감기 부름것은 판매 지도를 생성하지 않는다
가장 큰 새로운 판매 사람을 위해 성교욱 이다; 지금 그들의 오는 부의 과일을 즐길 수 있는다 고 그들은 무제한 소득 잠재력에 꿈 판매 일을 얻고 순전히 돈을 벌n것을 예기한다. 판매를 닫고기 및 큰 임무를 벌의 앞에, 새로운 고객 것 을을 위해 첫째로 탐광해야 하는 것을 그들이 실현할 까지 모두는 완전하게 보인다 (읽은, 임의적 고객 방문). 하기 차 부름것은 단단하다. 사람은 그들의cd받는 쪽에 임의적 고객 방문 및 사람을 마찬가지로 이 미워한 미워한다.
탐광은 판매 일의 가장 곤란한 부분 이다. 대략 그것 가는 많은 방법 있는다 그러나, 무엇인가의 이유로, 차 부르가 지도를 생성하기 판매 부장에 의하여 때문에 젊은 판매 사람을 위해 유일한 방법 설교하기. 그것 이던 누구로 이 태도가 변화할텐데 것을, 나는 바란다.
나는 차 부르기에 최근에 제일 매출 책의 한을 읽었다. 이 책안에, 저자는 고집을 강조한다. 그는15-3-1규칙을 사용한다. 다시 말하면 장래성에 3개의 약속을 정하기 위하여 너는 15개의 임의적 고객 방문을 만들n것을 필요로 한다. 이 3개의 약속에서 너는 1개의 판매를 닫을 것이다. 지속적 이고음과 일 15개의 임의적 고객 방문에게 해서, 이것은 평균, 1개의 판매 일, 5개의 판매 주, 20개의 판매 달,etc.에에, 번역할 것이다. 그가 그가 때 그 임의적 고객 방문 얻는 거절을 꺼리지 않는 것을 더, 저자는 설명한다. 이유는 그는 낱말을 "아니" (거절) 14 번 전에 그가 들을 낱말을 "그렇다." 듣지 않을 고 약속을 얻기 위하여 15개의 전화를 받기 때문에, 저 평균 고 이다
이것은 단순하 이 책을 읽는 누군가는 지나치게 흥분하 얻, 이것이 쉬운 고 생각할지도 모른다. 쉽지 않고 저자 논쟁은 실생활 매출안에 떠받치지 않는다.
15개의 임의적 고객 방문에게 일 규칙을 가지고 가십시요. 일 15개의 임의적 고객 방문이 아무것 고 이 책을 읽어 누군가는 생각할 것이다. 전화를 만들 위하여 그것이 2-3 분을 걸리면, 너의 수임자에게15의 전화를 걸기 위하여45분 이상을 걸리면 안된다. 그때 일의 나머지는 장래성앞에서 쓴 매출 이다.
그러나 그것은 이 방법을 일하지 않는다. 너는 이제까지 임의적 고객 방문 있으면, 의사 결정자를 도달하기 위하여 그것이 흔하게 적어도 10의 전화를 가지고 가는 것을 너는 알l 것이다. 그것 의 행정관에 관하여 앉고 있지 않다 너의 외침을 기다리는 그들의 사무실안에 생각하십시요. 그들은 전화에, 회의안에, 휴가에 있으나, 다만 너에게 말하고 싶지 않는다. 이렇게 지금, 15명의 사람, 너는에게 말하기 위하여150의 임의적 고객 방문을 만들n것을 필요로 한다. 이것은45작업 초안이 아니다; 이것은 일을 걸릴 수 있는다.
더, 그는에 가까운 그가 낱말 "아니" 것 을 듣는 즐긴다 고 말하는 누구를 위해 의미하기 때문에 "그렇다" 다만 오해하기 쉽다 얻고 있다. 가려내는 것 몇몇 사람 거절의 이 종류를 날이면 날마다 가지고 갈 수 있어도, 가장 할 수 있지 말라. 순전히 낙담된 단 인간성 거절 이다.
판매 지도를 얻, 너의 판매를 증가하는 더 나은 방법 있는다. 사람은 신뢰하는 사람에게서 산다. 너의 시간은 너의 친구, 동료, 및 사업 관계에 소비한 네트워킹 이어야 한다. 소개를 얻고으십시요, 소개를 얻고으십시요, 증명서를 얻거든 판매는 올 것이다. 뿐만 아니라 저것은, 너의 일 더 나을 것이다; 아무도는 차 부르기의 거절 그리고 시각이 걸리는 성격을 좋아하지 않는다.
TinoBuntic은 이전 보험 브로커 및 전 차 손님 이다. 그는 현재 기업가 이고 그의 웹사이트에 차 부르기,http://www.trade-pals.com감소하기 위하여 체계를 창조했다
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