Como os vendedores podem criar credibilidade imediata e credibilidade
Ele paga para ser específico. Creio que a declaração é verdadeira. Se é verdade, por que fazê-lo pimenta muitos vendedores suas apresentações de vendas com frases de generalidades? Há duas razões principais. Um deles é o hábito eo outro é o instinto. Assim, muitas pessoas dentro e fora das vendas de falar de generalidades. É realmente difícil para o pino-los para os detalhes. Se falar de generalidades vem tão naturalmente a muitas pessoas - tem que ser instintivo. Em vendas é tentador para impressionar os clientes novos e potenciais. Uma das maneiras de os vendedores fazer isso é com os seus produtos e apresentações de serviço. Estas apresentações incluem frequentemente referências ao desconto você está planejando oferecer para começar o negócio? => Quanto o produto melhora a produtividade? => Quanto o produto reduz o custo de fazer alguma coisa? Quando for a hora certa para começar a falar sobre sua produtos que você seria um tolo não falar sobre essas coisas. Mas, por alguma razão inexplicável, os vendedores geralmente seguem um caminho semelhante. Vamos rever essa lista e ver como os vendedores tendem a usar todas as opções acima, durante um apresentação de vendas. => Temos mais de 20.000 produtos em nossa linha de produtos .=> Nossa empresa está no mercado mais de 30 anos .=> O nosso banco de dados de clientes inclui mais de 30.000 clientes .=> ano passado, mais de 50% do nossos negócios vieram de clientes existentes .=> Por causa da quantidade que você está comprando Estou encantado de lhe oferecer um desconto de 20%. => O nosso produto irá melhorar a produtividade do seu departamento, pelo menos, 20% .=> Nosso produto será reduzir os custos operacionais para este projeto por mais de 10%. Você percebe que todas estas declarações têm em comum? Todos os números citados no final zero. Zeros raramente adicionar credibilidade. Na verdade, eles diminuam. Os vendedores tendem a se sentir mais seguro quando não estiver preso por as especificidades. Generalidades fazer você se sentir bem, mas eles não fazem um bom som. É preciso uma grande dose de auto-disciplina e determinação para falar com algum grau de especificidade. Aqui está um exemplo que tem se repetido muitas times.Whenever eu conduzo um no site do programa de treinamento de vendas (normalmente, um meio dia) Eu sempre fornecer ao decisor, porque ele é Normalmente a pessoa que me apresenta, com uma introdução elaborada. É exatamente o que eu quero que ele diz e assume também a pressão sobre ele para improvisar alguma coisa na última hora. As três últimas linhas da minha introdução são: - Ele tem trabalhado com 458 organizações diferentes .-- No ano passado, 68% do seu negócio era repetir negócios .-- Jim Meisenheimer, Inc. atingiu 16 anos consecutivos de aumento de vendas e lucratividade. Todos introdutor tem a fazer é ler o introduction.Here 's como as três últimas linhas são frequentemente entregues. Ele já trabalhou com mais de 400 organizações diferentes. No ano passado, mais de 60% do seu negócio era repetir Meisenheimer business.Jim, Inc. aumentou as vendas a cada ano ele tem sido nos negócios. Ironicamente, mesmo com um roteiro escrito as generalidades vem borbulhando para a superfície. Vamos tentar mais uma vez e veja se você consegue sentido a diferença. => Temos 21.973 produtos em nossa linha de produtos a partir de 1 de julho .=> A nossa empresa tem sido no negócio 33 anos .=> O nosso banco de dados de clientes inclui 32.877 clientes .=> No ano passado, 57,5% do nosso negócio veio de clientes já existentes .=> Por causa da quantidade que você está comprando Estou encantado de lhe oferecer uma poupança de $ 785,34. Produtividade => Nosso produto melhorou Cliente ABC's por 23,6% .=> Nosso produto reduziu o funcionamento custos para XYZ por 12,7%. Ok, vamos embrulhá-la. Pense sobre estas cinco perguntas. 1. Deseja chamar a atenção de alguém? 2. Você quer criar a impressão de que você fez sua lição de casa? 3. Você quer construir credibilidade em toda a sua apresentação de vendas? 4. Você quer se diferenciar da concorrência? 5. Deseja aumentar suas vendas? Você pode fazer todas essas coisas e muito mais se você trocar o seu generalidades para mais específicos. Específicos são mais credível e convincente do que generalidades. Indicado simplesmente, você vai se tornar mais crível e credível, logo que você se torna mais specific.Jim Meisenheimer é o criador de No-Brainer treinamento de vendas. Suas habilidades técnicas de vendas e foco na venda de idéias práticas que obter resultados imediatos. Você pode descobrir todos seus segredos em contato com ele em (800) 266-1268 ou visitando seu
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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