Táticas negociando: o don?t deixou o guy do?good? guy mau? controle a negociação das vendas
Oponha um dos gambits negociando clássicos dirigindo-se a lhe diretamente.
Você montou uma proposta brilhante das vendas para um cliente novo e quando você chega à reunião para martelar para fora dos detalhes finais, você encontra-se de repente sentar-se através da tabela que negocia com os dois povos. Um é uma pessoa com quem você teve o contato durante o processo das vendas; o outro é novo? um agente comprando.
O anterior é caracterìstica morno, gracious, e completamente amigável a sua proposta. O último duro-é cheirado, oposto aloof, e completamente a quase cada de suas posições. Estão jogando a tática negociando clássica ' do guy bom? guy mau.'
No audiobook, "o conselho sadio em habilidades negociando," autor Roger Dawson diz aquele quando os compradores usam o guy bom? guy mau, estão contando no salesperson que está sendo extraído ao guy bom. Psicològica, o salesperson quer-lhe por favor ele ou fazendo concessões.
A solução, diz Dawson? um altofalante e um autor renowned do livro, "segredos do poder que negociam"? é "contrária sua tática deixando os saber que você realiza o que está fazendo. É como a tática negociando sabida poço que quando você lhe diz, ' Oh se aproxima, você não está indo jogar o guy bom, guy mau com mim, é você?' tornam-se embarrassed os foram travados e suportarão fora."
Roger Dawson oferece a conselho negociando das habilidades cada semana no boletim de notícias audio livre de o que está trabalhando em Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92
Sobre O Autor
Richard Cunningham é um director de o que está trabalhando em Biz, em http://www.whatsworking.biz, em um publisher de audiobooks do negócio e em programas audio em linha no marketing, nas vendas, e nas estratégias da empresa de pequeno porte.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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