판매를 이기는가의 동등한가 기회? Bah!
너는 이 거래를 이기는가 위하여 가고 있는가?
12월안에 넣어두는 다만 더 적은 보다는 3 주에 너가 너의 연말 판매에서 진짜로 바쁜 닫음 이다 고, 나는 확실하다. 이것은 계속 많은 사람을 위해 거친 년 이다. 경제에 경기 순환이 아직도, 쓴 존재하는 것을 우리들에게 시험함것은 삭감, 많은 사람 잃어 그들의 직업을 이, 많은 회사는 사업의 간단하게 나가.
1 년안에 이것을 의 너가 이는 귀중한 것 살 얻는 각 판매 기회 좋아하십시요.
거친 시간은 이 맹렬한 경쟁을 위해 제작을 좋아한다. 너의 경쟁자의 너 그리고 모두는 정상을 긴축한 파이 조각내고 있다. 이것은 전에보다는 더 강한 위치안에 우리의 구매자를 둔다.
이것이 진실할지도 몰라 비록, 무서운 것으로 곤란한 년 이 회전을 시키지 말라. 너는 항상 너가 일하는 각 판매 기회에 올바른 판단 분명히 사용해야.
이 쓰기현재로 12월의 제 2 주 이다. 너의 12월 판매 장래성은 너에게 1개의 것을 지금 말했음 에 - "너는 이 거래"을 이기기 위하여 가고 있다. 그들이 너에 다른것 말하면, 그때 너는 십중팔구 잃기 위하여 가고 있다. 그리고 그들이 너에게 이것을 말하지 않으면, 너는 그들이 너의 경쟁자의 한에게 이것을 말하고 있다 것 을 내기할 수 있는다.
사람은 정치적인 동물 이다. 그리고 사업 매출에 사업은 정치 게임 이다. 3 명 4명의 회사가 판매 기회다음에 갈 때, 사업 사람은 사는 결정 정렬안에 2 방법을 관련시켰다. 때때로, 납품업자의 한이 사업 사람의 모두에 의하여 일찍부터 호의를 보인다. 그들은 그들의 좋아한 납품업자향하여 협상 차입 자본 이용이 있는다 하기 위하여 그들은 게임안에 그때 다른 납입업자의 한개 이상을 지킨다.
그가 이기고 있다 고 호의를 보인 납품업자를 위해 판매 r업은 아마 일찍부터 말할 것이다. 장래성은 왜 이것을 하는가텐데? 그들이 제안하기 그의것을 좋아하기 때문에 그의 회사를 이기는 원하거든. 그것이 잘 그들의 사업을 돕라, 더 중요하게 저것이 그것 그들의 경력을 정치적으로 돕l 것 을 그들은 믿는다.
경쟁 상황안에, 납품업자의 2개에는 이상은 진짜로 가까울 제물이 있을 것이다. 반대 납품업자를 호의를 보여 납품업자를 수시로 평가해 사업 사람은 쪼갤 것이다 2개 3개의 야영지로. 이들은 예측에 가장 곤란한 판매 이다. 예측은 어느 야영지가 정치 세력이 있는 까 결정하기의 예술에 아래로 온다.
이 상황안에 너가 강한 곳에, 그리고 너가 약한 곳에 말해 너는 할 것 같다. 너가 계정으로 좋은 정치적인 연락하면, 그때 너의 경쟁이 강하고 약하 곳에, 최고 의사 결정자 특혜 및 추세가 이는 무엇 너에 또한 말될 것이다.
우리가 12월의 제 2 주에게 얻을 그 때까지는, 너의 구매자는 그들의 마음높은 쪽으로 있있다. 아마의 어려운 결정은 하고 있다, 그리고 이길 것이다 납품업자에 이렇게 말되고 있다.
납품업자의 나머지는 뒤에 오는 것 것을... 말하고 있다 "회사의 모두는 있는다 반반 승산이 지금." "것 다음 주까지 보고 있다 좋게, 우리 결정을 있어야 한다."은 지금의 "그것의 종사하고 최종 결정을 내리는 위원회."
상기같이 막연한 계산서는 거대한 빨갛 깃발 이다. 너의 장래성에서 애매모호를 관대히 다루지 말라. 그런 계산서를 문제시하고 명확하기 있기 위하여 너의 장래성을 얻으십시요. 행위 의심하는가 "괴상하게 보이는 와우, 너는 나의 회사를 평가하고 있는가 그리고 4 달을 위해ABC회사 및 너는 결정을 내리는가의 앞에'조차'1 주 이는가 위하여 우리들을 발견하는가? 이 결정안에 너에게 진짜로 중요한?"그것은 이는 무엇
너는 지금쯤은 이미 이기고 있다 고 너에 말하지 않으면, 그때 너는 진다. 유일한 것은 하기 위하여 떠나고, 왜 알아내는 이고, 너가 이 지견에 거래를 주변에 돌l 수 있으면 본다.
너가 공손하면과 상기가 너 약간 주안에 새로운 일을 찾는 발견하는지도 모르는 처럼 막연한 계산서의 받아들임.
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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