Cold calling δεν οδηγεί σε πωλήσεις
Είναι ένα γεγονός της ζωής για τους περισσότερους νέους ανθρώπους πωλήσεων? Παίρνουν το όνειρο δουλειά πωλήσεων με απεριόριστες δυνατότητες κερδών και αναμένεται να κερδίζουν τόσα χρήματα ώστε να μπορούν να απολαμβάνουν πλέον τους καρπούς που προέρχονται από τον πλούτο τους. Όλα μοιάζουν τέλεια μέχρι να αντιληφθούν ότι πριν από το κλείσιμο ενός πώληση και κερδίζοντας το μεγάλο Επιτροπή, θα πρέπει πρώτα να προοπτική για τους νέους πελάτες (read, κρύο κλήσεις). Cold calling είναι δύσκολο να κάνουμε. Οι άνθρωποι μισούν να κάνει κρύο κλήσεις και τα άτομα μίσος που για το τέλος της παραλαβής τους ως well.Prospecting είναι το πιο δύσκολο κομμάτι της δουλειάς πωλήσεων. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να πάνε για αυτό, αλλά, για κάποιο λόγο, διευθυντές πωλήσεων κηρύττουν cold calling ως ο μόνος τρόπος για νέους πωλήσεων για την παραγωγή οδηγεί. Ως κάποιος που έχει μέσα από αυτό, εύχομαι ότι αυτές οι συμπεριφορές θα change.I πρόσφατα διαβάσει ένα από τα καλύτερα βιβλία που πωλούν σε cold calling. Σε αυτό το βιβλίο, ο συντάκτης τονίζει επιμονή. Χρησιμοποιεί την 15-3-1 κανόνα. Αυτό είναι, θα πρέπει να κάνει κρύο δεκαπέντε κλήσεις για να κάνω τρεις συναντήσεις με προοπτικές. Από αυτά τα 3 ραντεβού σας θα κλείσει μία πώληση. Με το να είναι ανθεκτικές και λήψης δεκαπέντε κρύα κλήσεις την ημέρα, αυτό θα σημάνει για την, κατά μέσο όρο, μία πώληση την ημέρα, πέντε πωλήσεις την εβδομάδα, είκοσι πωλήσεις το μήνα, κλπ. Επιπλέον, ο συγγραφέας εξηγεί ότι δεν έχει υπόψη του ότι η απόρριψη παίρνει όταν κρύο κλήσεις . Το λόγος είναι ότι, δεδομένου ότι λαμβάνει δεκαπέντε κλήσεις για να πάρετε ένα ραντεβού, αυτό σημαίνει ότι θα ακούσετε τη λέξη "δεν" (απόρριψη) δεκατέσσερις φορές πριν ακούει τη λέξη "ναι". "Αυτό είναι απλουστευτική και κανείς την ανάγνωση αυτού του βιβλίου μπορούν να πάρουν overexcited και νομίζω ότι αυτό είναι εύκολο. Δεν είναι εύκολο και τα επιχειρήματα του συγγραφέα δεν κατέχουν σε πραγματική ζωή selling.Take δεκαπέντε κρύο κλήσεις κανόνα ημέρα. Anybody ανάγνωση αυτού του βιβλίου θα πιστεύουν ότι δεκαπέντε κρύα κλήσεις την ημέρα, δεν είναι τίποτα. Αν χρειάζεται 2-3 λεπτά για να πραγματοποιήσετε μια τηλεφωνική κλήση, δεν πρέπει να διαρκεί περισσότερο από 45 λεπτά για να καταστεί υποχρεωτική 15 κλήσεις σας. Στη συνέχεια, το υπόλοιπο της ημέρας δαπανάται πώληση μπροστά από το prospects.But δεν λειτουργεί έτσι. Εάν έχετε ποτέ κρύο ονομάζεται, θα ξέρετε ότι συνήθως χρειάζονται τουλάχιστον 10 τηλεφωνήματα για να καταλήξει σε απόφαση κατασκευαστή. Σκέψου το, στελέχη δεν συνεδρίαση στα γραφεία τους, περιμένοντας σας κλήση. Είναι είτε στο τηλέφωνο, σε συνεδριάσεις, στις διακοπές, ή που απλά δεν θέλουν να σου μιλήσω. Έτσι τώρα, να μιλήσω με δεκαπέντε άτομα, θα πρέπει να κάνει κρύο 150 κλήσεις. Αυτό δεν είναι 45 λεπτά του έργου? Αυτό μπορεί να days.Further, για κάποιον να πει ότι του αρέσει άκουσε τη λέξη "δεν", διότι σημαίνει ότι γίνεται όλο και πιο κοντά σε ένα "ναι" είναι λίγο παραπλανητικό. Αν και επιλέξτε λίγοι άνθρωποι μπορούν να πάρουν αυτό το είδος της ημέρας στην απόρριψη και την ημέρα έξω, οι περισσότεροι δεν μπορούν. Είναι μόνο η ανθρώπινη φύση που πρέπει να αποθαρρύνονται από τόσο rejection.There είναι καλύτεροι τρόποι για να πάρει τις πωλήσεις οδηγεί και την αύξηση των πωλήσεων σας. Οι άνθρωποι αγοράζουν από τους ανθρώπους που εμπιστεύονται. Ο χρόνος σας θα πρέπει να δαπανηθούν δικτύωση με φίλους, τους συναδέλφους σας, καθώς και επιχειρηματικές επαφές. Πάρτε τις παραπομπές, να παρουσιάσεις, να μαρτυρίες και τις πωλήσεις θα έρθει. Δεν είναι μόνο ότι, τη δουλειά σας θα είναι καλύτερα? Κανείς δεν θέλει την απόρριψη και ώρα φύση της κατανάλωσης κρύο calling.Tino Buntic είναι πρώην μεσίτη ασφαλίσεων και πρώην-κρύο-καλούντος. Σήμερα είναι επιχειρηματίας και έχει δημιουργήσει ένα σύστημα για τη μείωση cold calling με την ιστοσελίδα, http://www.trade-pals.com του
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
