Sete mortíferos vendas empresários erros que custam muito dinheiro - eo que fazer com eles
1. Procurando por uma "rápida" para fechar mais vendas? vendas não são fechadas, eles opened.Solution: Você tem que aprender como abrir a venda; construir relacionamento com seu cliente potencial e desenvolver um entendimento da sua actividade ou da sua vida em primeiro lugar. Só quando você tem algum conhecimento de onde são provenientes você pode esperar até a preconizar uma solução que eles vão estar interessado in.For ano vendas formadores tenham foi falar de "fechar a venda" e dos empregadores ainda anunciar vendedores para que possam "responder objeções e fechar a venda". Toda semana aparecem recrutamento anúncios em jornais procurando vendedores que são "fortes fechos" para vender produtos com alto consumo demand.OK, por isso, se o produto está em alta demanda, por que você precisa para ser uma grande mais próxima de vendê-la? Se você estiver usando o "fecho" técnicas que vêm de um manual com um copyright mais de 15 anos atrás, você está fora do toque! Seu comprador não está indo para apreciar você usar qualquer manipulação táticas para pegá-los de que você gosta sua buy.Would contadora de ser com 15 anos, leis fiscais para fazer seu imposto de renda? 2. Enganosos prospecção TACTICS? não soar como um mau rede marketer.Solution: antes de chamar um novo potencial comprador, consideram que a sua reacção a sua chamada pode ser. As pessoas são tão ocupado hoje liguei para perguntar se você pode cair para um bate-papo ou até para falar de um mistério é inútil. Por que alguém deveria dar o seu tempo a menos que eles acreditam que você pode fazer algo para -los? O que é que vais dizer que fará com que eles parem sua atual linha de pensamento, parar o que estão fazendo e abra sua agenda para inserir uma reunião com você. Você vai precisar de gastar algum tempo para planear o que dizer. O que você tem a fazer é identificar os principais benefícios que o produto será aplicado a este comprador antes de chamada e, em seguida, use os benefícios em sua conversa, a fim de ganhar a appointment.3. NÃO identificando corretamente Perspectivas? Não incomoda a vender para pessoas que não necessitam que você sell.Solution: desenvolver um perfil de adquirente; sabe quem é provável que o que você deseja vender e qual é o seu processo de compra. Identificar os principais pessoa ou as pessoas e procurar dar respostas aos seus desejos e necessidades. Se você não puder alcançar a pessoa-chave, quem pode chegar tem de se tornar seu aliado ou advogado. Falar em seus termos! 4. ORIENTAÇÃO SOBRE O PRODUTO NÃO AO CLIENTE? que they're compra é a chiar não o sausage.Solution: aprender a falar de vantagens e benefícios que o que irá fazer para aliviar sua dor ou resolver seu problema, como ele vai fazer ou salvar-lhes dinheiro. Para fazer isso você deve ser capaz de relacionar a forma como cada aspecto de vender tudo o que beneficia as pessoas customer.If rapidamente agarrar a ideia e os benefícios do seu negócio, ele é considerado ser infeccioso. As pessoas cabeceamento consciente como você descreveria o seu da empresa, produtos ou serviços, ou eles estão confusos e rapidamente desculpa si? Se esta é a última, você não está vendendo benefits.5. TALKING, NOT LISTENING? Como você pode ouvir quando você está falando? Solução: Você tem de aprender a fazer perguntas? utilização aberta, fechada e "diga-me quanto?" para recolher informações e olhar para dor! Caso você está tentando "convencer"? quem quer ser convencido? Garantido para obter garra-costas. Essencialmente você está recebendo em uma luta com o cliente e esta é uma luta que você nunca win.6. Ignorando o CLIENTE APÓS A venda é feita? esquecendo de serviço, e back-end de oportunidades de negócio. (Back-end o negócio é a empresa que gere a partir de um cliente depois que você fez a primeira venda para elas.) Solução: você deve compreender o valor de vida útil de um cliente. Tome dois exemplos simples: Os homens do cabeleireiro (OK ? Barber's Shop) Quero ir para uma vez por mês. Mais de 15 anos, isso é um total de 180 cabeleireiros;-lo durante dez anos eu gasto mais de US $ 2.500. Minha Optometrista. Minha esposa e eu ambos usam óculos e mais de dez anos no mesmo período que nós média um par de óculos por ano cada. Acho que nós gastamos mais de US $ 5.000 com os nossos Optometrista naquele tempo. Além disso a minha mãe e minha irmã loja there.My ponto? Eles criaram perto de 8.000 dólares no negócio do meu família em paz, para não mencionar as dezenas de referências que temos them.What valor é gerado para o seu cliente no valor de receitas e referências ao longo de cinco ou dez anos? 7. Ignoring TESTIMONIALS e referências. Em outras palavras, sempre utilizando técnicas frio prospecção para encontrar novas clients.Solution: desenvolver "quentes" e conduz inquéritos. Nova empresa pode vir de uma variedade de fontes: Cold Publicidade incluindo chamadas Direct Mail e os Internet Loose referência grupos como a escola P & F, família, amigos Tight referência grupos como referência clubes e empresas associations.Develop uma remessa estratégia para o seu negócio. Experimente um "cliente lealdade "regime como obter um livre após o pagamento de cinco. Oferta clientes entrada em prêmio chama remetendo para novos clientes. Sei de um cabeleireiro que compra seu jantar no Hilton para a introdução de 5 clients.I sabe que eu disse sete erros, mas deixe-me fazer apenas uma observação mais? Eu freqüentemente ver empresas gastam enormes somas de dinheiro em marketing? brochuras, anúncios, mala direta, etc porque a sua convicção é que, se aumentar sua taxa de inquérito, eles vão fazer mais vendas. Isso só funciona se os seus vendedores são capazes de converter os inquéritos em business.Before você gastar dinheiro em marketing, na tentativa de ganhar mais vendas, considerar quantas oportunidades de vendas, se você perder o seu pessoal não pode converter o extra leva você gera em business.Wouldn vai ser melhor para você investir em alguns qualidade de formação para ter certeza de melhorar significativamente a taxa de conversão? Afinal, perdeu uma venda é uma venda para seu concorrente? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma © James YUILLE, Brisbane, Austrália, 2004.About o autor: James YUILLE é de vendas e marketing consultor e formador com mais de 32 anos de experiência. Ele é baseado em Brisbane, na Austrália. Sua livre semanal de vendas e marketing newsletter tópica fornece informações para empresários e vendedores. Saiba mais
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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