Vendas táticas Sneaky
A razão pela qual você tem um emprego em vendas é porque os nossos mercados são cada vez mais competitivo. Todo ano, cada mês, ea cada dia os produtos estão saindo melhor, mais rápido e mais unida. Quase ao mesmo tempo como os sonhos da sua empresa até uma grande idéia para o novo produto ou serviço, a concorrência parece pensar da mesma e também chegar ao mercado. Se não fosse este o caso, seria muito mais barato para as nossas empresas a contratar apenas tomadores de ordem ou de configuração sites de comércio eletrônico para que as pessoas compram tudo sem ajuda. Nós muitas vezes nos encontramos em situações que envolvam vendas competição séria. Para ganhar a maioria das empresas que são capazes de em um competitivo mercado, você deve saber o direito táticas de vendas para usar no momento certo. Então o que você faz? Engage quando você tem clara superioridade. Parece simples, mas muitas pessoas ignoram este. Quando os clientes perseguindo, você quer envolver seus concorrentes somente quando você tem a solução superior para ganhar a batalha com. Faça isso direito, e você vai ganhar a maioria de suas vendas. E se todos fizessem isso, haveria poucas ou nenhumas lutas. No entanto, não Todo mundo faz isso. E quando o fazem, muitos fazem-no mal. Vendas Tactic # 1Know Your Enemy melhor do que ele conhece a si mesmo A maioria dos vendedores sabem alguma coisa sobre sua competição. Os poucos sabem superior aos seus concorrentes, bem como ou melhor do que eles se conhecem. Estes vendedores topo saber as seguintes coisas importantes sobre os seus concorrentes: o seu produto e os pontos fortes da empresa. Seus produtos e fracos da empresa. Que os compradores estão probabilidades de ganhar com. Que os compradores são vulneráveis a perder com. Quem são seus clientes emblemática. Que seus clientes são do inferno. Táticas de vendas que normalmente usam. Quando você sabe que estas coisas como as novas perspectivas surgir, você estará em posição para decidir rapidamente "se eu seguir esta parte do negócio?" Prosseguindo o negócio direito e evitando o negócio errado é uma das maneiras mais simples de ser um grande sucesso em vendas. Este Nem sempre é fácil de fazer, porque embora muitas vezes temos pressões de nossos colegas e aqueles que trabalham para perseguir todo e qualquer ligação com pulso. Faça o que você sabe que está certo, e vê aumentar a sua relação estreita. Ah, e como Você acha que essas coisas sobre a sua competição? Espioná-los. Não, eu não quero quebrar em seu escritório no meio da noite. Espionagem é fácil com a internet e telefone. Basta usar a web (e outros fontes de informações publicamente disponíveis, como um relatório anual) para descobrir os nomes de alguns dos clientes da sua competição. Em seguida, chamar estas empresas se colocam como alguém que está querendo comprar o mesmo produto que eles comprado. Desde voicemail é comum nestes dias, pode ser necessário para configurar um número não cotadas em casa com uma caixa postal que você pode configurar-se para tornar a sua identidade parece real. A poucas conversas realizadas desta forma renderá 100 vezes o valor do que você nunca vai aprender com a imprensa especializada e brochuras do seu concorrente. Use o seu conhecimento newfound para decidir se e quando a exercer a sua concorrência. Uma vez que você decidiu envolver, você vai querer manter sua vantagem. Você faz isso conscientemente decidir para enfraquecer o seu inimigo antes da batalha começar. Vendas Tactic # 2Verbally diminuir sua concorrência no início de uma venda, o seu cliente pode estar a olhar para um número de diferentes fornecedores. Você pode criar sua estatura e diminuir a de seu concorrente superior, posicionando-os como notícias de ontem. A tática funciona assim. Você pede a sua perspectiva o que os vendedores que estão avaliando ou olhando para comprar. A maioria dos clientes irá dizer-lhe que eles estão olhando. Uma vez que já lhe disse que eles estão olhando, escolha um dos concorrentes mais fracos de sua lista e dizer "Oh, Mad Dog-Systems é uma boa companhia. Tenho ouvido algumas coisas boas sobre eles". Sua perspectiva irá tomar conhecimento do presente, e vai querer pagar alguma atenção extra à que você tem medo ". A perspectiva também Note que você não mencionou que ele esperava ouvir como o seu concorrente # 1, e pode ser surpreendido por isso. Sua perspectiva pode até perguntar-lhe sobre o seu principal concorrente: "Então o que você sabe sobre tecnologias de Thunderbird?" Aqui é onde você vai para o matar. Você vai querer responder, agindo surpreso e dizendo "Thunderbird Technologies? Nós dificilmente vê-los sendo avaliados pelos nossos clientes mais". Neste ponto, você pode ser ainda mais perguntou: "Por quê?" você não vê-los em seus negócios mais. Aqui é onde você tem um bom par de pontos fracos deles pronto para citar as razões pelas quais eles estão ficando para trás em seu mercado. Esta técnica permite que você para reposicionar seu concorrente superior como um also-ran sem olhar como você está batendo a sua concorrência. Não dê a sua concorrência mais força do que eles já têm. Mesmo se você é o número 2 ou 3 do fornecedor no seu mercado, agem como se você é o fornecedor número 1 (ou pelo menos um número em seu nicho definido). E se você seguiu acima regra e acoplou apenas quando você tem força superior, então você vai ser o número 1 fornecedor para os negócios que você decide ir atrás. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown é um Profissional de Vendas e ex-treinador de alta tecnologia de vendas profissional que Começou sua carreira vendendo para a IBM. Shamus escreveu mais de 50 artigos sobre a venda e é o criador do popular Selling Skills persuasivo CD de áudio Programa. Você pode ler mais dicas de Shamus Brown vendas em http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode aprender mais sobre sua persuasiva treinamento de habilidades de vendas em http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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