Семь смертоносных продаж ошибок, что стоимость бизнеса владельцев больших денег - и что делать, о них
1. ВЗГЛЯД на "скорую руку", чтобы закрыть продаж? продаж не закрыты, они opened.Solution: Вы должны узнать, как открыть продажу; строить отношения со своим потенциальным клиентом и развивать понимание своего бизнеса или своей жизни, в первую очередь. Только тогда, когда у вас есть понимание того, где они из вас могут даже надеяться на выступаем за решение, что они будут заинтересованы in.For лет продаж инструкторы говорить о "закрытии продажи", а работодатели по-прежнему рекламировать продавцы, которые могут "ответить на возражения и закрыть продажу". Каждую неделю появляются набора рекламы в газетах поиска продавцы, которые "сильного доводчики", чтобы продавать продукцию с высокой потребительской demand.OK, поэтому, если продукт пользуется большим спросом, поэтому вы должны быть тяжелым ближе к ее продать? Если вы используете "закрытие" методы, которые поступают из руководства, с авторских прав более чем 15 лет назад, вы из прикасаться! Ваш покупатель не собирается признательны Вам использовать любой манипулятивными тактику, чтобы они могли buy.Would Вам понравилась бухгалтер будет использовать 15-летнего налогового законодательства сделать вашу налоговую декларацию? 2. DECEPTIVE ИЗЫСКАНИЯХ ТАКТИКА? не звучит как плохая сеть marketer.Solution: перед вызовом новых потенциальных покупателей, подумать над тем, что их реакция на Ваш вызов может быть. Люди заняты сегодня призывая попросить, если можно опускаться на чат или говорить о тайной является бессмысленным. Почему кто-то должен отказаться от своего времени, если они считают, что вы можете сделать что-то для их? Что вы собираетесь сказать, что заставит их прекратить их нынешние поезда мысли, остановить то, что они делают, и открыть свои дневники на въезд на встречу с вами. Вам необходимо потратить некоторое время на планирование, что сказать. Что нужно сделать, это определить ключевые преимущества продукта, которые будут применяться к этому покупателю, прежде чем Вы позвоните, а затем использовать эти преимущества в разговоре с тем, чтобы получить appointment.3. Не правильно ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВЫ? не беспокойтесь продажи народные, которые не нуждаются в какой вы sell.Solution: разработать покупателем профиля; знать, кто, вероятно, что вы хотите продавать и покупать то, что их процесс. Выявление ключевых лиц или людей и смотреть предоставить ответы на свои желания и потребности. Если вы не можете достичь ключевых лица, кем бы вы можете достичь должен стать вашим союзником или адвоката. Обсуждение в их круг! 4. СОСРЕДОТОЧЕНИЕ НА ПРОДУКТ НЕ НА КЛИЕНТОВ? что они покупают это шипение не sausage.Solution: научитесь говорить о выгодах и интересах, что это будет сделать, чтобы облегчить их боль и решить свои проблемы, как он будет делать или сохранить их деньги. Для этого вы должны быть может относиться как каждый аспект все, что вам выгодно продать customer.If людям быстро понять идею и преимущества своего бизнеса, то считается инфекционным. У людей покивать сознательно как вы опишите свою компании, продукты или услуги, или же они выглядят скорее недоумение, и оправдание себя? Если это последнее, вы не продавать benefits.5. Говорить, не слушал? Как вы можете слушать, когда вы говорите? Решение: Вы должны научиться задавать вопросы? Использование открытой, закрытой и "Расскажи мне о?" собирать информацию и смотреть на боль! В противном случае вы пытаетесь "убедить"? кто хочет, чтобы убедиться? Гарантированно получить коготь спинок. По сути вы получаете в борьбу с клиентом, и это борьба вам не win.6. Игнорирование ЗАКАЗЧИК ONCE продажа СДЕЛАНО? забывая о службе, и обратно в конце бизнес-возможностей. (Вернуться на конец бизнес бизнес Вам создать у клиента после того, как вы уже сделали первые продажи на них.) Решение: Вы должны понять ценность жизни клиента. Принять два простых примера: мужской парикмахерской (OK ? Парикмахерская магазин) я до одного раза в месяц. За 15 лет, что в общей сложности 180 причесок, поэтому в течение десяти лет я провел более 2500 долл. США. Мой окулист. Моя жена и я так носить очки, и за тот же десятилетний период, мы в среднем одна пара очков каждый год. Думаю, мы провели свыше 5000 долл. США с нашими окулист в то время. Плюс моя мать и сестра магазин there.My смысл? Они уже создали около 8000 долл. США в бизнесе моего семью в одиночку, не говоря уже о десятках рефералы мы созданы для them.What стоимость своего клиента на сумму доходов и направление в течение пяти или десяти лет? 7. Игнорирование ОТЗЫВЫ И ОБРАЩЕНИЯ. Иными словами, всегда холодно разведку с использованием методов поиска новых clients.Solution: разработка "теплым" и запросов клиентов. Новый бизнес может поступать из различных источников: Холодные звонки Реклама включая Direct Mail и Интернет Loose ведения групп, таких, как школа Р И М, семья, друзья Тугое ведения групп, таких, как направление бизнес-клубы и associations.Develop реферала стратегия для Вашего бизнеса. Попробуйте "клиентов лояльности "схем, таких, как получить один бесплатный, после оплаты в течение пяти. Предложение клиентам вступления в лотереях для передачи новых клиентов. Я знаю, в парикмахерской, кто покупает вам ужин в Hilton введения 5 clients.I знаю, что я сказал семи ошибок, но позвольте мне сделать лишь еще одно замечание? Я часто видеть предприятия тратят огромные суммы денег на маркетинг? брошюр, рекламы, прямой почтовой рассылки и т.д., потому что их убеждения в том, что если они увеличивают их запрос ставки, они будут делать больше продаж. Это работает, только если их продавцы способны преобразования этих запросов в business.Before вам тратить деньги на маркетинг в попытке получить больше продаж, подумать о том, как много возможностей сбыта вы пропустите, если ваши сотрудники не могут преобразовать приводит дополнительные можно создавать в business.Wouldn ты бы лучше вкладывать средства в некоторые качества подготовки кадров, чтобы убедиться, вы значительно улучшить показатель переходов? В конце концов, пропустили продажи является продажа для вашего конкурента? ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © Джеймс Yuille, Брисбен, Австралия, 2004.About Автор: Джеймс Yuille это продаж и маркетинга консультант и тренер с более чем 32 лет опыта. Он находится в Брисбене, Австралия. Его бесплатно еженедельно по продажам и маркетингу бюллетене содержится актуальная информация для владельцев и продавцов. Узнайте больше
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
