Rokovacie taktiku: ne? T rokov? Dobrý chlap? zloduch? kontrola predaja rokovania
Počítadlo jeden z klasických rokovaní gambits riešením je directly.You 'som zhromaždil vynikajúce predajné návrh nového klienta a keď prídete na stretnutie s kladivom sa posledné detaily, môžete naraz zistiť si, že sedíte na stôl rokovania s dvoma ľuďmi. Jedným z nich je osoba, s ktorou ste boli v kontakte v priebehu predajného procesu, druhá je nové? nákupný agent.The prvý z nich je charakteristicky teplú, láskavý, priateľský a docela sa váš návrh. Ta je hard-čichal, rezervovaný, a úplne protichodné takmer každý z vašich pozícií. Oni hrajú klasické vyjednávaciu taktiku 'dobrý chlap? zlý. 'In audiobook, "Zvuk Poradenstvo o rokovacích zručností," autor Roger Dawson hovorí, že keď kupujúci používať správny chlap? zloduch, oni sa spoliehajú na predajcu je upozorniť na dobrý chlap. Psychologicky, predajca chce potešiť jej tým concessions.The riešenie, hovorí Dawson? preslávený rečník a autor knihy "Secrets of Power rokovania"? je "proti ich taktika tým, že nechá im, že si uvedomujete, čo robia. Je to, ako sú dobre známe rokovacie taktikou, že keď poviem im: 'Ale no tak, vy nebudete hrať dobrý chlap, zloduch sa mnou, že nie?' sa stali v rozpakoch boli chytení a bude späť. "Roger Dawson ponúka rokovacie schopnosti rady každý týždeň bez zvuku z newsletter Čo Práca v Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About AuthorRichard Cunningham je riaditeľom Čo Práca v Biz, http://www.whatsworking.biz, vydavateľ business audioknihy a on-line audio programy na marketing, predaj a malé obchodné stratégie.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
