Какие продавцы могут создать немедленный правдоподобности и надежности
Он отдает быть конкретным. Я считаю, что утверждение верно. Если это так, то почему же так много перца продавцами своих продаж презентации с общими фразами? Существуют две основные причины. Одним из них является привычка и Другой инстинкта. Так много людей в и из продажи говорить в общих чертах. Это действительно трудно определить их вниз по подробнее. Если говорить в общих чертах происходит так естественно для столь многих людей - оно должно быть инстинктивной. В продаже это соблазнительно внушить новым и потенциальным клиентам. Один из способов, продавцы делают это с их товаров и услуг презентаций. В этих сообщениях часто включают в себя ссылки на следующие: => Сколько продуктов в вашей линейки продуктов? => Сколько лет ваша компания работает в этом бизнесе? => Сколько клиентов Вы работали с .=> Сколько Ваших бизнес повторить бизнес? => Сколько о Скидка вы планируете предложить для получения бизнес? => насколько ваш продукт повышает производительность труда? => насколько ваш продукт снижает стоимость что-то сделать? Когда настало время, чтобы начать говорить о своих продукты вы бы глупо не говорить об этих вещах. Но почему-то необъяснимой причине продавцы обычно следуют аналогичным путем. Давайте рассмотрим этот список и посмотрите, как продавцы, как правило, использовать все выше, во время Продажи презентацию. => У нас более 20000 товаров на нашей линии продуктов .=> Наша компания работает в этом бизнесе более 30 лет .=> Наша клиентская база данных включает в себя более 30000 клиентов .=> В прошлом году более чем на 50% Наш бизнес пришел с существующими клиентами .=> Из-за количества вы покупаете Я рада предложить Вам скидку 20%. => Наш продукт улучшит производительность вашего отдела, по крайней мере 20% .=> Наш продукт будет снижение эксплуатационных расходов по этому проекту более чем на 10%. Вы заметите, что все эти высказывания имеют в общем? Все номера цитируется в конце нуля. Нули редко добавить авторитета. В самом деле, они отвлекать от него. Продавцы, как правило, чувствуют себя увереннее, когда они не сковывали спецификой. Общие положения сделает вас чувствовать себя хорошо, но они не делают вас хорошим звуком. Это займет много самодисциплины и решимости говорить с любой степенью детализации. Вот пример, который повторяется много times.Whenever Провожу на месте продажи программы обучения (как правило, одна половина дня) я всегда обеспечивает принимающее решение, потому что он Обычно тот, кто вводит меня, с введением подготовлены. Это именно то, что я хочу ему сказать, и она также использует давление с него что-нибудь импровизировать в последнюю минуту. Последние три строки из моих Введение являются: - Он работал с 458 различными организациями .-- В прошлом году 68% от его бизнес был повторить бизнес .-- Джим Meisenheimer, Inc достиг 16 лет подряд увеличение продаж и прибыльности. Все интродьюсер должен сделать, это прочитать introduction.Here 'S, как последние три строки выглядят так часто поставляются. Он работал с более чем 400 различных организаций. В прошлом году более 60% своего бизнеса было повторить business.Jim Meisenheimer, Inc увеличил продажи с каждым годом он был в бизнесе. По иронии судьбы, даже с письменного сценария общими прийти прорывается к поверхности. Давайте попробуем еще раз и посмотреть, если можно почувствовать разницу. => У нас есть 21973 продуктов в нашей линейки продуктов по состоянию на 1 июля .=> Наша компания работает в этом бизнесе 33 лет .=> Наша клиентская база данных включает в себя 32877 клиентов .=> В прошлом году 57,5% нашего бизнеса пришло от существующих клиентов .=> Из-за количества вы покупаете Я рада предложить Вам экономию средств в размере 785,34. Производительность => Наш продукт улучшить ABC клиента на 23,6% .=> Наш продукт сократить операционные Расходы на XYZ на 12,7%. Ладно, давайте Заверните. Подумайте, на эти пять вопросов. 1. Вы хотите получить чье-то внимание? 2. Вы хотите, чтобы создать впечатление, что вы сделали свою домашнюю работу? 3. Вы хотите построить доверие всей презентации продажи? 4. Вы хотите, чтобы дифференцировать себя от конкурентов? 5. Хотите увеличить продажи? Вы можете делать все эти вещи, и больше, если Вы торгуете в вашем общими для более специфики. Особенности являются более надежными и правдоподобными, чем общие фразы. Проще говоря, вы станете более правдоподобной и надежной, как только вы станете более specific.Jim Meisenheimer является Создатель No-Brainer Sales Training. Его методы продаж и навыки продаж сосредоточить внимание на практических идей, которые получить немедленные результаты. Вы можете открыть все свои тайны, связавшись с ним на (800) 266-1268 или посетив его
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
