卑劣な販売の作戦
販売で仕事をなぜ有するか理由は私達の市場が絶えず競争になっているのである。あらゆる年、あらゆる月、および毎日プロダクトはよりよく、より速いから、及びより近く一緒に来ている。ほとんどあなたの会社がプロダクトまたは特徴のための大きく新しい考えの上で夢を見るとすぐ、あなたの競争はそれについて余りに考え、販売するためにそれを得るにはようである。
これが事実でなかったら、ちょうど順序の受け手か組み立ての電子商取引のウェブサイトを雇うことは私達の株式会社のために大いにより安い独力すべてを買うことを許可した人々を。
私達は頻繁に深刻な競争を含む販売の状態の私達自身を見つける。あなたによってが競争の市場、が可能であるほとんどのビジネスに勝つことは正しい時に使用に右の販売の作戦を知らなければならない。
そう何をするか。明確な優越性を有すると従事させなさい。
簡単な音しかし多くの人々はこの1 つを無視する。顧客を追求した場合、勝利に優秀な解決を戦いとの有するときだけあなたの競争を従事させたいと思う。この権利をすれば、あなたの販売のほとんどに勝つ。そして皆がこれをしたら、少数または戦いがない。
但し、ない皆はこれをする。
そしてとき、多数はそれを不完全にする。 販売の作戦#1
彼彼自身を知っているよりあなたの敵のよい知りなさい
ほとんどの販売員は彼らの競争についての何かを知っている。彼ら自身を知っているより上もまた少数競争相手を知っているか、またはよくする。これらの上の販売員は彼らの競争相手についての次の重要な事を知っている: プロダクト及び会社の強さ。 プロダクト及び会社の弱さ。 どのバイヤーとそれらが勝ってが本当らしいか。 どのバイヤーとそれらが失うために傷つきやすいか。 彼らの旗艦の顧客がであるかだれ。 地獄からの彼らの顧客がであるかだれ。 彼らが一般に使用する販売の作戦。
新しい見通しのでこれらの事を上がる知っている時、もし私がビジネスのこの部分をか。"追求すればすぐに" 決定するべき位置にある右のビジネスを追求し、間違ったビジネスを避けることは販売で非常に巧妙である最も簡単な方法の1 つである。これは私達が頻繁に私達の同等者からの圧力を有し、脈拍のそしてあらゆる鉛を追求するために私達がのために働くそれらのでしかしし常に易くない。正しく、見るあなたの近い比率の増加を知っているものをしなさい。
ああ、いかにあなたのcompetiton についてのからのこれらの事を見つけか。それらのスパイ。いいえ、私はオフィスに壊れ目を夜中意味しない。調査はインターネットおよび電話と容易である。
あなたの競争の顧客の何人かの名前を見つけるのに網(および年報のような他の公に利用できるインフォメーションの源を) 単に使用しなさい。それから提起しているこれらの会社をので買ったのと同じプロダクトを買うために見ている誰か呼びなさい。voicemail が共通このごろであるので、あなたのアイデンティティを実質のようである作るようにあなたが形成あなた自身できるvoicemail が付いている家で記載されていない数をセットアップする必要がある場合もある。
少数の会話はこの方法で貿易出版物またはあなたの競争相手のパンフレットから学ぶものをのもたらす価値100 倍の握った。決定するのにあなたの新しい知識をどうかそしてあなたの競争をいつ従事させるために使用しなさい。
従事することにしたらあなたの上部手を維持したいと思う。あなたの敵を弱める意識してことにすることによってこれを戦いが始まる前にする。 販売の作戦#2
口頭であなたの競争を減少しなさい
販売の初めを、あなたの顧客は何人かの異なった売り手を見るかもしれない。あなたの身長を造り、昨日のニュースとしてそれらを置くことによってあなたの上の競争相手のそれを減少できる。
作戦はこれのように働く。あなたの見通しに尋ねどんな売り手からそれらがであるか買うために評価するか、または見る。ほとんどの見通しは見ている告げる。それらが見ている告げたら、リストからのより弱い競争相手の1 人を選べば発言"オハイオ州の気違い犬システムはよい会社である。私はそれらについてのあるよい事を"聞いた。
あなたの見通しはこれのノートを取り、恐れ"そのものへの余分関心に" 支払いたいと思う。見通しはまた彼があなたの#1 競争相手として聞くと期待した述べなかったしそれによって驚くことができるかだれをことに注意する。
あなたの見通しはあなたの上の競争相手について尋ねるかもしれない: "か。" 知っている何が雷鳥の技術についてそうここに殺害のために行くところでがある。驚かされ、発言"雷鳥の技術に機能によって答えたいと思うか。私達はほとんど見ない私達の顧客がもう評価するそれらを。"
か。"かなぜこの時点で、尋ねる更に" ことができるあなたの取り引きのそれらをもう見ない。あなたの市場で後ろなぜ下っているかここに理由として引用すること準備ができた彼等の物の幾つかのよい弱さを有するところでがある。
この技術はあなたの競争をばたんと閉めているあなたのように見えないで落伍者がと同時にあなたの上の競争相手の位置を変えることを可能にする。
それらが既に持っているよりあなたの競争にもう強さを与えてはいけない。第2 かあなたの市場の3 売り手でも、第1 売り手であるように行為は(または少なくともあなたの定義されたニッチの1 つに番号を付ける) 。優秀な強さあるかところにただそして規則の上で続き、従事したら、そしてあなたがあなたが後行くことにする取り引きのための第1 売り手がありなさい。
6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A は© 1999-2004 年のShamus ブラウン、複製権所有。
IBM のために販売する彼のキャリアを始めたかだれがShamus ブラウンは専門の販売コーチするプロ前のハイテクな販рﾅあり。Shamus は販売で50 以上の記事を書き、普及した説得力のある販売の技術CD 可聴周波プログラムの創作者である。http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ でShamus ブラウンの販売の先端の多くを読み、 http://www.Persuasive 販売Skills.com/ で訓練している彼の説得力のある販売の技術についての詳細を学ぶ ことができる
記事のソース: Messaggiamo.Com
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