Vyjednávací taktiku: ne? T let? Dobrý chlap? zloduch? kontrola prodeje jednání
Počítadlo jeden z klasických jednání gambits řešením je directly.You 'jsem shromáždil vynikající prodejní návrh nového klienta a když přijedete na setkání s kladivem se poslední detaily, můžete najednou zjistit si, že sedíte na stůl jednání se dvěma lidmi. Jedním z nich je osoba, s níž jste byla v kontaktu v průběhu prodejního procesu, druhá je nového? nákupní agent.The první z nich je charakteristicky teplou, laskavý, přátelský a docela se váš návrh. Ta je hard-čichal, rezervovaný, a zcela protichůdná téměř každý z vašich pozic. Oni hrají klasické vyjednávací taktiku 'dobrý chlap? zlý. 'In audiobook, "Zvuk Poradenství o vyjednávacích dovedností," autor Roger Dawson říká, že když kupující používat správný chlap? zloduch, oni se spoléhají na prodejce je upozornit na dobrý chlap. Psychologicky, prodejce chce potěšit jí tím concessions.The řešení, říká Dawson? proslulý řečník a autor knihy "Secrets of Power jednání"? je "proti jejich taktika tím, že nechá jim, že si uvědomujete, co dělají. Je to, jako jsou dobře známé vyjednávací taktikou, že když řeknu jim: 'Ale no tak, vy nebudete hrát dobrý chlap, zloduch se mnou, že ne?' se staly v rozpacích byli chyceni a bude zpátky. "Roger Dawson nabízí vyjednávací schopnosti rady každý týden bez zvuku z newsletter Co Práce v Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About AuthorRichard Cunningham je ředitelem Co Práce v Biz, http://www.whatsworking.biz, vydavatel business audioknihy a on-line audio programy na marketing, prodej a malé obchodní strategie.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
