売却勝利の平等なチャンス？ばか！
この契約を獲得するのだろうか？とは以下の3週間以上、12月に左に、私はあなたを本当に忙しい閉鎖していると確信してあなたの年末商戦。これは多くの人々にとっては厳しい1年されている。経済への証明と 私たちのビジネスサイクルは、支出がされて削減、多くの人々や企業の多くが職を失っているだけのビジネスを行っているが存在する。このような年では、取得するすべての販売機会です 貴重な1。このようなタフ回熾烈な競争のために作る。また、すべての競合他社の縮んだパイを廃止している。これまで以上に強力な立場に私たちのバイヤーを置きます。にもかかわらず、この可能性があります trueにすることは、この困難な年は恐ろしいものに有効にさせてください。あなたはいつもは、作業ごとに販売機会を明確にし、健全な判断を使用しています。 12月第2週には、この文書の執筆時点です。あなたの 12月の売上見通しは一つ右に指示する必要があります- "あなたはこの契約に勝つぞ"。もし何かを語っているし、すべての可能性を失うだろう。そして、もし彼らはあなたを語っていないが この場合、これらいずれかの競合他社は、この言っていることは間違いない。人が政治的な動物だ。また、ビジネスにビジネスを売却した政治的なゲームです。時3または4社の販売機会を後に行っても、ビジネス 人々の方法のカップルが購入決定の行に関与する。場合によっては、すべてのビジネス人々の1つのベンダーに初めに賛成だ。彼らはそのようにして、1つまたはゲーム内の他のベンダの詳細を維持 自分たちの推奨ベンダーに対する影響力を交渉中。支持ベンダーの営業担当者可能性が早い段階で彼が勝っていること言われる。なぜ今後の展望をするのか？彼を提供するため、同様とする彼の 同社は勝つために。彼らはそれを自社のビジネスに役立つだろうし、もっと重要なことは、政治的に自分のキャリアに役立つと思います。より競争的な状況で、2つまたはベンダーの多くは本当に閉じる必要があります 提供する。ビジネスマンたちは、ベンダーの評価を頻繁に2つまたは3キャンプに反対するベンダーの優遇に分割されます。これらの予測が最も困難な売上高であります。予測を決定するの芸術になる は、キャンプはもっと政治的な力がある。おそらくどことどこが弱い強い言われているこのような状況では。場合を考慮し、また言われるのは良い政治的な接触を行っている ここで、あなたの競争の強さと弱と、トップの意思決定者の好みや傾向が何であるか。我々は12月の第2週目になる頃には、あなたのバイヤーたちの心を作っている。厳しい決断 、および仕入先を獲得するように言われている可能性がなされている。ベンダーの残りの部分は次のようなことを言われている... "すべての企業がこの時点でも、チャンスがある。" "周り良い探している、我々 来週中に決定する必要があります""委員会はその最大の最終決定を下す。"の上に巨大な赤旗ているようなかすかなステートメント。あなたの期待感からあいまいさを容認しないでください。質問など 文となるあなたの見通しを特定する。法律信じられない"ワウは、あなたが私の会社と4ヶ月間ABC社は評価されている奇妙だし、私達'も'、1週間の意思決定の前に見つけるか？ 何が、本当にあなたにはこの決定に重要なことですか"あなたは、今では勝っているし、あなたを失っている言われていません。唯一のものだけを残し、理由、参照を見つけることです場合対処することができます この問題を回避知識を持つ。場合の丁寧さなどに漠然とした文を素直に受け入れるの上、自分自身、数週間後に新しい仕事を探している場合があります。 ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 © 1999-2004シェイマス ブラウン、全ての権利Reserved.Shamusブラウンされている専門販売コーチ、元のハイテク売上高はIBMの彼のキャリアの販売を始めたのプロ。シェイマス売りに50以上の記事を書いているとの生みの親である 人気の説得力のある販売スキル、CDオーディオプログラム。あなたにシェイマスブラウンの販売のヒントを読むことができますhttp://Sales-Tips.industrialEGO.com/とあなたが彼の説得力のある営業スキル研修での詳細について学ぶことができます
記事のソース: Messaggiamo.Com
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