談判的戰術: don?t 讓?good 人? 壞人? 控制銷售交涉
抵抗經典談判的開局的當中一個由直接地演講它。
您裝配了一項精采銷售提議對於一個新客戶並且當您到達對會議hammer.out 最後的細節, 您突然找到自己坐橫跨桌談判與二個人。你是您有聯絡在銷售過程期間的人; 其他是新的? 代購人。
前典型地是溫暖, 客氣, 和相當友好的對您的提案。後者頑強, 無動於衷, 和完全地反對幾乎每一個您的位置。他們演奏' 好人經典談判的戰術? 壞人。'
在audiobook, "忠告在談判的技能," 作者Roger Dawson 認為那當買家使用好人? 壞人, 他們依靠推銷員被畫對好人。心理地, 推銷員要對請他或她由做讓步。
解答, 認為Dawson? 書的一位顯耀的報告人和作者, "力量秘密談判"? 是"逆他們的戰術由告訴他們, 您體會什麼他們做□。它是譬如的知名的談判的戰術當您對他們說, ' Oh 進展, 您不演奏好人, 壞人與我, 是您?' 他們成為使他們困窘被捉住了和將退出。"
Roger Dawson 提供談判的技能忠告□星期在自由音像時事通訊從什麼運作在企業, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92
關於作者
理查・Cunningham 是什麼的校長運作在企業、 http://www.whatsworking.biz、企業audiobooks 的出版者和行銷、銷售, 和小企業戰略的網上音像節目。
文章來源: Messaggiamo.Com
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