Wie, um die Produktion von Energie-Gewinn von Gutscheinen zu arbeiten für Sie ...
Gutscheine haben sich als sehr wirksam Sales Tools für jede denkbare Größe und Art des Unternehmens.
Da Coupons "Pull-in der Wirtschaft" Sie haben gewonnen bemerkenswerte Akzeptanz und Beliebtheit bei kluger Marketing-Manager. Eine einfache Erklärung für die Akzeptanz von Werbung ist die überwältigende Akzeptanz und Nutzung durch die Öffentlichkeit sein. In der Tat, Advertising Age (die Bibel der Werbebranche) berichtet, dass 87% aller Käufer nutzen Coupons.
Eine weitere unabhängige Forschungs-Firma, die AC Nielson Co., zeigt, dass 95% aller Käufer wie Coupons. Und 60% aktiv nach Coupons.
Einem kürzlich erschienenen Artikel im Wall Street Journal dem Titel "In einer Prise, Snip.", Heißt es, dass Coupon-Nutzung steigt, da die Wirtschaft in einem bestimmten Bereich Folien. 54% der befragten Kunden sagten, sie hätten bereits verstärkt Verwendung von Gutscheinen und noch mehr erwartet werden dies zu tun.
Es ist sehr leicht zu erkennen, warum Gutschein Werbung pauschal des Landes. Normaler Gebrauch des guten Couponing-Strategie wird einen stetigen Strom von neuen Kunden und eine hohe Qualität Umsatz führt.
Savvy Vermarkter nennen diesen Gründen für ein massiver Einsatz von Couponing:
A. Gutscheine haben die Auswirkungen der Erweiterung oder Ausbau Ihrer Markt. Wir wissen, dass die Verbraucher weit reisen, um einen wertvollen Gutschein einlösen.
B. Die Gutscheine werden locken neue Kunden, die den Einkauf bei Ihrem Wettbewerber. Es ist eine erwiesene Tatsache, dass die Verbraucher brechen Routine Shopping Muster zu nutzen, eine gute Verzinsung bieten.
C. Coupons neue Einwohner, wenn sie aktiv auf dem Markt für Produkte und Dienstleistungen.
D. Die Gutscheine werden wieder aktiviert, alte Kunden. Diese Kunden wurden gelockt weg von Ihrem Wettbewerber kaufen Sie wieder aus, wenn Sie ihnen einen guten Grund, dies zu tun.
E. Coupon Werbung bietet die Möglichkeit für zusätzliche Gewinne durch den Verkauf von Zubehör. (Business Besitzer oft vergessen.) Wenn Sie eine besondere "Behandlung" auf einen Gutschein, um einen Kunden zu tun, mit Ihnen, Sie dürfen nicht vergessen, dass dieser Kunde wird wahrscheinlich bis Ende Kauf zusätzliche Elemente, die einen vollständigen Gewinnspanne .
Darüber hinaus werden Sie auch die Möglichkeit auf "Sell-up" zu einer "gewinnbringendes Produkt oder einer Dienstleistung. Sie würden nicht haben diese Gelegenheit nutzen, hatte es nicht für den Gutschein bekommen die Kunden durch die Tür in der ersten Stelle.
F. Gutscheine bauen Speicherung von Verkehrsdaten, die Ergebnisse in zusätzliche Impulskäufe.
G. Gutscheine sind messbar und rechenschaftspflichtigen nicht übersehen, dass Couponing ist der messbare und rechenschaftspflichtigen Form der Förderung.
Es ist einfach eine Frage der Zählung der Anzahl der Coupons eingelöst zu beurteilen, die Wirksamkeit des Angebots. Sinnvolle Nutzung dieser Verbraucher Feedback wird Sie in Zukunft bietet, dass die Schaffung der Verbesserung Ihrer Ergebnisse.
Verstehen, dass die Medien zu den Coupon hat sehr wenig zu tun mit der Antwort. Publikationen einfach Ihre Angebot an eine bestimmte Zielgruppe. Es liegt an Ihnen zu bestimmen, was produziert bieten die beste Antwort aus, dass Publikum. Sie tun dies durch methodisch Erprobung verschiedener Angebote. Savvy Nutzung dieser "Coupon-Test"-Technik wird Ihnen die spezifische Wissen, das Sie benötigen, um deutlich verbessern alle Ihre Werbung Reaktion, Ihren Umsatz und Ihren Gewinn.
Wie kann man über die Schaffung eines Coupon Förderung, die Arbeit für Sie? Hier ist, was ich gerne nenne ...
THOM zwölf TIPPS FÜR WIRKSAMEN Couponing:
TIPP # 1 ... MAKE A SOLID ANGEBOT!
* Rabatte ..."$ 50,00 OFF! "," 60% off! ", (In Prozent Rabatte sind nur dann gut, wenn sie sich ein hoher Prozentsatz und der Wert des Produkts oder der Dienstleistung ist bekannt.) Dollar Aus Rabatte am besten funktionieren. [ * BR *]
* ANGEBOT BONI ... "Buy One / Get One Free!", Oder "2 Kostenlose Jeder Fall Bestellt!", "Free Batterien aus, wenn Sie kaufen Super Taschenlampe", oder "Free Drop Cloth mit jedem Liter Super Paint" , etc.
* ANGEBOT PRÄMIEN ... Angebot Prämien für eine Präsentation, für eine Studie, um für ein Abonnement für eine Demonstration, für die ein neuer Kunde Verweisung für einen Auftrag in Höhe von $ xxx oder größer ", usw.
* ANGEBOT Freie Informationelle ... "Kostenlose Broschüre", "Kostenlose Broschüre", "umsonst schätzen", "Kostenlose Details", "Kostenlose Proben", "Kostenlose Testversion", "Kostenlose Beratung", "Kostenvoranschlag", usw. [ * BR *]
Tipp # 2 .... NUTZUNG BOLD, Befehlen und SPEZIFISCHE HEADLINES!
* "Save $ 50.00 auf einem Portable TV .... nur diesen Monat!"
* "Gratisbroschüre ..." Beauty Secrets für Karriere-Frau'!"
* "Gratis-Katalog sparen Sie 70% auf Büromaterial!"
* "Rent ZWEI NEUE RELEASE-Video Filme - Get One FREE!"
* "Sofort-Kaufen ein Abendessen Entree - Get One FREE!"
* "Buy fünf Fällen von Kopierpapier - Holen Sie sich die Sechste Sache absolut kostenlos!"
TIPP # 3 ... USE LINE Illustrationen oder Fotos.
* Illustrationen funktionieren am besten, wenn Sie zeigen Produkte in Gebrauch.
* Illustrationen erhöhen Glaubwürdigkeit, Beihilfen Verständnis, und wünschen.
Tipp 4 ... Nutzen Sie Ihr Logo in Ihren Coupon.
* Die Verwendung von Logo: Unternehmen baut Identität und Bewusstsein im Markt, verbessert Ihr Image, Glaubwürdigkeit zu Ihrem Angebot und verbessert werden.
TIPP # 5 .... effizient nutzen WHITE SPACE.
* Nicht alle. Nicht pferchen.
TIPP # 5 ... verkaufen LEISTUNGEN.
* Sparen Sie Zeit, Geld sparen, Gewinne erhöhen, schützen Sie Ihre Familie, Ihren Lebensstandard, glücklicher werden, Ihre Gesundheit, Ihr Einkommen erhöhen, erhöhen Sie Ihren Komfort, viel bequemer.
TIPP # 7 .... APPEL AN eigenen Interesse Ihrer Kunden.
* Ihr Kunde ist nur daran interessiert, was Sie tun können, für ihn oder sie. Ihr Kunde wird nur kaufen, die Vorteile der Nutzung Ihres Produktes oder einer Dienstleistung. Lassen Sie mich sagen, dass Ihre Kunden wieder ... ist nur an die Vorteile der Verwendung des Produkts .... nicht das Produkt an sich.
TIPP # 8 ... nutzen die 18 mächtigsten WORDS in der Werbung.
* Kostenlos, jetzt, neu, wie Sie, speichern, Garantie, Geld, leicht, einfach, Sie, bewährte, die Liebe, die Ergebnisse, die Entdeckung, schnell, erstaunlich, des Geschlechts, der Gewinn.
TIPP # 9 ... immer up-sell.
* Das Angebot Extras, wenn ein Kunde Informationen oder einen Auftrag. Immer empfehlen zugehörige Artikel. Weisen darauf hin, den zusätzlichen Funktionen und Vorteile eines teureren Artikel und dann der Kunde ausdrücklich, wie diese Funktionen machen das Leben leichter, sicherer, usw.
TIPP # 10 ... verbreiten SPECIALS Around - DIE IN TRAFFIC PATTERN A Retail Store.
* Einrichten Produkt zeigt, so dass Sie Kraft Ihrer Kunden zu Fuß die gesamte Fläche von Ihrem Geschäft. Ihr "Impuls" kauft, wird dramatisch zunehmen, wenn Sie Ihren Kunden weitere Produkte durch gut geplante Platzierung der "Artikel verkaufen".
TIPP # 11 ... CAPTURE IHRE KUNDEN Name, Adresse und Telefonnummer. Entwicklung eines In-House-Mailing-Liste für die laufende DIRECT für Marketingzwecke verwenden.
* Ihre Kundenliste ist Ihr wertvollstes Kapital. Ihre größte Potenzial für Umsatz und Gewinn liegt in der Kunden-Datenbank. Dieses Potenzial zu ignorieren, ist reiner Wahnsinn.
TIPP # 12 ... DON'T STOP nach dem Verkauf.
* Erstellen Sie eine geplante Programm der kontinuierlichen Follow-up zu Ihren Kunden.
* Verwenden Sie Fahrt-alongs, Rechnung Stuffers, neue Kataloge, neue Produkt-Broschüren, Flyer Sonderverkauf, bevorzugte Kunden Vertriebs-und Rabatten, Kunden Wertschätzung Veranstaltungen, mehr Coupons. Halten Sie Ihre Kunden kommen wieder auf Sie!
? Copyright 2005 Thom Reece Alle Rechte vorbehalten
Über den Autor:
Thom Reece ist der CEO von On-Line Marketing Group, eine direkte Antwort Marketing-Agentur mit Sitz in Hawaii. Er ist der Schöpfer des Online-Marketing-Resource-Center [http://www.e-comprofits.com]. Thom kann erreicht werden durch die E-Mail an: thomATe-comprofits.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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