Ανειλικρινής τακτική πωλήσεων
Ο λόγος για τον οποίο έχετε μια εργασία στις πωλήσεις είναι επειδή οι αγορές μας παίρνουν συνεχώς ανταγωνιστικότερες. Κάθε έτος, κάθε μήνα, και τα καθημερινά προϊόντα βγαίνουν καλύτερα, γρηγορότεροι, και πιό κοντά από κοινού. Σχεδόν μόλις η επιχείρησή σας ονειρεύεται επάνω μια μεγάλη νέα ιδέα για το προϊόν ή το χαρακτηριστικό γνώρισμα, ο ανταγωνισμός σας φαίνεται να σκέφτεται από την επίσης και να την φτάνει στην αγορά.
Εάν αυτό δεν ήταν η περίπτωση, θα ήταν πολύ φτηνότερη για τις εταιρίες μας για να μισθώσει ακριβώς τους κτήτορες διαταγής ή τους ιστοχώρους ηλεκτρονικού εμπορίου οργάνωσης για να αφήσει τους ανθρώπους να αγοράσουν όλα αβοήθητα.
Βρισκόμαστε συχνά στις καταστάσεις πωλήσεων που περιλαμβάνουν το σοβαρό ανταγωνισμό. Για να κερδίσετε την περισσότερη επιχείρηση είστε ικανοί σε μια ανταγωνιστική αγορά, πρέπει να ξέρετε τη σωστή τακτική πωλήσεων για να χρησιμοποιείτε στη σωστή στιγμή.
Έτσι τι κάνετε; Δεσμεύστε όταν έχετε τη σαφή ανωτερότητα.
Οι ήχοι απλοί, αλλά πολλοί άνθρωποι αγνοούν αυτού. Κατά συνέχιση των πελατών, τη θέλετε να δεσμεύσετε τον ανταγωνισμό σας μόνο όταν έχετε την ανώτερη λύση για να κερδίσετε τη μάχη με. Κάνετε αυτό το δικαίωμα, και θα κερδίσετε τις περισσότερες από τις πωλήσεις σας. Και εάν ο καθένας έκανε αυτό, δεν θα υπήρχαν λίγη ή καμία πάλη.
Εντούτοις, όχι ο καθένας κάνει αυτό.
Και όταν, πολλοί το αντεπεξέρχονται με δυσκολία. Τακτική πωλήσεων #1
Ξέρτε εχθρικός καλύτερός ότι σας από είναι γνωστός
Τα περισσότερα salespeople ξέρουν κάτι για τον ανταγωνισμό τους. Ο κορυφαίος λίγοι ξέρει τους ανταγωνιστές τους όπως καλά ή καλύτερα από είναι γνωστοί. Αυτά τα κορυφαία salespeople ξέρουν τα ακόλουθα σημαντικά πράγματα για τους ανταγωνιστές τους: Οι δυνάμεις τους προϊόντων & επιχείρησης. Οι αδυναμίες τους προϊόντων & επιχείρησης. Ποιους αγοραστές είναι πιθανό να κερδίσουν με. Ποιους αγοραστές είναι τρωτοί για να χάσουν με. Το cWho οι πελάτες ναυαρχίδων τους είναι. Το cWho οι πελάτες τους από την κόλαση είναι. Τακτική πωλήσεων που χρησιμοποιούν συνήθως.
Όταν ξέρετε αυτά τα πράγματα δεδομένου ότι νέες προοπτικές εμφανίζεστε, επρόκειτο σε θέση να αποφασίσετε γρήγορα «εάν ακολουθήσω αυτό το κομμάτι της επιχείρησης;» Η συνέχιση της σωστής επιχείρησης και η αποφυγή της λανθασμένης επιχείρησης είναι ένας από τους απλούστερους τρόπους να είναι ιδιαίτερα - επιτυχής στις πωλήσεις. Αυτό είναι όχι πάντα εύκολο να καθεί εν τούτοις επειδή έχουμε συχνά τις πιέσεις από τους λόρδους μας και εκείνοι που εργαζόμαστε για για να ακολουθήσουμε οποιοι δήποτε και κάθε μόλυβδο με το σφυγμό. Κάνετε τι ξέρετε ότι είναι σωστός, και προσέχετε τη στενή αναλογία σας αύξηση.
Το OH, και πώς εσείς ανακαλύπτει αυτά τα πράγματα για το competiton σας; Κατάσκοπος σε τους. Όχι, δεν σημαίνω το σπάσιμο στο γραφείο τους στο μέσο της νύχτας. Η κατασκόπευση είναι εύκολη με το Διαδίκτυο και ένα τηλέφωνο.
Απλά χρησιμοποιήστε τον Ιστό (και άλλος δημόσια - διαθέσιμες πηγές πληροφοριών όπως μια ετήσια έκθεση) για να ανακαλύψετε τα ονόματα μερικοί από τους πελάτες του ανταγωνισμού σας. Κατόπιν καλέστε αυτές τις επιχειρήσεις που θέτουν επάνω ως κάποιος που κοιτάζει για να αγοράσει το ίδιο προϊόν όπως αγόρασαν. Δεδομένου ότι το φωνητικό ταχυδρομείο είναι κοινό αυτές τις μέρες, μπορεί να χρειαστείτε στην οργάνωση έναν μη καταχωρημένο αριθμό στο σπίτι με ένα φωνητικό ταχυδρομείο που μπορείτε να διαμορφώσετε οι ίδιοι για να κάνετε την ταυτότητά σας να εμφανιστεί πραγματική.
Μερικές συνομιλίες που κρατιούνται κατά αυτόν τον τρόπο θα παραγάγουν 100 φορές την αξία αυτού που θα μάθετε πάντα από τα φυλλάδια εμπορικού Τύπου ή του ανταγωνιστή σας. Χρησιμοποιήστε την προσφάτως ανευρεθείσα γνώση σας για να αποφασίσετε εάν και πότε για να δεσμεύσει τον ανταγωνισμό σας.
Μόλις αποφασίσετε να δεσμεύσετε, θα θελήσετε να διατηρήσετε το πλεονέκτημα σας. Κάνετε αυτό με συνειδητά να αποφασίσετε να αποδυναμωθεί ο εχθρός σας προτού να αρχίσει η μάχη. Τακτική πωλήσεων #2
Προφορικά μικρύντε τον ανταγωνισμό σας
Στην αρχή μιας πώλησης, ο πελάτης σας μπορεί διάφορους διαφορετικούς προμηθευτές. Μπορείτε να χτίσετε το ανάστημά σας και να μικρύνετε αυτού του κορυφαίου ανταγωνιστή σας με τον προσδιορισμό θέσης τους ως χθεσινές ειδήσεις.
Οι εργασίες τακτικής όπως αυτό. Ρωτάτε την προοπτική σας ποιους προμηθευτές αξιολογούν ή κοιτάζουν για να αγοράσουν από. Οι περισσότερες προοπτικές θα σας πουν που εξετάζουν. Μόλις σας πουν που εξετάζουν, επιλέγουν έναν από τους πιό αδύνατους ανταγωνιστές από τον κατάλογό τους και λένε «το OH, τα συστήματα τρελλός-σκυλιών είναι καλή επιχείρηση. Έχω ακούσει μερικά καλά πράγματα για τους».
Η προοπτική σας θα σημειώσει αυτό, και θα θελήσει να δώσει κάποια πρόσθετη προσοχή σε αυτή που «φοβάστε». Η προοπτική επίσης θα σημειώσει ότι δεν αναφέρατε ποιων που ανέμεινε να ακούσει ως #1 ανταγωνιστή σας, και μπορείτε να εκπλαγείτε από αυτόν.
Η προοπτική σας μπορεί ακόμη και να σας ρωτήσει για τον κορυφαίο ανταγωνιστή σας: «Έτσι τι εσείς ξέρει για τις τεχνολογίες Thunderbird;» Εδώ είναι όπου εσείς πηγαίνει μέσα για τη θανάτωση. Θα θελήσετε να απαντήσετε από να ενεργήσετε έκπληκτος και τεχνολογίες Thunderbird ρητού τις «; Τους βλέπουμε μετά βίας αξιολόγηση από τους πελάτες μας άλλα.»
Σε αυτό το σημείο, μπορείτε να ρωτηθείτε περαιτέρω «γιατί;» δεν τους βλέπετε στις διαπραγματεύσεις σας άλλα. Εδώ είναι όπου εσείς έχει μερικές καλές αδυναμίες δικοί τους έτοιμοι να αναφέρουν ως λόγους για τους οποίους μένουν πίσω στην αγορά σας.
Αυτή η τεχνική επιτρέπει σε σας για να επανατοποθετήσει τον κορυφαίο ανταγωνιστή σας καθώς επίσης-έτρεξε χωρίς να μοιάσει με σας χτυπά τον ανταγωνισμό σας.
Μην δώστε στον ανταγωνισμό σας άλλη δύναμη από έχουν ήδη. Ακόμα κι αν είστε ο προμηθευτής 2 ή 3 αριθμού στην αγορά σας, ενεργήστε σαν είστε ο αριθμός 1 προμηθευτής (ή τουλάχιστον αριθμός ένας στην καθορισμένη θέση σας). Και εάν ακολουθήσατε επάνω από τον κανόνα και δεσμεύσατε μόνο όπου έχετε την ανώτερη δύναμη, κατόπιν θα είστε ο αριθμός 1 προμηθευτής για τις διαπραγματεύσεις που αποφασίζετε για να πάτε κατόπιν.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 1999-2004 Shamus καφετί, διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα.
Το Shamus καφετί είναι ένας επαγγελματικός προπονητής πωλήσεων και προηγούμενες πωλήσεις υψηλής τεχνολογίας υπέρ ποιος άρχισε την πώληση σταδιοδρομίας του για τη IBM. Το Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα σχετικά με την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς πειστικού ακουστικού προγράμματος του CD δεξιοτήτων πώλησης. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερων των ακρών καφέ Shamus πωλήσεων στο http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να μάθετε περισσότερων για τις πειστικές δεξιότητες πωλήσεών του που εκπαιδεύουν στο http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
