Πώς salespeople μπορούν να δημιουργήσουν το άμεσες believability και την αξιοπιστία
Πληρώνει για να είναι συγκεκριμένο. Πιστεύω ότι η δήλωση είναι αληθινή. Εάν είναι αληθινό, γιατί τόσα πολλά salespeople πιπέρι οι παρουσιάσεις πωλήσεών τους με τις φράσεις των γενικοτήτων; Υπάρχουν δύο αρχικοί λόγοι. Κάποια είναι συνήθεια και άλλη είναι ένστικτο.
Τόσοι πολλοί άνθρωποι μέσα και έξω από τις πωλήσεις μιλούν στις γενικότητες. Είναι πραγματικά δύσκολο να αναγκαστούν για τις λεπτομέρειες. Εάν η ομιλία στις γενικότητες έρχεται τόσο φυσικά σε τόσους πολλούς ανθρώπους - πρέπει να είναι ενστικτώδεις. Στις πωλήσεις είναι βάζοντας στον πειρασμό για να εντυπωσιαστούν οι νέοι και ενδεχόμενοι πελάτες. Ένα από salespeople τρόπων κάνει αυτό είναι με τις παρουσιάσεις τους προϊόντων και υπηρεσιών.
Αυτές οι παρουσιάσεις περιλαμβάνουν συχνά τις αναφορές στα εξής:
=> πόσα προϊόντα είναι στη γραμμή παραγωγής σας;
=> πόσα έτη η επιχείρησή σας ήταν στην επιχείρηση;
=> σε πόσους πελάτες έχετε απασχοληθεί με.
=> πόσο της επιχείρησής σας είναι επιχείρηση επανάληψης;
=> πόσο μιας έκπτωσης προγραμματίζετε να προσφέρετε για να πάρετε την επιχείρηση;
=> πόσο προϊόν σας βελτιώνει την παραγωγικότητα;
=> πόσο προϊόν σας μειώνει το κόστος κάτι;
Όταν ο χρόνος είναι σωστός να αρχίσει για τα προϊόντα σας θα ήσαστε μια συζήτηση ανόητων όχι για αυτά τα πράγματα. Αλλά για κάποιο ανεξήγητο λόγο salespeople ακολουθούν συνήθως μια παρόμοια πορεία. Αναθεωρήστε αυτόν τον κατάλογο και δείτε πώς salespeople τείνουν να χρησιμοποιήσουν όλο τον ανωτέρω κατά τη διάρκεια μιας παρουσίασης πωλήσεων.
=> έχουμε πάνω από 20.000 προϊόντα στη γραμμή παραγωγής μας.
=> η επιχείρησή μας είναι στην επιχείρηση περισσότερο από 30 έτη.
=> η βάση δεδομένων πελατών μας περιλαμβάνει περισσότερους από 30.000 πελάτες.
=> πέρυσι περισσότερο από 50% της επιχείρησής μας προήλθε από τους υπάρχοντες πελάτες.
=> λόγω της ποσότητας αγοράζετε εγώ είστε ευχαριστημένοι να σας προσφέρετε μια έκπτωση 20%.
=> το προϊόν μας θα βελτιώσει την παραγωγικότητα τουλάχιστον 20% του τμήματός σας.
=> το προϊόν μας θα μειώσει τις λειτουργικές δαπάνες για αυτό το πρόγραμμα κατά περισσότερο από 10%.
Παρατηρείτε τι όλες αυτές οι δηλώσεις έχουν από κοινού; Όλοι οι αριθμοί ανέφεραν το τέλος σε ένα μηδέν. Τα μηδενικά προσθέτουν σπάνια την αξιοπιστία. Στην πραγματικότητα, μειώνουν το. Salespeople τείνουν να αισθανθούν ασφαλέστερα όταν δεν αναγκάζονται από τις λεπτομέρειες. Οι γενικότητες σας κάνουν το αγαθό αίσθησης, αλλά δεν σας κάνουν το υγιές αγαθό.
Παίρνει πολλές μόνος-πειθαρχία και αποφασιστικότητα να μιλήσει με οποιοδήποτε βαθμό ιδιομορφίας. Εδώ είναι ένα παράδειγμα που έχει επαναλήφθουν πολλές φορές. Όποτε διευθύνω ένα επιτόπιο επιμορφωτικό πρόγραμμα πωλήσεων (συνήθως μισή ημέρα) παρέχω πάντα τον ιθύνοντα, επειδή είναι συνήθως το πρόσωπο που με εισάγει, με μια έτοιμη εισαγωγή. Είναι ακριβώς αυτό που τον θέλω για να πω και βγάζει επίσης την πίεση από τον να αυτοσχεδιαστεί κάτι την τελευταία στιγμή.
Οι τελευταίες τρεις γραμμές εισαγωγής μου είναι:
-- Έχει συνεργαστεί με 458 διαφορετικές οργανώσεις.
-- Πέρυσι 68% της επιχείρησής του ήταν επιχείρηση επανάληψης.
-- Jim Meisenheimer, Α.Ε. έχει επιτύχει 16 διαδοχικά έτη αυξανόμενων πωλήσεων και αποδοτικότητας.
Όλο το introducer πρέπει να κάνει διαβάζεται την εισαγωγή. Εδώ είναι πώς οι τελευταίες τρεις γραμμές παραδίδεται συχνά. Έχει συνεργαστεί με πάνω από 400 διαφορετικές οργανώσεις. Πέρυσι περισσότερο από 60% της επιχείρησής του ήταν επιχείρηση επανάληψης.
Jim Meisenheimer, Α.Ε. έχει αυξήσει τις πωλήσεις κάθε έτος που ήταν στην επιχείρηση.
Ειρωνικά, ακόμη και με ένα γραπτό χειρόγραφο οι γενικότητες έρχονται βράζοντας στην επιφάνεια. Το δοκιμάστε ένας περισσότερος χρόνος και δείτε εάν μπορείτε να αισθανθείτε τη διαφορά.
=> έχουμε 21.973 προϊόντα στη γραμμή παραγωγής μας 1η Ιουλίου.
=> η επιχείρησή μας είναι στην επιχείρηση 33 έτη.
=> η βάση δεδομένων πελατών μας περιλαμβάνει 32.877 πελάτες.
=> πέρυσι 57.5% της επιχείρησής μας προήλθε από τους υπάρχοντες πελάτες.
=> λόγω της ποσότητας αγοράζετε εγώ είστε ευχαριστημένοι να σας προσφέρετε την αποταμίευση $785.34.
=> το προϊόν μας βελτίωσε την παραγωγικότητα του πελάτη ABC κατά 23.6%.
=> το προϊόν μας μείωσε τις λειτουργικές δαπάνες για XYZ κατά 12.7%.
Εντάξει, το τυλίξτε επάνω. Σκεφτείτε για αυτές τις πέντε ερωτήσεις.
1. Θέλετε να πάρετε την προσοχή κάποιου;
2. Θέλετε να δημιουργήσετε την εντύπωση ότι έχετε κάνει την εργασία σας;
3. Θέλετε να χτίσετε την αξιοπιστία σε όλη την παρουσίαση πωλήσεών σας;
4. Θέλετε να διαφοροποιηθείτε από τον ανταγωνισμό σας;
5. Θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας;
Μπορείτε να κάνετε όλα αυτά τα πράγματα και περισσότερων εάν εσείς εμπόριο-στις γενικότητές σας για περισσότερες λεπτομέρειες. Οι λεπτομέρειες είναι πιό αξιόπιστες και πιστευτές από τις γενικότητες.
Απλά δηλωμένοι, θα γίνετε πιό πιστευτοί και αξιόπιστοι μόλις γίνεστε πιό συγκεκριμένοι.
Jim Meisenheimer είναι ο δημιουργός της κατάρτισης πωλήσεων κανένας-Brainer. Οι τεχνικές πωλήσεων και οι δεξιότητες πώλησής του εστιάζουν στις πρακτικές ιδέες που παίρνουν τα άμεσα αποτελέσματα. Μπορείτε να ανακαλύψετε όλα τα μυστικά του με την επαφή τον (800) σε 266-1268 ή με την επίσκεψη του ιστοχώρου του: http://www.meisenheimer.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
