Sconti Drop e guadagnare il dollaro superiore
Ogni dollaro di sconto è un dollaro di profitto puro che stai dando via. Pertanto, i vostri sforzi per eliminare gli sconti saranno riccamente acquirenti rewarded.When vedere prezzo di listino, si aspettano sconti a seguire. Modificando il modo di affrontare il rapporto tra prezzi e sconti, ci si può fermare regalando sconti pesanti e sfuggire alle pressioni sui prezzi delle materie prime nel vostro business.Here sono 4 semplici tecniche che è possibile utilizzare per strizzare ogni dollaro che meritano di tua prossima sale.Amplify il PainFirst, trovare e amplificare il dolore vostro compratore. Prima di ogni discussione di prezzo, l'acquirente deve essere veramente motivati a fare un cambiamento. In altre parole, fare che l'acquirente capisce quanta che sta costando loro di non implementare la vostra attività di assicurazione vita solution.The ha utilizzato questo approccio per anni, perché nessuno vuole pensare di morire. L'agente chiede al potenziali assicurati a pensare a tutti gli effetti di essere adeguatamente assicurati. Hai abbastanza soldi accantonati adesso a pagare per una degna sepoltura? Come sarà il mutuo da pagare il mese prossimo? Chi pagherà per Collegio dei bambini? Questi tipi di domande accrescere la consapevolezza del compratore alla gravità della loro decisione, il che aumenta il valore percepito della soluzione così come la creazione di un senso di urgenza di fare un'attesa positiva decision.But, lei dice, non tutte le decisioni di acquisto sono il dolore-oriented. Molto vero. Molte delle nostre decisioni di acquisto sono legati al guadagno di qualche tipo, anche finanziario, il potere, prestigio, comfort o affini. Immobile, questi driver guadagno può essere reso ancora più efficace, portando negli elementi dolore. Tutto quello che devi fare è considerare il rovescio della medaglia con l'istanza prospect.For, se si stanno prendendo in considerazione un materasso nuovo sulla base di maggiore comfort, cosa accadrà se non si ottiene il materasso? Will you, o avete ora soffre di schiena o problemi comuni? Si ti svegli stanco, trascinate attraverso il vostro giorno, ed essere improduttivo sul lavoro? Will you rifiuti più tempo a dormire che è necessario, a causa della mancanza di tempo, la qualità del sonno? Se si considera domande come queste, il materasso nuovo non appena diventata un lusso. Invece, è uno strumento necessario che vi costerà molti produttive ore di lavoro e nei vostri rapporti, se non si riesce a farlo. Con dolore, ora abbiamo un acquirente motivato con un senso di urgency.Quantify il passo successivo ProblemThe per massimizzare il prezzo di vendita è di quantificare il problema del compratore. Spesso l'acquirente avrà bisogno di un piccolo aiuto a questo. Alcune cose sono facili da quantificare. Per esempio, che cosa sarebbe il costo se il sito Web di una società va giù e visitatori non possono accedere azienda informazioni o effettuare transazioni? Che possono essere più facili da quantificare mettere una cifra in dollari su ciò che un sonno cattivo potrebbe costare la day.You successivo può quantificare rapidamente qualsiasi situazione passando attraverso un best caso / caso peggiore / scenario probabile. Ad esempio, la situazione migliori caso per il tuo sito web a scendere probabilmente sarebbe nel bel mezzo della notte, magari in un weekend. Avresti allentato po 'di traffico, ma solo una grande piccola percentuale rispetto al totale di traffico settimanale. Il caso peggiore potrebbe essere quella di perdere il diritto al sito web dopo che la vostra azienda è in evidenza sulla CNN. Anche se questo possa accadere, la probabilità è piuttosto piccolo. Ora è più facile per l'acquirente di capire che uno scenario probabile potrebbe essere quella di perdere il loro sito web nel corso di una norma-time sul traffico pesante, forse, a metà giornata o serata. Con un tale scenario probabile ben in mente, è facile capire come finanziariamente dolorosa la perdita sarebbe be.Package tua tattica SolutionA terzi per massimizzare il prezzo di vendita è quello di comprimere la soluzione. Non prezzo i componenti separatamente, ma mostrano un prezzo unico per fissa problema del compratore. Il prezzo deve includere tutte le offerte che sono necessarie per fornire i fix.Once completo che hai fornito la soluzione ad un prezzo unico, è difficile per l'acquirente al negozio altrove. Il più delle vostre offerte, che l'acquirente ha bisogno, tanto più difficile sarà trovare un'altra fonte, che può duplicare che lo stesso insieme di offerte. Acquistarli a la carte provenienti da fonti multiple sarà quasi sempre dimostrare di essere più difficile, se non m expensive.I più 'stupito di come molte aziende credono di avere a fornire line-pricing voce perché i loro acquirenti chiedono. Naturalmente lo chiedono! Che in modo che possano nit-pick ogni elemento e squeeze-out di uno sconto maggiore. Maggior parte delle aziende sono un po 'alto su alcuni oggetti e un po' basso per gli altri, ma offrono ancora un grande valore complessivo. La tua prospettiva non potrà mai sottolineare la sotto-elementi di prezzo, ma potete scommettere che ci si grind su quelli che sono un po 'high.Pick uno PriceAs Orgoglioso di impostare il prezzo per la vostra offerta, l'ultima cosa da considerare è il costo del problema che l'acquirente quantificati in precedenza. Ricordatevi che siete presentare un pacchetto ben avvolto in una soluzione a un acquirente che ha motivati a risolvere un doloroso problema costoso. Il loro problema dovrebbe essere molto più costoso rispetto al prezzo che vogliamo chiedere, preferibilmente per un fattore di 3 o più. Sentitevi liberi di nome prezzo, e scegliere una buona! Non dovrebbe essere esorbitante, ma non deve essere il più economico della città. Si merita di fare un dollaro buon parente il problema si sta fissa. Questo non è il momento di essere timido e lascia i soldi sul tavolo. E se non siete stati in grado di sottolineare come il loro problema è loro costata molto di più rispetto al prezzo della soluzione, non essere sorpreso quando non si ottiene il order.SummaryTo guadagnare il dollaro superiore per quello che offrono, è necessario amplificare il dolore l'acquirente ha, quantificare il loro problema, soluzione il pacchetto, e assicurarsi che il costo del loro problema è sempre molto superiore al prezzo della soluzione. Vale la pena lavorare un po 'più difficile difendere la vostra politica dei prezzi, perché un altro nome per sconto è puro profitto. Utilizzare queste tecniche e non dovrà dare o via anymore.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Paul Johnson. Tutti i diritti reserved.Note: Questo articolo è disponibile per la ristampa a nessuna carica. Noi chiediamo solo che si includono le nostre avviso di copyright nel vostro ristampa, con il proposito l'Autore (sottotitolo) le informazioni che forniamo alla fine del article.Paul Johnson di Panache e Sistemi LLC consulta e parla di strategia di business per l'attività sistematica aumentare le vendite i collegamenti con le prestazioni a Sì?. Check out consigli sviluppo più Salesforce in http://panache-yes.com/tips.html Call Paul diretto ad Atlanta, Georgia, Stati Uniti al numero (770) 271-7719.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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