몰래 하는 판매 전술
우리의 시장이 일정하게 경쟁에 얻고 있기 때문에 너는 판매안에 일이 있는 까 왜 이유는 이다. 각 년, 각 달, 및 매일 제품은 더 낫고, 더 빠른, 그리고 근접하여 함께 나오고 있다. 거의 너의 회사가 제품 특징을 위해 중대한 새로운 아이디어높은 쪽으로 꿈꿀 하자마자, 너의 경쟁은 그것의 너무 생각하, 시장에 내놓기 위하여 그것을 얻는것을 보인다.
이것이 다만 순서 수취인 또는 체제 어-좀머r저 웹사이트를 고용하는것은 사실이 아니면, 우리의 기업을 위해 매우 더 것이 모두를unassisted사는 시켰다 사람을.
우리는 수시로 심각한 경쟁을 관련시키는 판매 상황안에 발견한다. 너가 안으로 경쟁 시장, 너의 가능한 가장 큰 사업을 이김것은 정시에 사용에 우측 판매 전술을 알아야 한다.
이렇게 너는 무엇을 하는가? 너는 명확한 우월이 있을 때 접전하십시요.
간단한 소리, 그러나 많은 사람은 이 것개을 묵살한다. 고객을 추구할 경우, 단 너는 승리에 우량한 해결책이 전투에 있을 때 너는 너의 경쟁을 접전하고 싶는다. 이 권리를 하거든, 너는 너의 판매의 최대량을 이길 것이다. 그리고 모두가 이것을 하면, 몇몇 또는 전투 있을텐데.
그런데, 아니다 모두는 이것을 한다.
그리고 때, 많은 것은 그것을 가난하게 한다. 판매 전술#1
그 ississ_ta보다는 너의 적 더 나은 알십시요
가장 큰 점원은 그들의 경쟁에 관하여 무언가를 있있다. 있있다보다는 최고는 몇몇 그들의 경쟁자를 마찬가지로 알고있으나 나아진다. 이 최고 점원은 그들의 경쟁자에 관하여 뒤에 오는 중요한 것을 있있다: 그들의 제품 & 회사 힘. 그들의 제품 & 회사 약점. 이기기 어느 구매자와 그들은 할 것 같은 까. 어느 구매자와 그들이 잃기 위하여 비난받기 쉬운 까. 그들의 기함 고객이 이는 까 누구. 나락에서 그들의 고객이 이는 까 누구. 그들이 일반적으로 사용하는 판매 전술.
새로운 장래성 때문에 너가 이 것을 오를 알 때, 만일 나가 사업의 이 조각을?"추구하면 너는 빠르게" 결정할 것이다 위치안에 이을 것이다 우측 사업을 추구하고 틀리는 사업을 기피함것은 판매안에 높게 성공적 이는 가장 간단한 방법의 한개 이다. 우리는 수시로 우리의 동료에게서 압력이 있고기 맥박에 무엇이든 그리고 각 지도를 추구하기 위하여 우리가를 위해 일하는 그들 때문에 그러나 하기 이것은 항상 쉽지 않다. 너가 이고 우측, 보는 너의 가까운 비율 증가를 있있는 것을 하십시요.
오하이오, 너는 라고 너의competiton에 관하여에서 이 것을 발견하고는가? 그들에 간첩. 아니오, 나는 그들의 사무실으로 틈을 한밤중에 의미하지 않는다. 감시는 인터넷 및 전화에 쉽다.
간단하게 너의 경쟁 고객의 어떤의 이름을 알아내기 위하여 웹 (및 연례 보고같은 다른 공중으로 유효한 첩보 근원을) 이용하십시요. 그때 위로 자세를 취해 이 회사를 때문에 산 것과같은 제품을 살것을 보고 있는 누구 부르기. voicemail이 일반적 요즈음 이기 때문에, 너는 형성할 너의 신원을 진짜에 나타난 너가 너자신 수 있는voicemail에 수를 집에서 설치한것을 필요로 할지도 모른다.
너가 업계지 또는 너의 경쟁자 소책자에서 이제까지 배울 것이다 것을의 이 방법안에 붙들n 약간 대화는 100 번에게 가치를 열매를 산출할 것이다. 결정하기 위하여 너의 새로 발견되는 지견을 그리고 너의 경쟁을 언제 접전하기 위하여 이용하십시요.
너가 접전한것을 결정하면 하자마자, 너는 너의 우세를 유지하고 싶을 것이다. 너는 너의 적을 약해진것을 의식이 있 결정해서 이것을 전투가 시작할 전에 한다. 판매 전술#2
구두로 너의 경쟁을 점감하십시요
판매의 처음를, 너의 고객은 다수 다른 납품업자를 볼지도 모른다. 너는 너의 키를 건설하, 어제 뉴스로 그들을 두어서 너의 최고 경쟁자의 저것을 점감할 수 있는다.
전술은 이것 일한다. 사기 위하여 너는 너의 장래성에게 물어 무슨 납품업자에게서 그들이 이는 평가하나 보는. 가장 큰 장래성은 보고 있는 너에 말할 것이다. 그들이 보고 있는 너에 말하면 하자마자, 그들의 명부에서 더 약한 경쟁자의 한을 선택하거든 할말 "오하이오 의 미치 개 체계는 좋은 회사 이다. 나는 그들에 관하여 몇몇 좋은 것을 "들었다.
너의 장래성은 이것의 주를 가지고 가고, 공포 "저 것에 약간 여분 주의에게 너를" 지불하고 싶을 것이다. 그가 너의#1경쟁자로 듣는것을 예기한 까 누구를 너가 언급하고지 않, 저것에의해 놀랠지도 모른다 것을 장래성은 또한 주의할 것이다.
너의 장래성은 너의 최고 경쟁자완해서 조차 너를 물어볼지도 모른다: "?" 얼만큼 아세요 천둥새 기술에 대해서 이렇게 여기 너가 죽이기를 위해 들어가는 곳에 있는다. 너는 놀래고 말하는 "천둥새 기술에 행동해서 회답하고 싶을 것이다? 우리는 단단하게 보지 않는다 우리의 고객이 더 이상 평가하는 그들을."
? "까 왜 지금, 너는 물을지도 더" 모른다 너는 너의 거래안에 그들을 더 이상 보지 않는다. 너의 시장안에 뒤에 내리고 있는 까 왜 여기 너는 이유로 인용하게 준비되어 있는 그들의 것의 2 좋은 약점이 있는 곳에 있는다.
너의 경쟁을 꽝 닫는 너같이 보는없이 낙선자가 때 이 기술은 너를 너의 최고 경쟁자를 다른 장소로 옮기는 가능하게 한다.
그들이 이미 있는다보다는 너의 경쟁에게 더 이상 힘을 주지 말라. 너가 제 2 너의 시장안에 3 납품업자 이으면 비록, 너가 제 1 납품업자 이다 처럼 행위는 (또는 적어도 너의 정의한 벽감안에 1개을 열거한다). 단 너는 우량한 힘 있는 까 곳에 그리고 너가 규칙의 위 따르고 접전하면, 그때 너가 너가 후에 간것을 결정하는 거래를 위해 제 1 납품업자 있으십시요.
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아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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