Sedem smrteľných predaj chyby, ktoré majitelia náklady podnikanie veľké peniaze - a čo s nimi
1. Pohľad na "narýchlo" zavrieť zvýšenie predaja? predaja nie sú uzavreté, sú to opened.Solution: Musíte sa naučiť, ako otvoriť predaja; budovať vzťah s Vašimi budúcimi zákazníkmi a rozvíjať porozumenie svojej činnosti alebo ich životného štýlu ako prvý. Len vtedy, ak máte nejaké vedomosti, odkiaľ prichádzajú z dokonca môžete dúfať, že presadzovať riešenia, ktoré budú mať záujem in.For rokov predaja školitelia Hovorili o "uzavretí predaja" a zamestnávateľov stále inzerovať predajcov, ktorí môžu "odpovedať námietky a zatvorte predaj". Náborových inzerátov každý týždeň sa v novinách objavujú hľadanie predajcov, ktorí sú "silné zatváranie" predávať výrobky s vysokou spotrebiteľských demand.OK, takže ak je vo vysokej dopyte, prečo musíte byť ťažké bližšie predať? Ak používate "zatvára" techniky, ktoré pochádzajú z manuálu sa autorských práv viac ako 15 rokmi, ste mimo dosahu! Vaša kupujúci nebude vážiť používate akékoľvek manipulatívne taktiku prinútiť ich, aby sa vám vaša buy.Would účtovné, ktoré majú byť pomocou 15-ročných daňových zákonov, aby si svoje daňové priznanie? 2. Klamný prieskum taktiku? to neznie ako zlý sieť marketer.Solution: skôr, ako budete volať potenciálnych nových kupcov, za aké sú ich reakcie na vašu výzvu môže byť. Ľudia sú dnes tak zaneprázdnený volanie sa opýtať, či sa môžete zastaviť u na chatu alebo hovoriť o tajomstvo, je zbytočné. Prečo by sa niekto vzdal svoj čas, ak sa domnievajú, že môžete urobiť niečo pre je? Čo chceš povedať, že spôsobí, aby zastavili ich súčasných myšlienok, zastaviť to, čo robia, a otvoriť svoje denník vstúpiť stretnutie s Vami. Budete musieť stráviť nejaký čas, čo plánuje povedať. Čo musíte urobiť, je identifikovať kľúčový produkt výhody, ktoré sa budú vzťahovať na túto kupujúci, ako budete volať a potom použiť týchto dávok vo svojom rozhovore s cieľom získať appointment.3. Nie je správne identifikačným PERSPEKTÍVY? Nechcem bother predávať aj ľudovej, ktorí nepotrebujú, čo sell.Solution: vyvinúť profilu kupujúceho, vedieť, kto by chcel, čo predávať, a aké je ich nákupný proces. Identifikovať kľúčové osoby alebo osôb a Pozrite sa poskytnúť odpovede na ich želaniam a potrebám. Ak nemôžete dosiahnuť kľúčových osôb, kto sa môžete dostať je stať sa Vašim spojencom, alebo obhajca. Diskusia vo svojich zmluvných podmienkach! 4. ZAMERANÉ NA VÝROBOK NIE JE zákazníka? co že kupujete je prskání nie sausage.Solution: naučiť sa hovoriť o výhodách a čo to urobí prospech zmierniť bolesť alebo vyriešiť ich problém, ako to bude robiť, alebo je uložiť peniaze. K tomu je potrebné schopné sa týkajú tak každý aspekt všetko, čo budete predávať výhody customer.If ľudia rýchlo uchopiť myšlienku a výhody vášho podnikania, je to považované za infekčné. Prikývol vedome ľudia ako vy opísal svoje spoločnosti, výrobkov alebo služieb, alebo sa pozerať nechápavo a rýchlo sa ospravedlniť? Jestli je to druhé, nie si predaj benefits.5. TALKING, nepočúva? Ako si môžete vypočuť, keď hovoríte? Riešenie: sa musí naučiť klásť otázky? používať otvorené, zatvorené a "povedz mi ide?" zhromažďovať informácie a pozrite sa na bolesť! Inak sa snažíte "presvedčiť"? kto chce byť presvedčený? Zaručené, že si pazúr-chrbát. V podstate ste sa dostal do boja so zákazníkom, a to je boj, ktorý nikdy win.6. Ignorovanie ZÁKAZNÍK ONCE predaj MADE? zabúdania služby a back-príležitosti ukončenia podnikania. (Back-end business je business vygenerovať z klienta potom, čo ste urobil prvý predaj na ne.) Riešenie: musíte pochopiť život hodnotu zákazníka. Vezmite dva jednoduché príklady: vlasy mužov salon (OK ? Holičstvo) jdu raz za mesiac. Viac ako 15 rokov, to je celkom 180 zrážky, takže v priebehu desiatich rokov som strávil cez 2.500 amerických dolárov. My optometristami. Moja žena a ja ako nosiť okuliare a za rovnaké obdobie desiatich rokov sme priemerne jeden párov okuliare za každý rok. Myslím, že sme strávili viac ako 5.000 amerických dolárov s našimi optometristami v tej dobe. Plus moja matka a moja sestra shop there.My bod? Oni si vytvorili takmer 8.000 amerických dolárov v podnikaní z môjho rodinu na pokoji, nehovoriac o desiatkach odporúčania sme vytvorené pre them.What hodnota je váš zákazník stojí za to v príjmoch a odporúčaní cez päť alebo desať rokov? 7. Ignorovanie posudky a odporúčania. Inými slovami, Vždy za studena prieskumných techník pre hľadanie nových clients.Solution: vytvoriť "teplej" otázky a vedie. Nové obchodné môžu pochádzať z rôznych zdrojov: Cold hovory Reklamné vrátane Direct Mail a Internet Loose referenčné skupiny, napríklad školy P & F, rodina, priatelia Tight referenčné skupiny, ako je odporúčanie klubov a obchodné associations.Develop odporúčania stratégie pre vaše podnikanie. Skúste "zákazníka vernostný "program, ako sa dostať zadarmo po zaplatení na päť. ponúknuť zákazníkom vstup do žrebovania o vnútroštátny nových zákazníkov. Známy kaderník, ktorý kupuje si večeru v hoteli Hilton zavedenie 5 clients.I viem, že som povedal, sedem chýb, ale dovoľte mi, aby som ešte jedno pozorovanie? som často vidieť podnikov míňať obrovské sumy peňazí na marketing? brožúry, reklamy, direct mail atď, pretože ich viera je, že ak sa zvýši ich vyšetrovanie sadzby, budú robiť ďalší predaj. , Ktorý funguje iba v prípade ich predajcovia sú schopné premeny takýchto vyšetrovaní na business.Before vás míňať peniaze na marketing v snahe získať väčšie tržby, zvážiť, koľko obchodných príležitostí budete chýbať, ak vaše zamestnancov nemožno previesť navyše vedie si vygenerovať do business.Wouldn 'bys byť lepšie investovať do nejakej kvalitnej školenia, aby sa ubezpečil, môžete výrazne zlepšiť váš konverzný pomer? Koniec koncov, stratenú predaja je predaj pre váš konkurent? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © James Yuille, Brisbane, Austrália, 2004.About autor: James Yuille je predaj a marketing konzultant a školiteľ s viac ako 32 rokov skúseností. Ten sídli v Brisbane, Austrália. Jeho voľný týždenné predaja a marketingu newsletter poskytuje aktuálne informácie pre podnikateľov a obchodných cestujúcich. Zistite viac
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
