Επτά θανάσιμα λάθη πωλήσεων ότι οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κόστος μεγάλα χρήματα - και τι θα κάνουμε με τους
1. Ψάχνετε για ένα "γρήγορη λύση" για να κλείσει περισσότερες πωλήσεις; πωλήσεις δεν είναι κλειστά, από όπου και αν opened.Solution: Θα πρέπει να μάθουν πώς να προχωρήσει στην πώληση? οικοδόμηση rapport με υποψήφιους πελάτες σας και να βοηθήσει στην κατανόηση των δραστηριοτήτων τους ή του τρόπου ζωής τους πρώτους. Μόνο όταν έχετε κάποια κατανόηση από το πού έρχεστε από εσάς μπορεί ακόμα και ελπίζω να υποστηρίξει μια λύση που θα ενδιαφερθούν χρόνια in.For πωλήσεις εκπαιδευτές έχουν μιλούν για "κλείσιμο της πώλησης" και οι εργοδότες εξακολουθούν να διαφημίζουν για πωλητές που μπορούν να "αντιρρήσεις απάντηση και να κλείσει την πώληση". Κάθε αγγελίες πρόσληψης εβδομάδα εμφανίζονται σε εφημερίδες αναζητούν πωλητές οι οποίοι είναι "ισχυρή κλεισίματος" για να πουλήσουν τα προϊόντα με υψηλή καταναλωτών demand.OK, οπότε αν το προϊόν είναι σε μεγάλη ζήτηση, γιατί θα πρέπει να είναι ένα βαρύ πιο κοντά για να το πουλήσει; Εάν χρησιμοποιείτε το "κλείσιμο" τεχνικές που προέρχονται από ένα εγχειρίδιο με δικαίωμα πνευματικής ιδιοκτησίας πάνω από 15 χρόνια, είστε από την αφή! Αγοραστής σας δεν πρόκειται να εκτιμήσουν σας χρησιμοποιώντας οποιαδήποτε χειραγώγηση τακτικές για να τους πάρει για να σας αρέσει buy.Would σας λογιστής πρέπει να χρησιμοποιούν 15-ετών φορολογικών νόμων για να κάνουμε τη φορολογική σας δήλωση; 2. Απατηλό TACTICS αναζήτηση; Δεν ακούγεται σαν ένα κακό marketer.Solution δίκτυο: πριν από την κλήση ενός νέου πιθανού αγοραστή, εξετάζει ποιες αντίδρασή τους στην κλήση σας θα μπορούσε να είναι. Οι άνθρωποι είναι τόσο απασχολημένος σήμερα ζητώντας να ρωτήσω αν μπορείτε να ρίξετε από μια κουβέντα ή να μιλήσουμε για ένα μυστήριο είναι άχρηστη. Γιατί κάποιος θα πρέπει να εγκαταλείψουν τον χρόνο τους αν δεν πιστεύετε ότι μπορούμε να κάνουμε κάτι για τους; Τι πρόκειται να πω ότι θα τους αναγκάσει να σταματήσουν τρέχουσα τρένο της σκέψης τους, να σταματήσει αυτό που κάνουν και να ανοίξει το ημερολόγιο τους να εισέλθουν μια συνάντηση μαζί σας. Θα χρειαστεί να περάσει κάποιο χρονικό διάστημα τι σχεδιάζει να λέω. Τι έχετε να κάνετε είναι να προσδιορίσει τα βασικά πλεονεκτήματα του προϊόντος που θα εφαρμόζονται στην παρούσα αγοραστή πριν να καλέσετε και στη συνέχεια να χρησιμοποιήσει τα εν λόγω παροχές σε συνομιλία σας, προκειμένου να κερδίσει την appointment.3. ΔΕΝ τον ορθό προσδιορισμό του ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ; μην κάνετε τον κόπο να πωλούν σε λαϊκές που δεν χρειάζονται τι sell.Solution: ανάπτυξη προφίλ αγοραστή? ξέρω ποιος είναι πιθανό να θέλουν αυτό που πουλάτε και ποια διαδικασία αγοράς τους. Προσδιορίστε το κλειδί άτομο ή άτομα και ματιά να δώσει απαντήσεις για τους ανάγκες και τις επιθυμίες. Εάν δεν μπορείτε να φτάσετε στο βασικό πρόσωπο, όποιος και αν μπορείτε να φτάσετε πρέπει να γίνει σύμμαχος ή δικηγόρου σας. Μιλάμε για τους! 4. ΕΜΦΑΣΗ ΣΤΗΝ Το προϊόν δεν του πελάτη; τι από όπου και αν είναι η αγορά δεν τσιτσίρισμα το sausage.Solution: να μάθουν να μιλούν για τα οφέλη και τι όφελος θα κάνει για να διευκολύνει τον πόνο τους ή να λύσει το πρόβλημά τους? πως θα κάνει ή να αποθηκεύσετε τα χρήματα. Για να γίνει αυτό θα πρέπει να θέση να αφορούν τον τρόπο κάθε πτυχή της ό, τι πωλούν τα οφέλη της customer.If άνθρωποι αντιλαμβάνονται γρήγορα την ιδέα και τα οφέλη της επιχείρησής σας, είναι θεωρούνται μολυσματικές. Do νεύμα ανθρώπους εν γνώσει όπως την περιγράψατε σας προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας, ή μήπως φαίνονται αμηχανία και γρήγορα δικαιολογία για τον εαυτό τους; Αν είναι το τελευταίο, δεν είστε πώλησης benefits.5. Μιλάει, δεν ακούει; πώς μπορεί να σας ακούει όταν μιλάτε; Λύση: Θα πρέπει να μάθουν να υποβάλλουν ερωτήσεις; χρήση ανοικτή, κλειστή και "μου πεις τώρα;" να συγκεντρώσει πληροφορίες και να αναζητήσουν τον πόνο! Διαφορετικά προσπαθείτε να "πείσει"; που θέλει να πειστεί; Εγγυημένη να πάρει νύχι-backs. Ουσιαστικά παίρνετε σε έναν αγώνα με τον πελάτη και αυτό είναι ένας αγώνας που δεν πρόκειται ποτέ win.6. Αγνοώντας το ΠΕΛΑΤΗΣ μια φορά την ολοκλήρωση της πώλησης; ξεχνώντας υπηρεσιών, και-πίσω επιχειρηματικές ευκαιρίες τέλος. (Back-business τέλος είναι η επιχείρηση που παράγει από έναν πελάτη αφού έχετε κάνει την πρώτη πώληση σε αυτούς.) Λύση: Θα πρέπει να κατανοήσουν την αξία της ζωής ενός πελάτη. Πάρτε δύο απλά παραδείγματα: Το κομμωτήριο ανδρών (OK ? Κομμωτήριο του) να πάω σε μία φορά το μήνα. Πάνω από 15 χρόνια, αυτό είναι ένα σύνολο 180 Περικοπές? Έτσι πάνω από δέκα χρόνια έχω δαπανήσει πάνω από 2.500 δολάρια. Οφθαλμίατρος μου. Η σύζυγός μου και εγώ τόσο φορούν γυαλιά και κατά την ίδια περίοδο δέκα χρόνια έχουμε κατά μέσο όρο ένα ζευγάρι γυαλιά κάθε χρόνο. Μάλλον έχουμε δαπανήσει πάνω από 5.000 δολάρια με Οφθαλμίατρος μας σε αυτό το διάστημα. Συν μητέρα μου και την αδελφή μου σημείο there.My κατάστημα; Έχουν δημιουργήσει κοντά στα 8.000 δολάρια στις επιχειρήσεις από μου οικογένεια και μόνο, για να μην αναφέρουμε τις δεκάδες των παραπομπών που έχουμε παράγονται για them.What τιμή αξίζει τον πελάτη σας σε έσοδα και τις παραπομπές σε πέντε ή δέκα χρόνια; 7. Αγνοώντας ΜΑΡΤΥΡΙΕΣ ΚΑΙ ΠΡΟΣΦΥΓΕΣ. Με άλλα λόγια, πάντα με κρύο τεχνικές αναζήτησης να βρουν νέες clients.Solution: ανάπτυξη "ζεστό" πληροφορίες και οδηγεί. Νέες επιχειρήσεις μπορεί να προέλθει από διάφορες πηγές: Ψυχρού κλήσεις Διαφήμιση περιλαμβανομένου του διαφημιστικού ταχυδρομείου και το Διαδίκτυο ομάδες αναφοράς Loose όπως η P & F σχολείο, την οικογένεια, τους φίλους των ομάδων αναφοράς Tight, όπως οι λέσχες παραπομπή και των επιχειρήσεων associations.Develop στρατηγική παραπομπή για την επιχείρησή σας. Δοκιμάστε ένα "πελάτης πίστεως "σύστημα όπως το πάρει ένας ελεύθερος μετά την καταβολή επί πέντε. Προσφορά είσοδο σε πελάτες βραβείο εφιστά για την παραπομπή τους νέους πελάτες. Ξέρω έναν κομμωτή που αγοράζει το δείπνο σας στο Hilton για την εισαγωγή 5 clients.I γνωρίζουν είπα επτά λάθη αλλά επιτρέψτε μου να κάνω μία παρατήρηση; εγώ συχνά βλέπε επιχειρήσεις δαπανούν τεράστια χρηματικά ποσά για την αγορά; φυλλάδια, διαφημίσεις, κλπ. άμεσο ταχυδρομείο, επειδή πεποίθησή τους είναι ότι εάν αυξάνεται έρευνα το ποσοστό τους, θα κάνουν περισσότερες πωλήσεις. Αυτό λειτουργεί μόνο αν πωλητές τους είναι σε θέση να μετατρέψει τις έρευνες για business.Before ξοδεύετε χρήματα για εμπορία στην προσπάθεια να αποκτήσουν περισσότερες πωλήσεις, εξετάσει τους τρόπους με πολλές δυνατότητες πωλήσεων θα χάσετε αν το προσωπικό σας δεν μπορεί να μετατρέψει το επιπλέον οδηγεί έχετε δημιουργήσει σε business.Wouldn τ 'εσάς είναι καλύτερα να επενδύσουν σε κάποια εκπαίδευση ποιότητας για να βεβαιωθείτε ότι θα βελτιώσει σημαντικά συντελεστής μετατροπής σας; Μετά από όλα, μία χαμένη πωλήσεων είναι μια πώληση για ανταγωνιστή σας; ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © James Yuille, Brisbane, Αυστραλία, 2004.About ο συντάκτης: James Yuille είναι μια πωλήσεων και μάρκετινγκ σύμβουλος και εκπαιδευτής με πάνω από 32 χρόνια εμπειρίας. Που βασίζεται σε Brisbane, Αυστραλία. Ελεύθερο εβδομαδιαία πωλήσεων και του μάρκετινγκ ενημερωτικό δελτίο παρέχει επίκαιρες πληροφορίες για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και πωλητές. Μάθετε περισσότερα
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
