冷战要求不产生销售线索
这是无法回避的现实，大多数新的销售人员，他们获得就业机会的梦想无限销售收入潜力，并期望获得这么多钱，他们现在就可以享受到的果实，他们的未来的财富。一切似乎 完美的，直到他们认识到，在结束之前销售和盈利的大委员会，他们必须首先前景的新客户（阅读，冷呼吁） 。冷战要求是很难做到。对人民群众深恶痛绝，使冷战要求和人民 仇恨正在对接收端的他们well.Prospecting是最困难的部分，销售工作。有很多方法可以去，但是，出于某种原因，销售经理，要求作为鼓吹冷战的唯一途径 年轻的销售人员产生的潜在客户。正如有人谁已经通过它，我想，这些态度change.I最近阅读的一个最畅销的书籍冷呼叫。在这本书中，作者强调 毅力。他使用15-3-1规则。这就是说，您需要15冷要求，使三个任用的前景。在这3任用你将密切出售。通过持续和15 冷战呼吁一天，这将转化为，平均而言，一个出售，每天5个销售一个星期， 20个销售等此外，作者解释说，他并不介意，他拒绝时，他会冷呼吁。那个 原因是，因为它需要15要求获得任命，这意味着，他将听到“不”字（拒绝） 14次，他听到这个词“是的。 ”这是简单化和任何人读这本书 可能会overexcited并认为这是容易的。这并不容易，作者的论点不容纳在现实生活中的15 selling.Take冷呼吁一天规则。任何人读这本书会认为， 15 冷战呼吁一天是什么。如果需要2-3分钟，拨打电话，但不应超过45分钟，让您的强制性要求15 。那么剩下的时间都花在销售前prospects.But它 不工作这种方式。如果你曾经所谓冷战，你就会知道，它通常需要至少10个电话达到决策者。想想看，管理人员没有坐在办公室等待您 呼叫。他们无论是在电话，会议，度假，或者他们只是不想与您交谈。所以，现在谈论到15人，你需要150冷战要求。这不是45分钟的工作;这可能需要 days.Further ，有人说，他喜欢听到“不”字，因为这意味着他也越来越近， “有”是误导。尽管有选择的几个人可以采取这种排斥每天 指出，最不能。这只是人类的本性是气馁这么多rejection.There是更好的方式来获得的销售线索，增加您的销售。人们买的人，他们的信任。你的时间应该花在 网络与您的朋友，同事，和业务联系。获得推荐，获得引进，鉴定，并获得销售会。不仅如此，你的工作会更好;没有人喜欢的否决和时间 消费性质的冷calling.Tino Buntic是前保险经纪公司和前冷战来电。目前他是一位企业家，并建立了一个系统，以减少寒冷，呼吁他的网站， http://www.trade-pals.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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