下降的折扣并赚取美元上方
每一块折扣是纯利润你赠送美元。因此，您的努力，以消除折扣将丰富的rewarded.When买家看标价，他们期望的折扣遵循。通过改变 这样您解决定价与折扣的关系，您可以停止赠送，摆脱沉重的折扣在您的business.Here商品的价格压力是4简单的方法，您可以使用 拧每一块值得您的下一个sale.Amplify的PainFirst，发现和扩大买家的痛苦了。在任何讨论的价格，买家必须是真正的动机做出改变。换句话说，使 确保买方理解他们付出的代价不执行他们的溶液寿险业务已使用多年，这种做法，因为没有人愿意去想死亡。代理要求 准投保人去想的所有影响得到适当的保险。你有足够的钱拨出现在要为一个体面的葬礼？如何按揭支付下个月？谁将支付 孩子上大学？这些类型的问题，提高了买方的认识到他们的决定，从而增加了解决方案的感知价值以及创造一种紧迫感，使重力 积极decision.But等待，你说，不是所有的购买决定是痛苦导向。非常真实。我们购买的许多决定都依赖于某种获益，不论是金融，电力，声望，和舒适有关。仍然， 这些增益司机可在更大的元素带来的疼痛有效。所有您需要做的是考虑与prospect.For实例的另一面，如果你正在考虑的基础上，新床垫 增加舒适性，将会发生什么，如果你没有得到的床垫？请问你，还是你现在患有背部或关节问题？请问你醒来很累，每天通过您的拖累，并在工作中非生产性？你会浪费 睡觉的时间比你需要的质量，因为睡眠时间不足，？当你考虑这些问题，新床垫不仅仅成为一种奢侈。相反，它是一个必要的工具，将花费您很多 生产时的工作和你的关系，如果你未能获得通过。疼痛，我们现在有了一个拥有urgency.Quantify的ProblemThe最大化您的销售价格下一步的责任感去买主是 量化买方的问题。通常，买方将需要与这个小的帮助。有些东西很容易量化。例如，所付的代价，如果一个公司的网站开始下降，游客无法访问公司 信息或进行交易？这可能是更容易量化把什么比一个坏的睡眠可能会花费您下次day.You可以快速量化通过任何情况下最好将美元的数字 案/最坏的情况下/可能情况下。例如，为您的网站最好案件的情况下去很可能会在半夜，也许就在周末。你会宽松一些流量，但只有极 小部分相比，整体每周交通。最糟糕的情况可能会失去你的网站的权利之后，你的公司是美国有线新闻网功能。虽然这可能发生的概率是相当小。现在就容易得多 为买方明白可能出现的情况可能会失去正常时，在交通繁忙时间，他们的网站，或许中午或傍晚。有了这样一个可能发生的情况考虑清楚，很容易 了解痛苦的经济损失将be.Package最大化您的销售价格您SolutionA第三策略是一揽子解决方案。不要单独组件的价格进行，而只是显示为单一价格 固定买主的问题。价格应包括所有的产品都需要提供完整的fix.Once捆绑在一起，你一个价格您的解决方案，它为您的买家难以店 其他地方。更多的产品，您的买家需要的，就越难以将是找到另一个来源，可以重叠，这些产品都是一样的。他们买点菜从多个来源，几乎 总是被证明是更加困难，如果不是更多expensive.I'米惊讶地发现许多公司认为，他们提供线项目的定价，因为它的买主要求。当然，他们这个要求！这使他们能够 挑剔出更大的折扣每个项目和挤压。大多数公司正在对一些项目的小高和对别人有点低，但仍然提供了一个巨大的整体价值。您的前景将永远指出 定价过低的项目，但你可以打赌他们将磨碎的上是一个小high.Pick一个值得骄傲的PriceAs您为您提供的最后一件事要考虑你的价格是买方的成本问题 量化较早。请记住，你提出一个整齐的包装解决方案包买方谁的动机来解决痛苦，昂贵的问题。他们的问题应该远远多于你的价格昂贵 要问，最好由3个或更多的因素。随意命名的价格，选择一个好的！它不应该太高，但它没有成为城里最便宜的。你应该有一个良好的降压相对 这个问题你固定。这是没有时间害羞离开桌子上的钱。如果你没有能够指出他们的问题是如何花费比他们解决方案的价格更，不要 惊讶你没有得到order.SummaryTo赚取您提供最高的报酬，你需要扩大买家的痛苦，量化的问题，包您的解决方案，并确保他们的问题的代价是 总是大大高于您的解决方案的价格。值得一工作有点困难，以保障你的价格折扣，因为另一个名字是纯利润。使用这些技术，您将不会放弃，要么 远离anymore.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005保罗约翰逊。所有权利reserved.Note：这篇文章是为再版，将免费提供。我们只要求您将我们在您的版权声明 重印，以及关于作者（署名）的信息，我们在对帕纳凯和系统公司article.Paul约翰逊年底提供咨询和业务战略谈刺激销售的系统 使用快捷方式的表现是？。查看更多销售人员在发展的秘诀http://panache-yes.com/tips.html呼叫保罗在亚特兰大，乔治亚州，美国直接在（770）271-7719。
文章来源: Messaggiamo.Com
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