平等機會贏得買賣？呸！
你要贏得這筆交易？只有不到3週留在12月，我相信你真的很忙關閉您今年年底的銷售。這是一個艱難的一年對於很多人來說。隨著經濟證明 我們認為商業週期仍然存在，開支已減少，許多人失去了就業機會，許多公司乾脆停業。在這樣的一年，每一個銷售機會，你是一個 珍貴的一個。艱難的時刻作出這樣的激烈競爭。您和您所有的競爭對手已經放棄了萎縮餡餅。這使我們的買家處於更有利的地位比以往任何時候。即使這可能 是真實的，不要讓這個困難的一年又到一個可怕的一個。你總是必須明確和合理使用的判斷每一個銷售機會，你的工作。這是12月第二個星期在寫本。你的 12月的銷售前景應該告訴你一件事現在- “你是要贏得這筆交易” 。如果他們告訴你什麼，那麼你是在所有可能會輸。如果他們不能告訴你 這一點，你可以打賭他們說這是一個你的競爭對手。人民是政治的動物。和企業對企業銷售是一種政治遊戲。當3個或4個企業進入後的銷售機會，商業 人民參與決定購買了一對夫婦行的方式。有時候，所有的商務人士青睞的供應商之一的早期。然後，他們讓一個或多個其他廠商在遊戲中，以便他們有 談判槓桿對他們的首選供應商。該銷售代表的青睞供應商可能會說，他早就是冠軍。為什麼會這樣做的前景？因為他們喜歡他的產品，並希望他 公司取勝。他們認為，這將最好地幫助他們的業務，更重要的，這將有助於他們的事業在政治上。更具競爭性的情況下， 2名或以上的供應商將很接近 產品。對商界人士評價供應商往往會分成2個或3個難民營偏袒反對廠商。這是最困難的銷售預測。預測歸結到藝術的確定 這些營地有更多政治權力。在這種情況下，你很可能被告知您身在何處強勁，您身在何處薄弱。如果您已取得了良好的政治接觸，存入該帳戶，那麼你也將被告知 如果您的競爭對手強，弱，什麼頂端決策者的偏好和傾向。的時候，我們得到的第二個星期的12月，您的買家正在作出自己的見解。在艱難的決定 正在和供應商可能贏得正在告訴做。其餘的供應商被告知像以下... “所有的公司有機會，甚至在這一點上。 ” “一切都非常好，我們 應該有一個決定，在下週“ 。 ”及其落實委員會現在要作出最後決定。 “模糊像上述聲明是一個巨大的紅旗。不容忍含糊從您的潛在客戶。問題，例如 報表和讓您的前景將具體。法輕信“哇，似乎奇怪，你一直在評估我的公司和ABC公司的4個月，您找到我們是'甚至'一周，然後才作出決定？ 究竟是什麼是真正重要的是你在這個決定呢？ “如果你沒有被告知，你贏得了現在，那麼你正在失去。唯一沒有做的事情，是要找出原因，看看你可以打開的處理 圍繞這一知識。如果您是禮貌和接受的含糊聲明一樣，你可能會發現自己尋找新的工作在幾個星期。 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 1999-2004沙馬斯 布朗，布朗所有權利Reserved.Shamus是一家專業銷售教練和前高技術銷售親誰的職業生涯始於銷售為IBM 。沙馬斯寫50多條銷售和是造物主的 銷售技巧熱門勸說CD音頻節目。你可以閱讀更多的沙馬斯布朗的銷售秘訣http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ ，你可以了解更多關於他的有說服力的銷售技能培訓
文章來源: Messaggiamo.Com
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