Como colocar o lucro da produção de energia cupons para trabalhar para você ...
Cupons provaram-se altamente eficaz para todas as ferramentas de vendas tamanho eo tipo de negócio.
Porque cupons "puxar no negócio" eles ganharam notável aceitação e popularidade entre os gerentes de marketing de astuto. Uma explicação simples para a sua aceitação pelos anunciantes é a sua esmagadora aceitação ea utilização pelo público consumidor. Na verdade, Advertising Age (a Bíblia do indústria publicitária) relata que 87% de todos os compradores utilizam cupons.
Outra empresa de investigação independente no mercado, o AC Nielson Co., revela que 95% de todos os compradores como cupons. E 60% ativamente olhar de cupons.
Um recente artigo no Wall Street Journal intitulado "Em um Pinch, tesourada.", afirma que a utilização cupom sobe, como a economia em qualquer área slides. 54% dos clientes pesquisados disseram que tinham já intensificadas utilização de cupões, e ainda mais se espera que façam.
É muito fácil perceber a razão por que a publicidade é cupom varrendo o país. O uso regular de boas cupons estratégia proporcionará uma constante fluxo de novos clientes e de alta qualidade vendas conduz.
Savvy marqueteiros citar estas razões pesada dependência de cupons:
A. Cupões de ter o efeito de expandir ou aumentar o seu mercado área. Sabemos que os consumidores irão viajar muito valioso para resgatar um cupom.
B. Cupons irá atrair novos clientes que foram às compras no seu concorrente. É um facto provado que os consumidores irão quebrar rotina shopping padrões a fim de tirar partido de uma boa oferta cupom.
C. Cupões de atrair novos residentes quando eles estão ativamente no mercado de produtos e serviços.
D. Eles serão reativar antigos clientes. Aqueles clientes que foram atraídas pelo seu concorrente imediato terá início a partir de compra-lo novamente quando você dar-lhes uma boa razão para fazê-lo.
E. Coupon prevê a publicidade oportunidade de lucros adicionais através da venda de itens relacionados. (Business proprietários muitas vezes esquecemos isso.) Se você oferece um especial "negócio" em um cupom para convidar um cliente para fazer negócios com você, você tem que lembrar que esse mesmo cliente, provavelmente, acabam por comprar itens adicionais que carregam uma plena margem de lucro.
Além disso, você também está a ser dada a oportunidade de "vender-se" a um produto ou mais rentável serviço. Você não teria tido esta oportunidade, se não fosse para obter o cupom do cliente através da porta, em primeiro lugar.
F. Cupons construir loja tráfego adicional que resulta em impulso compras.
G. Cupons são mensuráveis e responsável cupons Não esquecer que é o mais mensurável e responsável forma de promoção.
É simplesmente uma questão da contagem de número de cupons resgatados para avaliar a eficácia da oferta. Wise utilização deste consumidor feedback irá orientá-lo na criação de futuras ofertas que melhorar seus resultados.
Entenda que os meios de comunicação entregando o cupão tem muito pouco a ver com a resposta. Publicações simplesmente entregar a sua oferta para um público específico. É até você para determinar o que produz oferecer a melhor resposta a partir dessa audiência. Você faz presente através de vários testes metodicamente oferece. Savvy utilização deste "cupom teste" técnica lhe dará o conhecimento específico que necessita para melhorar toda a sua publicidade resposta, as suas vendas, e sua lucros.
Como você ir sobre como criar um cupom promoção que irá trabalhar para você? Aqui está o que eu gosto de chamar ...
THOM'S DOZE DICAS DE EFICÁCIA cupons:
TIP # 1 FAZER UMA ... SOLIDO OFERTA!
* oferecer descontos ..."$ 50,00 OFF! "," 60% OFF! ", (Percentagem descontos só são boas quando são elevadas percentagens eo valor do produto ou serviço é bem conhecido.) Dólar Off descontos trabalho melhor.
* OFERTA BÔNUS ... "Comprar Um / Get One Free!", ou "2 Livre com cada caso Encomenda!", "Livre pilhas se comprar um Super Lanterna" , ou "Queda Livre com Pano Cada Galão de Super Paint", etc
* OFERTA PRÉMIOS ... Oferecer prémios para uma apresentação, para um julgamento para, por uma assinatura, para uma demonstração, para um novo cliente remessa, por um fim no valor de US $ xxx ou maior ", etc
* OFERTA informação livre ... "LIVRE livreto", "LIVRE brochura", "estimar LIVRE", "LIVRE detalhes", "amostras grátis", "LIVRE julgamento", " consulta gratuita "," LIVRE cotação ", etc
TIP # 2 .... USE NEGRITO, Comando e ESPECÍFICOS HEADLINES!
* "Economize R $ 50,00 em Qualquer TV portátil .... Este Mês Apenas!"
* "FREE BROCHURA ... 'Beleza Segredos para Carreira Mulher '!"
* "Free Catalog poupa 70% no Office Suprimentos! "
*" Rendas Dois Lançamentos Vídeo Filmes - Get One LIVRE! "
*" Comprar Um Jantar Entree - Get One LIVRE! "
*" Comprar Cinco Casos de Copiadora Verde - Get a Sexta Processo Absolutamente Livre! "
TIP # 3 ... USO LINE ILUSTRAÇÕES ou fotografias.
* Ilustrações funcionam melhor quando você mostrar os produtos em uso.
* Ilustrações reforçar credibilidade, ajuda entendimento, e criar desejo.
TIP # 4 ... Use o seu logotipo em seu cupom.
* Uso do logotipo: empresa constrói identidade e sensibilização do mercado, reforça a sua imagem, dá credibilidade à sua oferta, e melhora resposta.
TIP # 5 .... utilizar eficazmente os espaços em branco.
* Não desorganização. Não mentira.
TIP # 5 ... VENDER OS BENEFÍCIOS.
* Economizar tempo, poupar dinheiro, aumentar os lucros, proteger a sua família, melhorar seu padrão de vida, ser feliz, para melhorar sua saúde, aumentar sua renda, aumentar o seu conforto, de forma mais conveniente.
TIP # 7 .... recurso para o AUTO - INTERESSE DA SUA CLIENTE.
* O seu cliente só está interessado em que você pode fazer para ele ou ela. O seu cliente só vai comprar as vantagens de utilização do seu produto ou serviço. Deixe-me dizer isso outra vez ... o seu cliente é apenas interessados nos benefícios do uso de seu produto .... não o produto em si.
TIP # 8 ... utilizar eficazmente os 18 mais poderosos PALAVRAS EM PUBLICIDADE.
* livre, agora, de novo, como, salvar, garantia, dinheiro fácil, simples, que, comprovada, o amor, os resultados, descoberta, rápido, incrível, o sexo, o lucro.
TIP # 9 ... SEMPRE UP-SELL.
* Oferta extras quando um cliente solicita uma informação ou lugares pedido. Sempre sugerir itens relacionados. Apontam a funções adicionais e dos benefícios de uma maior priced item e, em seguida, mostrar ao cliente especificamente como esses recursos vão fazer sua vida mais fácil, segura, etc
TIP # 10 ... PROPAGAÇÃO SEU REDOR SPECIALS - CONSIDERAM O tráfego padrão em uma loja de varejo.
* Configure produto apresenta para que você forçar o cliente a pé toda a extensão da sua armazenar. O seu "impulso" compra aumentará dramaticamente quando você exponha o cliente a mais produtos, bem planejada colocação de "venda itens".
TIP # 11 ... CAPTURE SEUS CLIENTES nome, endereço e Número de telefone. Desenvolver uma in-house mailing-list para ON-GOING MARKETING DIRETO USO.
* O seu cliente lista representa o seu capital mais precioso. Seu maior potencial de vendas e os lucros reside no cliente banco de dados. Para ignorar este potencial é pura loucura.
TIP # 12 ... Don't Stop após a venda.
* Crie um programa planeado de seguimento contínuo -up para o seu cliente lista.
* Use-alongs carona, a factura stuffers, novos catálogos, novo produto brochuras, folhetos especiais venda, de preferência dos clientes de vendas e descontos, o cliente apreciação eventos, mais cupons. Mantenha os seus clientes voltem para VOCÊ!
? Copyright 2005 Thom Reece Todos os Direitos Reservados
Sobre o autor:
Thom Reece é o CEO do Grupo de Marketing On-Line, uma resposta directa marketing agência com sede em
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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