Как търговците могат да създават непосредствена believability и доверието
Струва си да бъдат специфични. Вярвам, че това твърдение е вярно. Ако е вярно, защо толкова много пипер продавачи продажбите си представяне с фрази на Общ? Има две основни причини. Един от тях е навик и другата е инстинкт. Така че много хора във и извън продажбите говорят общи приказки. Това е наистина трудно да ги формулирам за подробности. Ако казано в общи положения, така че естествено идва на толкова много хора - той трябва да бъде инстинктивно. В продажба е изкушаващо да впечатли нови и потенциални клиенти. Един от начините продавачи направите това е с техните продукти и услуги презентации. Тези презентации често включва препратки към следното: => Колко продукти са в продуктовата линия? => Колко години фирмата е в бизнеса? => Колко клиенти сте работили с .=> Каква част от бизнеса си е бизнес се повтаря? => Колко на Отстъпката не планирате да предложи, за да получите бизнес? => Колко вашия продукт подобрява производителността? => Колко вашия продукт намалява разходите за това нещо? Когато времето е подходящо да говорим си продукти, които искате да е глупак да не говорим за тези неща. Но за някои необяснима причина търговците обикновено следват подобен път. Да се направи преглед на списъка и да видим как търговците са склонни да използват всички от посочените по време на търговското представяне. => В момента има над 20 000 продукти в нашата продуктова линия .=> Нашата компания е в бизнеса повече от 30 години .=> Нашият клиент база данни включва над 30 000 клиенти .=> Миналата година повече от 50% от Нашият бизнес идва от съществуващите клиенти .=> Поради количеството купува аз съм удоволствието да Ви предложим 20% намаление. => Нашият продукт ще подобри производителността на вашия отдел, най-малко 20% .=> Нашият продукт ще намаляване на оперативните разходи за този проект с повече от 10%. Забелязвате ли какво всички тези отчети са по-чести? Всички числа, цитирани в края нула. Нули рядко добави доверие. В действителност, те засяга това. Търговците са склонни да се чувстват по-сигурни, когато те не са заковани определени от спецификата. Общ ви накара да се чувствам добре, но те не ви накарат да звучи добре. Отнема много самодисциплина и определяне на говори с някаква степен на конкретност. Ето един пример, че се е многократно много times.Whenever I поведение на място на продажбите програма за обучение (обикновено половината ден), аз винаги дават за вземането на решения, защото той е Обикновено този, който ме въвежда с подготвени въвеждане. Това е точно това, което искам да кажа и това също е на натиска му да импровизира нещо в последния момент. Последните три реда от моите въвеждане са: - Той е работил с 458 различни организации .-- Миналата година 68% от своята дейност, е повторен бизнес .-- Джим Meisenheimer, Inc постигна 16 последователни години на повишаване на продажбите и рентабилността. Всички представящи трябва да направите е да прочетете introduction.Here е как последните три линии често са доставени. Той е работил с над 400 различни организации. Миналата година повече от 60% от своята дейност, е повторение business.Jim Meisenheimer, Inc се е увеличил продажбите всяка година той е бил в бизнеса. По ирония на съдбата, дори и с един скрипт написан на Общ идват ври на повърхността. Нека да опитам още веднъж и да видим дали можете да смисъл разликата. => В момента има 21 973 продукти в нашата продуктова линия от 1 юли .=> Нашата компания е в бизнеса 33години .=> Нашият клиент база данни включва 32 877 клиенти .=> Миналата година 57,5% от бизнеса ни дойде от съществуващите клиенти .=> Поради количеството купува аз съм удоволствието да Ви предложим икономии на 785,34 щатски долара. => Нашият продукт подобрена производителност ABC на клиентите, като 23,6% .=> Нашият продукт намалява оперативните разходи за XYZ с 12,7%. Добре, нека да го пакетират. Помислете за тези пет въпроса. 1. Искате ли да привлечете вниманието на някой? 2. Искате ли да се създаде впечатлението, че сте направили домашното? 3. Искате ли да изграждане на доверие във вашата презентация продажби? 4. Искате ли да си разграничат от конкуренцията? 5. Искате ли да се увеличат продажбите си? Можете да направите всички тези неща и повече, ако търговията в Общ за повече подробности. Особености са по-надеждни и достоверни от Общ. Просто казано, ще стават все по-вероятен и достоверни, веднага щом стане по-specific.Jim Meisenheimer е създател на No-Brainer Продажби обучение. Неговите техники за продажби и продажба на умения се съсредоточи върху практически идеи, които да незабавни резултати. Можете да откриете всичките му тайни от него свържем (800) 266-1268 или като посетите неговия
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
