Drop Promotions et gagnez top dollar
Chaque dollar est un dollar de réduction de pur profit, vous êtes en dehors. Par conséquent, les efforts visant à supprimer les réductions seront richement rewarded.When voir liste de prix des acheteurs, ils s'attendent à des réductions à suivre. En changeant la Ainsi, vous adresse la relation entre les prix et les rabais, vous pouvez arrêter de distribuer de lourdes remises et d'échapper à la pression des prix dans votre business.Here ya 4 techniques simples que vous pouvez utiliser pour essorer chaque dollar que vous méritez de votre prochaine sale.Amplify la PainFirst, de trouver et d'amplifier la douleur de votre acheteur. Avant toute discussion sur le prix, l'acheteur doit être vraiment motivé pour faire un changement. En d'autres termes, faire Assurez-vous que l'acheteur comprenne combien il leur en coûte de ne pas mettre en oeuvre votre solution.The l'assurance vie a utilisé cette approche pour les années, parce que personne ne veut penser à la mort. L'agent demande à la prospective assurés de penser à tous les effets d'être insuffisamment assuré. Avez-vous assez d'argent mis de côté pour le moment de payer pour un enterrement décent? Comment l'hypothèque payés le mois prochain? Qui va payer les enfants du collège? Ces types de questions d'accroître la prise de conscience de l'acheteur à la gravité de leur décision, ce qui augmente la valeur perçue de la solution ainsi que la création d'un sentiment d'urgence pour faire un decision.But attendre, dites-vous, toutes les décisions d'achat ne sont axées sur la douleur. Très vrai. Beaucoup de nos décisions d'achat sont liés au gain de quelque sorte, qu'ils soient financiers, de pouvoir, de prestige, de confort ou liées. Immobile, acquérir ces pilotes peuvent être encore plus efficace en apportant des éléments de la douleur. Tout ce que vous avez à faire est d'envisager le revers de la médaille avec le prospect.For exemple, si vous envisagez un nouveau matelas sur la base de plus de confort, ce qui se passera si vous ne recevez pas le matelas? Serez-vous, ou avez-vous maintenant souffrent du dos ou des articulations? Allez-vous réveiller fatigué, faites-la glisser à travers la journée, et d'être improductifs au travail? Aurez-vous des déchets plus de temps de sommeil que vous en avez besoin, en raison du manque de temps de sommeil de qualité? Quand vous considérez ces questions, le nouveau matelas, ce n'est pas seulement devenu un luxe. Au lieu de cela, c'est un outil indispensable qui vous coûtera beaucoup heures productives au travail et dans vos relations, si vous omettez de le faire. Avec la douleur, nous avons maintenant un acheteur motivé avec un sens de urgency.Quantify la ProblemThe prochaine étape, pour maximiser votre prix de vente est de quantifier le problème de l'acheteur. Souvent, l'acheteur aura besoin d'un peu d'aide pour cela. Certaines choses sont faciles à quantifier. Par exemple, quel serait le coût si le site Web de l'entreprise tombe en panne et les visiteurs ne peuvent pas accéder à la société d'informations ou effectuer des transactions? Cette mai-être plus facile à quantifier que de mettre un montant sur ce qu'est une mauvaise nuit de sommeil peut vous coûter la prochaine day.You peut quantifier rapidement toute situation en passant par une meilleure cas / pire / scénario probable. Par exemple, le meilleur des cas la situation de votre site Web à descendre serait probablement dans le milieu de la nuit, peut-être sur un week-end. Vous souhaitez perdre du trafic, mais seulement un très faible pourcentage par rapport à l'ensemble du trafic hebdomadaire. Le pire des cas, peut-être de perdre votre site web, juste après votre entreprise est en vedette sur CNN. Bien que cela puisse se produire, la probabilité est assez faible. Maintenant, il est plus facile pour l'acheteur que pour comprendre un scénario probable serait de perdre de leur site Web au cours d'un trafic lourd normalement, peut-être en milieu de journée ou en début de soirée. Avec un tel scénario probable clairement à l'esprit, il est facile de comprendre comment financièrement douloureux de la perte be.Package Votre troisième SolutionA tactique pour optimiser votre prix de vente est de paquet de votre solution. Ne pas le prix des composants séparément, mais ils présentent un prix unique pour fixation de l'acheteur problème. Le prix doit inclure l'ensemble de vos offres qui sont nécessaires pour assurer l'fix.Once que vous avez fourni votre solution pour un prix unique, il est difficile pour l'acheteur à la boutique ailleurs. Le plus de votre offre que l'acheteur a besoin, plus il sera difficile de trouver une autre source qui peut reproduire le même jeu de l'offre. De les acheter à la carte à partir de sources multiples, presque toujours se révéler plus difficile, si pas plus expensive.I suis étonné de voir comment de nombreuses entreprises pensent avoir à fournir la ligne du point de prix parce que leurs acheteurs demandent. Bien sûr, ils demandent pour cela! C'est pour qu'ils puissent nit choisir chaque élément et pressez sur une plus grande réduction. La plupart des entreprises sont un peu élevés sur certains points et un peu faible sur les autres, mais offre encore une grande valeur globale. Votre perspective ne point les sous-chers, mais vous pouvez parier qu'ils vont moudre vous sur ceux qui sont un peu high.Pick fier PriceAs vous définissez le prix de votre offre, la dernière chose à considérer est le coût du problème de l'acheteur quantifiés auparavant. Rappelez-vous que vous êtes bien de présenter un paquet enveloppé de solution à un acheteur qui est motivé pour résoudre un problème trop cher. Le problème devrait être beaucoup plus cher que le prix que vous veux demander, de préférence par un facteur de 3 ou plus. N'hésitez pas à le nom de votre prix, et choisir un bon! Il ne devrait pas être exorbitant, mais il n'a pas à être les moins chers de la ville. Vous méritez de faire un bon parent mâle pour le problème que vous fixation. Ce n'est pas le moment d'être timide et de laisser de l'argent sur la table. Et si vous n'avez pas été en mesure d'observer comment leur problème est leur coûter beaucoup plus que le prix de votre solution, ne pas être surpris quand vous n'obtenez pas le top dollar order.SummaryTo gagner pour ce que vous offre, vous aurez besoin pour compléter votre acheteur de la douleur, de quantifier le problème, l'emballage de votre solution, et assurez-vous que le coût de leur problème est toujours beaucoup plus élevé que le prix de votre solution. Il vaut la peine de travailler un peu plus difficile à défendre vos prix car l'autre nom de la réduction est pur bénéfice. L'utilisation de ces techniques et vous n'aurez pas à donner une loin anymore.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Paul Johnson. Tous droits reserved.Note: Cet article est disponible pour réimpression, sans frais. Nous ne vous demandons de comprendre notre avis de droit d'auteur dans votre réimpression, avec les propos de l'auteur (signature) des informations que nous fournissons à la fin de la article.Paul Johnson et de Panache Systems LLC consulte et parle de stratégie systématique pour stimuler les ventes performance à l'aide de raccourcis Oui?. Découvrez plus de vente à des conseils de développement http://panache-yes.com/tips.html Paul Appel direct à Atlanta, Géorgie, Etats-Unis au (770) 271-7719.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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