寒冷叫不引起銷售主角
這是生活之本為多數新銷售人民; 他們得到夢想銷售工作以無限的收入潛力和準備非常贏得金錢, 他們能現在享用他們以後的財富果子。一切似乎完善直到他們意識到在結束銷售和贏得大委員會之前, 他們必須首先勘察為新顧客(讀的, 冷不防的電話) 。冷叫是困難做。居於怨恨使冷不防的電話和人不喜歡是在接受端的他們。
勘察是銷售工作的最困難的部份。有許多方式去它但, 由於種種原因, 銷售主任講道冷叫因為唯一的方式使年輕銷售人民引起主角。作為某人是通過它, 我祝願, 這些態度會改變。
我最近讀了最佳的銷售的書的當中一個在冷叫。在這本書裡, 作者強調堅持。他使用15-3-1 規則。那是您需要做十五個冷不防的電話定三次約會以遠景。在這些3 個任命外面您將結束一銷售。由堅持和做十五個冷不防的電話每天, 這將翻譯對, 平均、一銷售一天, 五銷售一個星期, 二十銷售一個月, 等。進一步, 作者解釋, 他不介意他得到當他冷不防的電話的rejection 。原因是因為它接十五個電話得到任命, 那手段他將聽見詞"沒有" (rejection) 十四次在他聽見詞"是之前。"
這是過分單純的並且任何人讀這本書也許得到過分興奮和認為這容易。它不容易並且作者的論據不阻止在真實生活賣。
採取十五個冷不防的電話天規則。任何人讀這本書認為, 十五個冷不防的電話每天是□什麼。如果需要2-3 分鐘做電話, 它不應該需要超過45 分鐘打您的委託人15 次電話。然後天的剩餘是被花費的賣在遠景前面。
但這不有效這樣。如果您有曾經冷不防的電話, 您知道, 它通常採取至少10 個電話到達作決策者。考慮, 董事不坐在他們的辦公室等您的電話。他們是或者通電話, 在會議, 在度假, 或他們不想要與您談話。那麼現在, 與十五個人, 您談話需要做150 個冷不防的電話。這不是45 工作記錄; 這可能需要幾天。
進一步, 使某人說, 他喜歡聽見詞"沒有" 因為它意味他得到離較近"是" 是公正引入歧途的。雖然精選很少人可能日復一日採取這种rejection, 不最能。這是唯一人類本性由rejection 非常勸阻。
有更好的方式得到銷售主角和增加您的銷售。人們買從他們信任的人。您的時間應該是花費的網路以您的朋友、同事, 和商務聯繫。得到提及, 得到介紹, 得到testimonials 並且銷售將來。不僅那, 您的工作將是更好; 沒人喜歡冷叫的rejection 和費時的本質。
Tino Buntic 是一個前保險經紀人和前冷訪問者。他當前是企業家和創造系統減少冷叫與他的網站, http://www.trade-pals.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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