A chamada do frio não gera oportunidades de vendas
É um fato da vida para a maioria das pessoas novas vendas, eles adquirem o sonho trabalho de vendas com potencial de ganhos ilimitados e esperar ganhar tanto dinheiro que eles podem agora desfrutar os frutos de sua riqueza vinda. Tudo parece perfeito até que eles percebem que antes de fechar uma venda e ganhar a comissão grande, eles devem primeiro perspectiva para novos clientes (leia-se, chama a frio). A chamada fria é difícil de fazer. As pessoas odeiam fazer chamadas frias e as pessoas odeio ser no fim de recepção deles como well.Prospecting é a parte mais difícil do trabalho de vendas. Há muitas maneiras de ir sobre ele, mas, por algum motivo, os gerentes de vendas pregar a chamada fria como a única forma de jovens de vendas para gerar leads. Como alguém que foi através dele, desejo que essas atitudes que change.I li recentemente um dos livros mais vendidos na chamada fria. Neste livro, o autor salienta persistência. Ele usa a regra 15-3-1. Ou seja, você precisa fazer quinze chamadas frias para fazer três consultas com perspectivas. Dessas 3 nomeações que você vai fechar uma venda. Por ser persistente e fazendo quinze frio chamadas por dia, isso vai traduzir para, em média, uma venda por dia, cinco vendas de uma semana, vinte e um mês de vendas, etc Além disso, o autor explica que ele não se importa com a rejeição que ele recebe as chamadas quando ele frio . O razão é que desde que toma quinze chamadas para obter uma nomeação, o que significa que ele vai ouvir a palavra "não" a rejeição () quatorze vezes antes que ele ouve a palavra "sim". Este é simplista e ninguém ler este livro pode obter overexcited e acho que isso é fácil. Não é fácil e os argumentos do autor não se sustentam na vida real selling.Take o frio exige uma regra de quinze dias. Qualquer leitura deste livro vai pensar que quinze frio chamadas por dia não é nada. Se demorar 2-3 minutos para fazer uma ligação telefônica, ele não deve demorar mais de 45 minutos para fazer sua obrigatória de 15 chamadas. Então o resto do dia é gasto em frente à venda prospects.But ele não funciona desta forma. Se você já frio chamado, você vai saber que normalmente demora pelo menos 10 chamadas telefónicas para chegar a um tomador de decisão. Pense nisso, os executivos não estão sentados em seus escritórios à espera de seu chamar. Estão ambos no telefone, em reuniões, em férias, ou eles simplesmente não querem falar com você. Então, agora, para falar com quinze pessoas, você precisa para fazer chamadas de 150 frio. Isso não é de 45 minutos de trabalho, o que pode levar days.Further, para alguém para dizer que ele gosta de ouvir a palavra "não", porque isso significa que ele está ficando mais perto de um "sim" é apenas um enganador. Apesar de algumas poucas pessoas podem tomar este tipo de rejeição em dias e dias fora, a maioria não pode. É apenas a natureza humana a ser desencorajado por tanto rejection.There são melhores maneiras de obter lidera as vendas e aumentar suas vendas. As pessoas compram de pessoas que confiam. Seu tempo deve ser gasto em rede com seus amigos, colegas e contatos comerciais. Obter referências, obter introduções, obter depoimentos e as vendas virão. Não só isso, seu trabalho será melhor, ninguém gosta de rejeição e de tempo natureza consumo de frio calling.Tino Buntic é um corretor de seguros e ex-frio chamador. Ele é atualmente um empresário e criou um sistema para reduzir a chamada fria com o seu site, http://www.trade-pals.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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