平等机会赢得买卖？呸！
你要赢得这笔交易？只有不到3周留在12月，我相信你真的很忙关闭您今年年底的销售。这是一个艰难的一年对于很多人来说。随着经济证明 我们认为商业周期仍然存在，一直在削减开支，许多人失去了就业机会，许多公司干脆停业。在这样的一年，每一个销售机会，你是一个 珍贵的一个。艰难的时刻作出这样的激烈竞争。你和所有你的竞争对手已经放弃了萎缩馅饼。这使我们的消费者处于更有利的地位比以往任何时候。即使这可能 是真实的，不要让这个困难的一年又到一个可怕的一个。你总是必须明确和合理使用的判断每个销售机会，你的工作。这是12月第二个星期在写本。你的 12月的销售前景应该告诉你一件事现在- “你是要赢得这笔交易” 。如果他们告诉你什么，然后你在所有的可能性肯定会输。如果他们不能告诉你 这一点，你可以打赌他们说这是一个你的竞争对手。人民是政治的动物。和企业对企业销售是一种政治游戏。当3个或4个企业进入后的销售机会，商业 人民参与决定购买了一对夫妇行的方式。有时候，所有的商务人士青睐的供应商之一的早期。然后，他们让一个或多个其他厂商在游戏中，使他们有 谈判杠杆对他们的首选供应商。该销售代表的青睐供应商可能会说，他早就是冠军。为什么会这样做的前景？因为他们喜欢他，希望他提供 公司取胜。他们认为，这将最好地帮助他们的业务，更重要的，这将有助于他们的事业在政治上。更具竞争性的情况下， 2名或以上的供应商将非常接近 产品。对商界人士评价供应商往往会分成2个或3个难民营偏袒反对厂商。这是最困难的销售预测。预测归结到艺术的确定 该营有更多政治权力。在这种情况下，你很可能被告知，如果你是坚定和您身在何处薄弱。如果您已取得了良好的政治接触，存入该帐户，那么你也将被告知 您的竞争是强国和弱国，什么顶端决策者的偏好和倾向。的时候，我们得到的第二个星期的12月，您的买家正在作出自己的见解。在艰难的决定 正在和供应商可能赢得正在告诉做。其余的供应商被告知像以下... “所有的公司有机会，甚至在这一点上。 ” “一切都非常好，我们 应该有一个决定，在下周“ 。 ”及其落实委员会现在要作出最后决定。 “模糊像上述声明是一个巨大的红旗。不容忍含糊从您的潜在客户。问题，例如 报表和让您的前景将具体。法轻信“哇，似乎奇怪，你一直在评估我的公司和ABC公司的4个月，您找到我们是'甚至'一周，然后才作出决定吗？ 究竟是什么是真正重要的是你在这个决定呢？ “如果你没有被告知，你赢得了现在，那么你正在失去。唯一没有做的事情，是要找出原因，看看你可以打开的处理 围绕这一知识。如果您是礼貌和接受的含糊声明一样，你可能会发现自己寻找新的工作在几个星期。 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 1999-2004沙马斯 布朗，布朗所有权利Reserved.Shamus是一家专业销售教练和前高技术销售亲谁的职业生涯始于销售为IBM 。沙马斯写50多条销售和是造物主的 销售技巧热门劝说CD音频节目。你可以阅读更多的沙马斯布朗的销售秘诀http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ ，你可以了解他的说服力的销售技能培训
文章来源: Messaggiamo.Com
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