Vermittelntaktiken: ziehen Sie an? t ließ? guter Junge? Bösewicht? steuern Sie die Verkaufsvermittlung
Widersprechen Sie einem der klassischen vermittelngambits, indem Sie direkt es adressieren.
Sie haben einen leuchtenden Verkaufsantrag für einen neuen Klienten zusammengebaut und wenn Sie zur Sitzung ankommen, um die abschließenden Details zu hämmern, finden sich Sie plötzlich, über der Tabelle zu sitzen, die mit zwei Leuten vermittelt. Eins ist eine Person, mit der Sie Kontakt während des Verkaufsprozesses gehabt haben; das andere ist neu? ein Einkaufsagent.
Das ehemalige ist charakteristisch warm ziemlich freundlich, liebenswürdig, und zu Ihrem Antrag. Das letztere ist nüchtern zurückhaltend, und vollständig entgegengesetzt fast jeder Ihrer Positionen. Sie spielen die klassische vermittelntaktik „des guten Jungen? Bösewicht.“
Im audiobook „stichhaltiger Rat auf vermittelnfähigkeiten,“ Roger Dawson Autor sagt den, wenn Kunden guten Jungen verwenden? Bösewicht, zählen sie auf dem Verkäufer, der zum guten Jungen gezeichnet wird. Psychologisch möchte der Verkäufer ihm gefallen, indem er Zugeständnisse bildet.
Die Lösung, sagt Dawson? ein berühmter Sprecher und ein Autor des Buches, „Geheimnisse der Energie vermittelnd“? „ist ihre Taktik Gegen, indem sie sie informiert, dass Sie verwirklichen, was sie tun. Sie ist wie weithin bekannte vermittelntaktik, die, wenn Sie zu ihnen sagen, „oh angehen, Sie wird nicht guten Jungen, Bösewicht spielen mit mir, sind Sie?“ sie werden sie wurden verfangen und werden sich zurückziehen verlegen. „
Roger Dawson bietet vermittelnfähigkeitsrat jede Woche im freien Audiorundschreiben von, was in Geschäften arbeitet, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92 an
Über den Autor
Richard Cunningham ist eine Direktion von, was in Geschäften, http://www.whatsworking.biz, ein Verleger von Geschäft audiobooks und von on-line-Audioprogrammen über Marketing, Verkäufe und Kleinbetriebstrategien arbeitet.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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