Drop descontos e ganhar o dólar superior
Cada dólar de desconto é um dólar de lucro puro que você está dando afastado. Portanto, seus esforços para remover os descontos serão ricamente compradores rewarded.When ver preço de tabela, eles esperam que os descontos a seguir. Ao mudar a maneira de abordar a relação entre preços e descontos, você pode parar a oferecer descontos pesados e de escapar às pressões dos preços das commodities no seu business.Here são 4 técnicas simples que você pode usar para torça cada dólar que você merece de seu próximo sale.Amplify o PainFirst, descobrir e ampliar sua dor comprador. Antes de qualquer discussão de preço, o comprador deve ser verdadeiramente motivado para fazer uma mudança. Em outras palavras, fazer se o comprador entende o quanto ela está custando-lhes para não implementar o seu negócio de seguros de vida solution.The utilizou esta abordagem para o ano, porque ninguém quer pensar em morrer. O agente solicita à potenciais segurados para pensar sobre todos os efeitos de estar inadequadamente segurado. Você tem dinheiro suficiente retiradas agora de pagar por um enterro decente? Como será a hipoteca ser pago no próximo mês? Quem vai pagar por colégio das crianças? Estes tipos de perguntas aumentar a consciência do comprador, a gravidade da sua decisão, o que aumenta o valor percebido da solução, bem como criar um senso de urgência para fazer uma espera decision.But positivo, você diz, nem todas as decisões de compra são dor-oriented. Muito verdadeiro. Muitas das nossas decisões de compra são vinculados a algum tipo de ganho, se a potência financeira, prestígio, ou de conforto relacionadas. Ainda, esses drivers ganho pode ser ainda mais eficaz ao trazer os elementos da dor. Tudo que você precisa fazer é considerar o outro lado com o prospect.For exemplo, se você está considerando um novo colchão, com base em maior conforto, o que vai acontecer se você não fizer o colchão? Será que você, ou você já sofrem de problemas nas costas ou comum? Será que você acorda cansada, arrastar com seu dia, e ser improdutivo no trabalho? Will you resíduos mais tempo dormindo do que você precisa, por falta de tempo de sono de qualidade? Quando você considera perguntas como estas, o colchão novo não apenas tornar-se um luxo. Ao contrário, é uma ferramenta necessária que irá custar-lhe muitos horas produtivas no trabalho e em seus relacionamentos, se você não tem. Com dor, agora temos um comprador motivado com um senso de urgency.Quantify Problema A próxima etapa para maximizar o seu preço de venda é quantificar o problema do comprador. Muitas vezes, o comprador vai precisar de um pouco de ajuda com isso. Algumas coisas são fáceis de quantificar. Por exemplo, qual seria o custo, se um site da empresa vai para baixo e os visitantes não podem acessar empresa operações de informação ou conduta? Isso pode ser mais fácil de quantificar do que colocar uma figura do dólar sobre o sono de uma noite mal poderia custar-lhe o próximo dia da melhor maneira possível quantificar rapidamente qualquer situação passando por uma melhor caso, pior caso / cenário mais provável. Por exemplo, a situação melhor caso para o seu site a ir para baixo seria provavelmente no meio da noite, talvez em um fim de semana. Você ficaria solta algum tráfego, mas só muito percentual pequeno quando comparado ao tráfego semanal total. O pior caso pode estar a perder o seu direito website após a sua empresa é destaque na CNN. Embora isso possa acontecer, a probabilidade é pequena. Agora é mais fácil para o comprador a entender que um cenário provável poderia ser a perder o seu site durante um tempo, normalmente o tráfego pesado, talvez o meio-dia ou início da noite. Com tal cenário provável claramente em mente, é fácil compreender como financeiramente doloroso, a perda seria be.Package Sua tática SolutionA terceiro para maximizar o seu preço de venda é o pacote de sua solução. Não preço fora componentes separadamente, mas mostram um preço único para fixação problema do comprador. O preço deverá incluir todas as ofertas que são necessários para entregar o fix.Once completo você empacotado a sua solução por um preço único, é difícil para o seu comprador a loja em outros lugares. Os mais de suas ofertas que o comprador precisa, mais difícil será encontrar uma outra fonte que pode duplicar esse mesmo conjunto de ofertas. Comprá-los a la carte de várias fontes, quase sempre revelar-se mais difícil, se não estou mais expensive.I 'espantado com a forma como muitas empresas acreditam que eles têm para oferecer linha de preços item porque seus compradores perguntar para ele. Claro que perguntar para ele! Isso é para que eles possam nit-pick cada item e espremer para fora um grande desconto. A maioria das empresas está um pouco elevado em alguns artigos e um pouco mais baixo do que outros, mas ainda oferecem um grande valor global. Sua perspectiva nunca vai apontar as sub-itens observados, mas você pode apostar que você vai moer sobre os que estão um pouco high.Pick um PriceAs Proud você define o preço de sua oferta, a última coisa a considerar é o custo do problema do comprador quantificadas anteriormente. Lembre-se que você está apresentando um pacote de solução perfeitamente envolto a um comprador que está motivado para resolver um problema dolorosamente caro. Seu problema deve ser muito mais caro que o preço que você gostaria de perguntar, de preferência por um fator de 3 ou mais. Sinta-se livre para nomear o seu preço, e escolher um bom! Ela não deve ser exorbitante, mas não precisa ser o mais barato da cidade. Você merece fazer um dinheirinho bom em relação para o problema que está fixa. Não é hora de ser tímido e deixar o dinheiro na tabela. E se você não foram capazes de apontar como seu problema está a custar-lhes muito mais do que o preço de sua solução, não se surpreso quando você não começar a ganhar order.SummaryTo dólar superior para o que você tem a oferecer, você vai precisar para amplificar a dor do seu comprador, quantificar o seu problema, o pacote de solução, e certifique-se o custo de seu problema é sempre muito superior ao preço da sua solução. Vale a pena trabalhar um pouco mais difícil de defender o seu preço, porque um outro nome para o desconto é lucro puro. Use essas técnicas e você não terá que dar qualquer afastado um anymore.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Paul Johnson. Todos os direitos reserved.Note: Este artigo está disponível para a reedição em nenhuma carga. Pedimos apenas que você inclua nosso aviso de copyright em seu reimpressão, juntamente com o Sobre o Autor (assinatura) informações que fornecemos no final da Johnson article.Paul de cocar e Systems LLC consulta e fala sobre a estratégia de negócios para impulsionar as vendas sistematicamente Atalhos de desempenho usando a Yes?. Confira dicas mais Salesforce desenvolvimento em http://panache-yes.com/tips.html Call Paul direto em Atlanta, Geórgia, E.U.A. em (770) 271-7719.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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