Drop εκπτώσεις και κερδίζουν πάνω δολάριο
Κάθε δολάριο που έκπτωση είναι ένα δολάριο των καθαρών κερδών σας χαρίζουμε. Ως εκ τούτου, τις προσπάθειές σας για την άρση των εκπτώσεων θα είναι πλούσια rewarded.When αγοραστές δείτε τις τιμές καταλόγου, οι εκπτώσεις αναμένεται να ακολουθήσουν. Με την αλλαγή του τρόπο που αντιμετωπίζουν τη σχέση μεταξύ των τιμών και των εκπτώσεων, μπορείτε να σταματήσετε να αποκαλύψουν τα βαρέα εκπτώσεις και να ξεφύγουν από τις πιέσεις των τιμών των βασικών προϊόντων στην business.Here σας είναι 4 απλές τεχνικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να στραγγίζω κάθε δολάριο που σας αξίζουν έξω από την επόμενη σας sale.Amplify την PainFirst, να βρουν και να διευρυνθεί αγοραστή τον πόνο σας. Πριν από οποιαδήποτε συζήτηση των τιμών, αγοραστής σας πρέπει να είναι πραγματικά κίνητρα για να κάνετε μια αλλαγή. Με άλλα λόγια, να βεβαιωθείτε ότι ο αγοραστής αντιλαμβάνεται πόσο πολύ έχει τους κοστίζει να μην προβαίνει στην εφαρμογή solution.The δραστηριότητες ασφάλισης ζωής σας έχει χρησιμοποιήσει αυτή την προσέγγιση για χρόνια, γιατί κανείς δεν θέλει να σκεφτεί για να πεθαίνουν. Ο πράκτορας ζητεί από την υποψήφιους ασφαλισμένους να σκεφτούμε όλες τις συνέπειες των ασφαλισμένων είναι ανεπαρκώς. Έχετε αρκετά χρήματα για να αναιρέσει αυτή τη στιγμή να πληρώσει για μια αξιοπρεπή ταφή; Πώς θα την υποθήκη πρέπει να καταβληθεί τον επόμενο μήνα; Ποιος θα πληρώσει για κολέγιο των παιδιών; Αυτοί οι τύποι των ερωτήσεων αυξήσει την ευαισθητοποίηση του αγοραστή με τη σοβαρότητα της απόφασής τους, η οποία αυξάνει την αντιληπτή αξία της λύσης καθώς και τη δημιουργία μιας αίσθησης της επείγουσας ανάγκης να θετική περιμένετε decision.But, λέτε, δεν είναι όλες οι αποφάσεις αγοράς είναι πόνος προσανατολισμό. Πολύ αλήθεια. Πολλές από τις αποφάσεις στις αγορές μας είναι δεμένα να αποκτήσουν κάποιου είδους, είτε οικονομική, δύναμη, κύρος, ή σχετικές άνεση. Ακόμη, αυτά τα προγράμματα οδήγησης κέρδος μπορεί να γίνει ακόμη πιο αποτελεσματική από την άσκηση των στοιχείων πόνο. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να εξετάσει την άλλη πλευρά με την prospect.For παράδειγμα, εάν εξετάζετε ένα νέο στρώμα βάσει αυξημένη άνεση, τι θα συμβεί εάν δεν πάρετε το στρώμα; Θα σας, ή μήπως τώρα υποφέρουν από πίσω ή από κοινού τα προβλήματα; Θα ξυπνήσετε κουρασμένος, σύρετε μέσα από την ημέρα σας, και να είναι αντιπαραγωγική στην εργασία; Θα απόβλητα περισσότερο χρόνο από τον ύπνο χρειάζεται, λόγω της έλλειψης χρόνου η ποιότητα του ύπνου; Όταν εξετάζει θέματα όπως αυτά, το νέο στρώμα δεν γίνεται μόνο μια πολυτέλεια. Αντ 'αυτού, είναι ένα απαραίτητο εργαλείο που θα σας κοστίσει πολλά παραγωγικές ώρες στην εργασία και στις σχέσεις σας, αν αποτύχουν να το έχει. Με πόνο, έχουμε τώρα έναν ενδιαφερόμενο αγοραστή με μια αίσθηση urgency.Quantify της ProblemThe επόμενο βήμα για τη μεγιστοποίηση της τιμής πώλησης σας είναι να ποσοτικά πρόβλημα του αγοραστή. Συχνά, ο αγοραστής θα χρειαστεί λίγη βοήθεια με αυτό. Μερικά πράγματα είναι εύκολο να προσδιοριστούν ποσοτικά. Για παράδειγμα, ποιο θα ήταν το κόστος εάν ιστοσελίδα της εταιρείας κατεβαίνει και οι επισκέπτες δεν μπορούν να έχουν πρόσβαση εταιρεία πληροφορίες ή να διεξάγουν συναλλαγές; Αυτό μπορεί να είναι ευκολότερο να ποσοτικοποιηθούν από βάζοντας ένα ποσό σε δολάρια σχετικά με το τι ύπνο μια κακή νύχτα μπορεί να σας κοστίσει το επόμενο day.You μπορούν να ποσοτικοποιηθούν γρήγορα από κάθε κατάσταση που διανύει μια καλύτερη περίπτωση / χειρότερη περίπτωση / πιθανό σενάριο. Για παράδειγμα, η καλύτερη περίπτωση πρόκειται για την ιστοσελίδα σας για να πάει κάτω πιθανόν να είναι στη μέση της νύχτας, ίσως σε ένα Σαββατοκύριακο. Θέλετε χαλαρό μέρος της κίνησης, αλλά μόνο ένα πολύ μικρό ποσοστό σε σύγκριση με το συνολικό εβδομαδιαία κυκλοφορία. Η χειρότερη περίπτωση θα ήταν να χάσει ιστοσελίδα δεξιά σας μετά την εταιρεία σας εμφανίζεται στο CNN. Αν και αυτό θα μπορούσε να συμβεί, η πιθανότητα είναι μάλλον μικρή. Τώρα είναι πιο εύκολο για τον αγοραστή να καταλάβει ότι ένα πιθανό σενάριο θα ήταν να χάσουν ιστοσελίδα τους κατά τη διάρκεια μιας κανονικά-βαρύ χρόνο για την κυκλοφορία, ίσως το μεσημέρι ή νωρίς το βράδυ. Με ένα τέτοιο πιθανό σενάριο σαφώς στο μυαλό, είναι εύκολο να κατανοήσουν πώς οικονομικά επώδυνη η απώλεια θα be.Package SolutionA τρίτη τακτική σας για τη μεγιστοποίηση της τιμής πώλησης σας είναι να πακέτο λύση σας. Μην τιμή έξω συστατικά ξεχωριστά, αλλά εμφανίζουν μια ενιαία τιμή για πρόβλημα για τον καθορισμό του αγοραστή. Η τιμή θα πρέπει να περιλαμβάνει όλα τα προϊόντα σας, που είναι αναγκαίες για την εξασφάλιση της πλήρους fix.Once έχετε ομαδοποιούνται λύση σας για μια ενιαία τιμή, είναι δύσκολο για τους αγοραστές σας για να ψωνίσετε αλλού. Οι περισσότερες από τις προσφορές σας ότι αγοραστής ανάγκες σας, τόσο πιο δύσκολο θα είναι να βρούμε μια άλλη πηγή που μπορεί διπλούν το ίδιο σύνολο των προσφορών. Αγοράζοντας τα a la carte από πολλαπλές πηγές θα είναι σχεδόν πάντοτε να αποδειχθεί πιο δύσκολη, αν δεν είμαι περισσότερο expensive.I 'καταπληκτικός σε πόσες εταιρείες πιστεύουν ότι έχουν να παρέχουν γραμμή-τιμολόγηση στοιχείο, επειδή οι αγοραστές τους ζητούν. Φυσικά θα ρωτήσω γι 'αυτό! Αυτό είναι, έτσι ώστε να μπορούν να nit-pick κάθε στοιχείο και πιέστε μια μεγαλύτερη έκπτωση. Οι περισσότερες εταιρείες είναι λίγο υψηλή για ορισμένα είδη και λίγο χαμηλή σε άλλους, αλλά εξακολουθούν να προσφέρουν μια μεγάλη συνολική αξία. Προοπτική δεν πρόκειται ποτέ να σας επισημάνω την υπό τιμές στοιχεία, αλλά μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι θα έχετε αλέσει σε αυτά που είναι λίγο high.Pick να είναι υπερήφανη για PriceAs ορίσετε την τιμή για την προσφορά σου, το τελευταίο πράγμα που εξετάζει είναι το κόστος του προβλήματος του αγοραστή ποσοτικά νωρίτερα. Να θυμάστε ότι είστε παρουσιάζουν νοικοκυρεμένα-συσκευασμένο πακέτο λύση σε έναν αγοραστή που είναι πρόθυμοι να λύσουν ένα οδυνηρό-ακριβό πρόβλημα. Πρόβλημά τους θα πρέπει να είναι πολύ πιο ακριβά από την τιμή που θέλω να ρωτήσω, κατά προτίμηση με συντελεστή 3 ή περισσότερα. Μπορείτε να ονομάσετε τιμή σας, και διαλέξτε μια καλή! Δεν θα πρέπει να είναι υπερβολικό, αλλά δεν πρέπει να είναι η φθηνότερη στην πόλη. Αξίζετε να κάνω μια καλή buck σχετική για το πρόβλημα που αντιμετωπίζετε, για τον καθορισμό. Δεν είναι ώρα να είναι ντροπαλός και να αφήσει τα χρήματα στο τραπέζι. Και αν δεν ήταν σε θέση να επισημάνω πως το πρόβλημά τους είναι να κοστίζει πολύ περισσότερο από την τιμή της λύσης σας, δεν είναι έκπληκτοι όταν δεν έχετε την order.SummaryTo κερδίζουν πάνω δολάριο για αυτό που προσφέρετε, θα πρέπει να συμπληρώσουν τον πόνο αγοραστή σας, ποσοτικά το πρόβλημα τους, λύση πακέτο σας, και βεβαιωθείτε ότι το κόστος του προβλήματος τους είναι πάντα πολύ υψηλότερη από την τιμή της λύσης σας. Αξίζει να εργάζονται λίγο πιο δύσκολο να υπερασπιστεί τις τιμές σας, επειδή ένα άλλο όνομα για την έκπτωση είναι καθαρό κέρδος. Χρησιμοποιήστε αυτές τις τεχνικές και δεν θα πρέπει να δοθεί είτε μακριά μια anymore.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005 Paul Johnson. Όλα τα δικαιώματα reserved.Note: Αυτό το άρθρο είναι διαθέσιμο για ανατύπωση σε μη επιβάρυνση. Μπορούμε μόνο να σας ζητήσω να περιλαμβάνουν πνευματικής ιδιοκτησίας μας σε σας ανατύπωση, μαζί με την Σχετικά με τον συγγραφέα (byline) πληροφορίες που παρέχουν στο τέλος της article.Paul Johnson της Panache και Συστημάτων LLC συμβουλεύεται και να μιλά για την επιχειρηματική στρατηγική για τη συστηματική προώθηση των πωλήσεων επιδόσεις χρησιμοποιώντας συντομεύσεις για Ναι;. Αναχώρηση περισσότερες συμβουλές salesforce ανάπτυξη σε http://panache-yes.com/tips.html Καλέστε Παύλος απευθείας στην Ατλάντα, Γεωργία, στις ΗΠΑ (770) 271-7719.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
