въпроси и трябва да имате предвид този процес един успех, ако в крайна сметка с повече въпроси, отколкото отговори. Тук са шест questions.1. Къде са сега? Къде са сега в сравнение с продажбите си резултати и продажба на умения? Как си ефективност? Какво е вашето относителна ранг в рамките на вашата региона и в рамките на вашата компания? Що за цялостния растеж имате ли във вашата територия и в топ 10 сметки? Къде са вашите конкуренти като набези в сметките си? Колко добре се управлението на времето си в си територия? Какви са най-големите предизвикателства, и най-добрите възможности за растеж? 2. Къде си тръгнал, ако не промени нещо? Какво е отражението за вас, ако не придобият нови умения? Какво се случва с Вашето цялостно изпълнение през следващата година, ако не направи до загуба на втория по големина на вашите клиенти? Как ще си клиенти реагират на една стратегия, която е наистина на базата на "повече от една и съща идея, особено когато си конкурентите стават все по-изобретателни в подхода си? С повече работа и по-малко време на разположение, как смяташ да управлява през следващата година, когато вашият бизнес се очаква да нарасне 10% във всички области? Ако не могат да се справят с продажби и маркетинг предизвикателствата и възможностите през тази година, как ще отговорят на нечии сте изправени следващата година? 3. Къде трябва да бъде начело? Имате ли конкретни лични и професионални цели? Има Тези цели специфични и ясно определени? Дали са в писмен вид? Имате ли проекти дати, установени? За всеки един от вашите най-10 сметки Имате ли конкретни цели за продажби, маржове, темпове на растеж, продуктов микс, и т.н.? Били ли сте се ангажира да чете книги и продажбите да се абонирате за продажба публикации? Били ли сте анализират вашето пътуване времето и времето, отделяно за големи, средни и малки сметки? 4. Как ще постигнете цели? Ти наистина не може да "направи" една цел или цел. Това, което може и трябва да направите, е да се създаде план за действие подробно как смятате специално за постигане на целите, които сте посочени при определянето на въпросните три. За Например, ако вашата цел е да увеличи продажбите си с 12% в най-големия си сметка, колко специално ще го направи? Колко "как" ще се предприемат, за да постигне целта си? Вашите цели определят (това, което искате да постигне) и си стратегии определят (как специално ще го направя.) Без правилно връзката между целите и стратегията, целите си започва да изглежда като dreams.5. Какви са специфичните участващи информация? Подробностите посочени са кой, какво, къде, защо, кога, които, и как те се отнасят до започването и изпълнението на стратегиите си. Бен Франклин е казал, "малки течове могат да мивка големи кораби." На продажбите, малки корекции често създаде големи въздействия и по-високи продажби в territory.6. Какво трябва да мярка? Винаги мярка какви въпроси. Един от любимите ми стари думи е "това, което се измерва се свършва." За да ви на вашия заяви курс (Цели) как ще измервате напредъка? Какви ключови елементи за успех трябва да си прегледа месечно? Личностно израстване и развитие често са резултат от внимателно измерване и оценка. Разликата между първо място и второ място, често е много тесен въпроси margin.These може да направи значителен принос към продажба на резултата, но само ако инвестират време, за да ги попитам. Любимият ден от седмицата за procrastinators е утре. Ориентирани към действия хора, реалната изпълнители в живота, признавам, ако се съсредоточи енергията си за днес, утре се грижи за себе си. Бъдещето е твое да живеят един ден в даден момент. Формата на Вашето бъдеще зависи от основаването си plan.Are смяташ своето бъдеще още днес или утре, за да чака да го направиш? Това е един ясен избор и това е всичко yours.Jim Meisenheimer е създател на No-Brainer Продава Обучение. Неговите техники за продажби и продажба на умения се съсредоточи върху практически идеи, които да незабавни резултати. Можете да откриете всичките му тайни, като посетите неговия уебсайт: http://www.meisenheimer.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
