Sneaky тактик сбываний
Причина почему вы имеете работу в сбываниях потому что наши рынки постоянн получают более конкурсными. Каждый год, каждый месяц, и продукты изо дня в день приходят вне более лучше, быстро, и более близко совместно. Почти как только ваша компания мечтает вверх большая новая идея для продукта или характеристики, кажется, что думает ее слишком и получают, что ваша конкуренция она вышла на рынок.
Если это не было случаем, то оно было бы гораздо дешевее для наших корпораций как раз нанять покупателей заказа или вебсайты электронной коммерции установки для того чтобы препятствовать людям купить все unassisted.
Мы часто находим в ситуациях сбываний включая серьезную конкуренцию. Выиграть большинств дело вы способны внутри конкурсной базарной площади, вас должен знать правые тактик сбываний для того чтобы использовать в пору.
Так чего вы делаете? Включите когда вы имеете ясное превосходство.
Звучает просто, но много люди игнорируют это одно. Следуя клиентов, вы хотите включить вашу конкуренцию только когда вы имеете главное разрешение для того чтобы выиграть сражение с. Сделайте это право, и вы выиграете большое часть из ваших сбываний. И если каждое сделало это, то, были бы несколько или никакие драки.
Однако, не каждое делает это.
И когда они делают, много делают его бедно. Тактика #1 сбываний
Знайте ваше враждебное лучшему чем он знает
Большинств salespeople знают что-то о их конкуренции. Верхние несколько знают их конкурентов также или улучшают чем они знают. Эти верхние salespeople знают следующие важные вещи о их конкурентах: Их прочности продукта & компании. Их слабости продукта & компании. Которыми покупателями они правоподобны для того чтобы выиграть с. Которыми покупателями они уязвимы для того чтобы потерять с. Кто их клиенты корабля- флагмана. Кто их клиенты от ада. Тактик сбываний которые они обыкновенно используют.
Когда вы знаете эти вещи по мере того как ново перспективности придете вверх, вы находитесь в положении быстро, котор нужно решить «если я следую эту часть дела?» Следовать правое дело и во избежание неправильное дело один из просто путей быть высоки - успешны в сбываниях. Это всегда не легко для того чтобы сделать однако потому что мы часто имеем давления от наших пэров и те мы работаем для для того чтобы последовать любые и каждое руководство с ИМПом ульс. Сделайте чего вы знаете правы, и наблюдаете ваше близкое увеличение коэффициента.
Oh, и как вы узнаете эти вещи о вашем competiton? Шпионка на их. Не, я не значу пролом в их офис в середине ночи. Шпионить легок с интернетом и телефоном.
Просто используйте паутину (и другое публично - имеющиеся источники info как годовой отчет) для того чтобы узнать имена некоторых из клиентов вашей конкуренции. После этого вызовите эти компании вверх представляя по мере того как кто-то которое смотрят, что покупает такой же продукт какой они купили. В виду того что голосовая почта общяя эти дни, вы можете setup unlisted номер на дому с голосовой почтой которой вы можете установить сделать вашу тождественность показаться реальными.
Немного проведенных переговоров таким образом произведут 100 временам значение чего вы всегда будете учить от торгового вашего конкурента брошюр давления или. Ваше newfound знание для того чтобы решить используйте ли и когда включить вашу конкуренцию.
Как только вы решали включить, вы будете хотеть обслуживать ваше преимущество. Вы делаете это сознательно решать ослабеть ваш противник прежде чем сражение начинает. Тактика #2 сбываний
Учтно умальте вашу конкуренцию
В начале сбывания, ваш клиент может смотреть нескольких различных поставщиков. Вы можете построить ваше положение и умалить то из вашего верхнего конкурента путем располагать их как вчерашние новости.
Тактика работает как это. Вы спрашиваете вашей перспективности каких поставщиков они оценивающ или смотрящ купить от. Большинств перспективности скажут вас которые они смотрят. Как только они говорили вас которые они смотрят, выберите один из более слабых конкурентов от их списка и скажите «Oh, Сумашедш-Собака системы хорошая компания. Я слышал некоторые хорошие вещи о их».
Ваша перспективность примет примечание этого, и хочет оплатить некоторому экстренному вниманию до одно то вас «страх». Перспективность также заметит что вы не упомянули кого он рассчитывал услышать как ваш конкурент #1, и можете быть удивлены тем.
Ваша перспективность может даже спросить вам о вашем верхнем конкуренте: «Так что вы знают о технологиях буревестника?» Здесь куда вы идете внутри для убийства. Вы будете хотеть ответить путем действовать удивленные и сказанные «технологии буревестника? Мы едва ли видим их будучи оцениванными нашими клиентами больше.»
На этой стадии, вы можете более в дальнейшем быть спрошены «почему?» вы не увидите их в ваших делах больше. Здесь где вы имеете несколько хорошие слабости их готовых для того чтобы процитировать как причины почему они понижаются позади в вашу базарную площадь.
Этот метод позволяет вы переместить вашего верхнего конкурента по мере того как also-ran без смотреть как вы хлопает вашей конкуренции.
Не дайте вашей конкуренции больше прочность чем они уже имеют. Даже если вы 2 или поставщик 3 в вашей базарной площади, поступок если вы поставщик 1 (или хотя бы одно в вашей определенной нише). И если вы последовали за над правилом и включили, то только где вы имеете главную прочность, тогда вас будет поставщиком 1 для дел которые вы решаете пойти позже.
‚© Âà ¡ ¬Å ‚ÃÆ'ââ Shamus 1999-2004 Brown, все права защищены.
Shamus Brown профессиональные сбывания тренирует и бывшие высокотехнологичные сбывания профессиональные кто начало его карьеру продавая для IBM. Shamus писало больше чем 50 статьей на продавать и создатель популярной убедительной продавая программы аудио КОМПАКТНОГО ДИСКА искусств. Вы можете прочитать больше из подсказок сбываний Shamus Brown на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и вы можете выучить больше о его убедительной тренировке искусств сбываний на http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
