Wie können Verkäufer sofortige Glaubwürdigkeit und die Glaubwürdigkeit
Es lohnt sich spezifisch. Ich glaube, dass die Aussage wahr ist. Wenn es wahr ist, warum so viele Verkäufer Pfeffer ihre Verkäufe Präsentationen mit allgemeinen Formulierungen? Es gibt zwei Hauptgründe. Eine Gewohnheit ist und die andere ist Instinkt. So viele Menschen in und aus der Verkäufe sprechen Allgemeines. Es ist wirklich schwer zu Pin sie für die Details. Wenn im allgemeinen sprechen kommt, so natürlich, so viele Menschen - es muss sich um instinktiv. Im Vertrieb ist es verlockend, zu beeindrucken neue Kunden und Interessenten. Einer der Wege Verkäufer tun dies mit ihrem Produkt-und Service-Präsentationen. Diese Präsentationen enthalten häufig Verweise auf die nach: => Wie viele Produkte sind in Ihrem Sortiment? => Wie viele Jahre in Ihrem Unternehmen schon? => Wie viele Kunden haben Sie mit .=> Wie viel Ihres Unternehmens ist, dass Kunden? => Wie viel einer Rabatt Sie planen zu bieten, um das Geschäft? => Wie viel Sie Ihr Produkt zur Steigerung der Produktivität? => Wie viel Sie Ihr Produkt reduziert die Kosten für die etwas? Wann der richtige Zeitpunkt gekommen ist, um im Gespräch über Ihre Produkte, die Sie wäre ein Narr nicht über diese Dinge sprechen. Aber für einige unerklärlichen Grund Verkäufer in der Regel einen ähnlichen Weg. Lassen Sie uns diese Liste, und sehen, wie Verkäufer neigen dazu, alle der oben genannten während eines Verkaufspräsentation. => Wir haben über 20000 Produkte in unserem Sortiment .=> Unsere Firma wurde in der Wirtschaft mehr als 30 Jahren .=> Unsere Kunden-Datenbank enthält mehr als 30000 Kunden .=> im vergangenen Jahr mehr als 50% der unseres Geschäfts aus bestehenden Kunden .=> Aufgrund der Menge Sie kaufen Ich freue mich, Ihnen einen Rabatt von 20%. => Unsere Produktpalette wird sich Ihrer Abteilung die Produktivität um mindestens 20% .=> Unser Produkt wird Senkung der Betriebskosten für dieses Projekt um mehr als 10%. Haben Sie, was all diese Aussagen haben gemeinsam? Alle der genannten Zahlen Ende in eine Null. Nullen selten Glaubwürdigkeit. In der Tat, sie beeinträchtigen können. Verkäufer neigen dazu sich sicherer fühlen, wenn sie nicht fixierten nach den Besonderheiten. Allgemeines Sie sich wohl fühlen, aber sie machen sie nicht gut klingen. Es braucht viel Disziplin und Entschlossenheit, sprechen mit einem Grad der Spezifität. Hier ist ein Beispiel, das wiederholte sich viele times.Whenever ich eine Vor-Ort-Sales Training Programm (in der Regel einen halben Tag) Ich habe immer die Entscheidungsträger, weil er in der Regel derjenige, der führt mich, mit einer Einführung vorbereitet. Es ist genau das, was ich ihm zu sagen, und es ist auch der Druck von ihm zu improvisieren etwas in letzter Minute. Die letzten drei Zeilen meiner Einführung sind: - Er hat mit 458 verschiedenen Organisationen .-- im vergangenen Jahr 68% seiner Tätigkeit war, dass Kunden .-- Jim Meisenheimer, Inc. hat 16 aufeinander folgenden Jahren den Umsatz und die Rentabilität. Alle Einführer hat damit zu tun ist, lesen Sie die introduction.Here 's, wie die letzten drei Zeilen sind oft geliefert. Er arbeitet mit mehr als 400 verschiedenen Organisationen. Im vergangenen Jahr mehr als 60% seiner Tätigkeit war wiederholen business.Jim Meisenheimer, Inc. hat den Umsatz jedes Jahr war er in der Wirtschaft. Ironischerweise, auch mit einer schriftlichen Skript die allgemeinen kommen an die Oberfläche sprudelt. Probieren wir es noch einmal und sehen Sie, wenn Sie können Sinn, den Unterschied. => Wir haben 21973 Produkte in unserem Sortiment ab 1. Juli .=> Unsere Firma wurde in der Wirtschaft 33 Jahre .=> Unsere Kunden-Datenbank enthält 32.877 Kunden .=> im vergangenen Jahr 57,5% der Unternehmen aus bestehenden Kunden .=> Aufgrund der Menge Sie kaufen Ich freue mich, Ihnen eine Ersparnis von $ 785,34. => Unser Produkt verbessert ABC-Kunden die Produktivität um 23,6% .=> Unser Produkt reduziert die Betriebskosten Kosten für XYZ von 12,7%. Okay, let's wrap it up. Denken Sie über diese fünf Fragen. 1. Möchten Sie jemand darauf aufmerksam? 2. Sie wollen den Eindruck erwecken, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht? 3. Möchten Sie die Glaubwürdigkeit der gesamten Sie Ihre Verkäufe Präsentation? 4. Möchten Sie unterscheiden Sie sich von Ihrer Konkurrenz? 5. Sie wollen Ihren Umsatz steigern? Sie können alle diese Dinge und mehr, wenn Sie Ihre Trade-In - Allgemeines für mehr Details. Besonderheiten sind glaubwürdig und glaubhaft als Allgemeinplätze. Einfach ausgedrückt: Sie werden mehr glaubhaft und glaubwürdig, sobald Sie sich specific.Jim Meisenheimer ist die Schöpfer von No-Sales Training braucht. Sein Umsatz und Verkauf Fähigkeiten konzentrieren sich auf praktische Ideen, die sofort Ergebnisse. Sie können alle seine Geheimnisse, indem Sie ihn auf (800) 266-1268 oder besuchen Sie seine
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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