Igualdade de chances de ganhar a venda? bah!
Você vai ganhar com isto? Com pouco menos de 3 semanas, em dezembro, tenho a certeza que você está realmente ocupado fechando as suas vendas de fim de ano. Este tem sido um ano difícil para muitas pessoas. Com a economia a provar nos ciclos económicos que continuam a existir, redução das despesas tem sido, muitas pessoas perderam seus empregos, e um monte de empresas que simplesmente desapareceu dos negócios. Em um ano como este, a cada oportunidade de vendas que obtém é uma uma preciosa. Tempos difíceis como estes contribuem para uma concorrência feroz. Você e todos os seus concorrentes têm sido, ao longo de um desmantelamento encolhido torta. Isto coloca os nossos compradores em uma posição mais forte do que antes. Embora isto possa ser verdade, não deixe que isto vire um ano difícil em um horrível um. Você sempre tem que usar som claro e julgamento em cada oportunidade de vendas que você trabalha. É a segunda semana de dezembro a partir deste escrito. Seu Dez vendas potenciais devem ser-lhe a dizer uma coisa agora - "Vocês vão ganhar neste negócio". Se eles estão a dizer-lhe alguma coisa, então você está com toda a probabilidade vai perder. E se eles não estão dizendo que você isso, você pode apostar que estão dizendo isso a um dos seus concorrentes. As pessoas são animais políticos. E de negócios para as empresas de venda é um jogo político. Quando 3 ou 4 empresas ir depois de uma oportunidade de vendas, a empresa pessoas envolvidas nas decisões de compra de uma linha jovem de maneiras. Às vezes, todos os empresários favorecer um dos vendedores numa fase precoce. Eles então manter um ou mais dos outros vendedores no jogo para que elas tenham negociação alavanca contra a sua preferência. O Representante de vendas para o favorecido vendedor irá provavelmente ser contada desde o início que ele está ganhando. Porque é que a perspectiva fazer isso? Porque como a sua oferta e querem o seu empresa para ganhar. Eles acreditam que ela irá ajudar a melhor os seus negócios e, mais importante que irá ajudar a sua carreira política. Em situações mais competitivo, 2 ou mais dos vendedores terão realmente fechar oferendas. A avaliação dos empresários, vendedores, muitas vezes dividida em 2 ou 3 campos opostos favorecendo vendedores. Estes são os mais difíceis para a previsão de vendas. A previsão se reduz à arte de determinação acampamento, que tem o maior poder político. Nesta situação é provável que você disse estar onde está forte e onde você está fraco. Se você tem feito bons contatos políticos na conta, então você também vai ser contada onde a concorrência é forte e fraco, e que o início do decisor, preferências e tendências são. Até o momento temos a segunda semana de dezembro, seus compradores são os que compõem as suas mentes. As decisões difíceis Estão a ser feitos, e as probabilidades de ganhar vendedor está sendo dito isso. O resto dos vendedores é dito coisas como o seguinte ... "Todas as empresas têm uma chance, mesmo neste momento." "As coisas estão a bom, nós deve ter uma decisão na próxima semana "." Sua até agora, a comissão para tomar a decisão final. "declarações vagas como as acima são um grande e vermelho-bandeira. Não toleraremos indefinição do seu perspectivas. Pergunta tais declarações e perspectivas para obter o seu carácter específico. Lei cético "Uau, que parece estranho, você tem sido a minha companhia e avaliar empresa ABC por 4 meses e você encontrar-nos a ser" ainda "uma semana antes de tomar uma decisão? O que é que é realmente importante para você nesta decisão? "Se você não está sendo dito que você está ganhando até agora, então você está perdendo. A única coisa que deixou de fazer, é descobrir por que razão, e veja se você pode transformar o negócio por aí com esse conhecimento. Se você é educado e aceitação das declarações vagas como as acima, você poderá encontrar a procura de novo emprego, em algumas semanas. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, Todos os Direitos Reserved.Shamus Brown é um profissional de vendas e antigo treinador de alta tecnologia vendas pró que começou sua carreira vendendo para a IBM. Shamus tem mais de 50 artigos escritos sobre a venda e é o criador do Persuasivo populares Selling Skills CD Audio Program. Você pode ler mais de Shamus Brown's vendas dicas na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode aprender mais sobre a sua formação em competências persuasiva vendas
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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