¿Cómo poner los beneficios de producir energía couponing a trabajar para usted ...
Bonos han demostrado ser muy eficaces herramientas de ventas para todas las dimensiones y tipo de negocio.
Dado que los cupones de "atracción en el negocio" que han adquirido notable aceptación y popularidad entre los astutos directores de marketing. Una explicación simple para su aceptación por los anunciantes es la abrumadora aceptación y uso por el público consumidor. De hecho, Advertising Age (la Biblia de la industria publicitaria) informa que el 87% de todos los compradores utilizan cupones.
Otra firma de investigación independiente de comercialización, el AC Nielson Co., revela que el 95% de los compradores como los cupones. Y buscar activamente el 60% de cupones.
En un reciente artículo en el Wall Street Journal, titulado "En una pizca, SNIP.", se afirma que aumenta el uso de cupones, como la economía en un área determinada diapositivas. El 54% de los compradores encuestados dijeron que habían ya intensificado la utilización de cupones, y aún más se espera que lo hagan.
Es muy fácil ver por qué la publicidad cupón está barriendo el país. El uso regular de una buena estrategia couponing proporcionará una constante flujo de nuevos clientes y ventas de alta calidad.
Savvy citar estas razones de marketing para una gran dependencia de couponing: [BR * *]
A. Los cupones tienen el efecto de la ampliación o el aumento de su mercado área. Sabemos que los consumidores se desplazan poco para rescatar un valioso cupón.
B. Los cupones atraer nuevos clientes que se han ido de compras a su competidor. Es un hecho que los consumidores se rompa patrones de compras de rutina para aprovechar una buena oferta de cupón.
C. Bonos de atraer a nuevos residentes cuando están activamente en el mercado de los productos y servicios.
D. Los cupones volver a activar viejos clientes. Aquellos clientes que han sido atraídos por su competidor inmediato se iniciará la compra de usted de nuevo cuando usted les da una buena razón para hacerlo.
E. Cupón de publicidad ofrece la oportunidad para obtener beneficios a través de la venta de artículos conexos. (Los dueños de negocios a menudo se olvide esto.) Cuando usted ofrece un "acuerdo" en un cupón de invitar a un cliente para hacer negocios con usted, usted tiene que recordar que este mismo cliente probablemente terminan comprando artículos adicionales que conllevan un margen de beneficio completo.
Además, también se está dando la oportunidad de "vender" a un producto o más rentable impulso de las compras.
G. Los cupones son mensurables y responsable No se olvide de que couponing es el más medible y responsable forma de promoción.
Es simplemente una cuestión de contar los número de cupones redimidos para juzgar la eficacia de la oferta. El uso racional de los consumidores esta información le guiará en la creación de futuras ofertas que mejoren sus resultados.
Comprender que los medios de comunicación entregar el cupón tiene muy poco que ver con la respuesta. Publicaciones simplemente entregar su oferta a un público específico. Todo depende de usted para determinar qué produce ofrecer la mejor respuesta de esa audiencia. Lo hace esto a través de diversas pruebas metódicamente ofrece. Savvy uso de este "ensayo de cupón" técnica le dará los conocimientos específicos que requieren para mejorar la totalidad de su publicidad de respuesta, sus ventas, y su beneficios.
¿Cómo crear un cupón de promoción que funcione para USTED? Esto es lo que me gusta llamar ...
THOM DOCE CONSEJOS PARA LA EFECTIVA COUPONING:
Consejo # 1 ... HACER UNA SÓLIDOS OFERTA!
* OFERTA DESCUENTOS ..."$ 50,00 APAGADO! "," 60% OFF! "(Porcentaje de los descuentos sólo son buenos cuando son altos los porcentajes y el valor del producto o servicio es bien conocida.) Dólares Desactivado descuentos funcionan mejor.
* OFERTA BONOS ... "Compre Uno / Obtener Un Libre!", o "2 Gratis con cada asunto Pedido!", "Libre de comprar pilas cuando un Super Linterna" , o "tela de caída libre, con cada galón de Super Paint", etc
* OFERTA PRIMAS ... Oferta primas para una presentación, por orden de un juicio, por una suscripción, para una demostración, por un nuevo cliente de referencia, por una orden que asciende a $ xxx o más grande ", etc
* OFERTA SIN INFORMACIÓN ... "folleto gratuito", "folleto", "estimar LIBRE", "detalles LIBRE", "muestras gratis", "prueba gratuita", " GRATIS consulta "," gratuito ", etc
Consejo # 2 .... USO NEGRITA, Comandante ESPECÍFICAS Y TITULARES!
* "Save $ 50.00 en cualquier TV portátil .... Sólo este mes!"
* "FOLLETO GRATIS ..." Secretos de Belleza de la Mujer Carrera '!"
* "Catálogo de Libre le ahorra el 70% en Office Suministros! "
*" Alquiler Dos NEW RELEASE Video Cine - Obtener Un GRATIS! "
*" Una Cena Comprar entrada - Obtener Un GRATIS! "
*" Comprar Cinco Casos de papel para copiadora - Obtener la Sexta asunto Absolutamente ¡Gratis! "
Consejo # 3 ... USO LÍNEA ilustraciones o fotografías.
* Ilustraciones funcionan mejor cuando se muestran los productos en uso.
* Ilustraciones en beneficio de la credibilidad, la ayuda la comprensión, y crear deseo.
Consejo # 4 ... USAR SU LOGOTIPO EN SU CUPÓN.
* El uso del logotipo: la empresa construye la identidad y la conciencia en el mercado, aumenta la su imagen, da credibilidad a su oferta y mejora respuesta.
Consejo # 5 .... hacer un uso eficaz de los espacios en blanco.
* no se colapse. No rellenar.
Consejo # 5 ... VENDER LOS BENEFICIOS.
* Ahorre tiempo, ahorrar dinero, aumentar los beneficios, proteger a su familia, mejorar su nivel de vida, ser feliz, mejorar su salud, incrementar sus ingresos, aumentar su comodidad, más conveniente.
Consejo # 7 .... RECURSO A LA LIBRE DE SU INTERÉS CLIENTE.
* El cliente sólo le interesa lo que usted puede hacer por él o ella. El cliente sólo compra los beneficios de uso de su producto o servicio. Permítanme decir que ... de nuevo a su cliente sólo se interesados en los beneficios de la utilización de su producto .... no el producto en sí.
Consejo # 8 ... HACER USO EFICAZ DE LOS 18 MÁS POTENTE EN PALABRAS DE PUBLICIDAD.
* gratis, ahora, los nuevos, como, guardar, garantía, el dinero fácil, sencilla, que, probado, el amor, los resultados, el descubrimiento, rápido, increíble, el sexo, el beneficio.
Consejo # 9 ... SIEMPRE ARRIBA-VENDER.
* Oferta extras cuando un cliente solicita una información o de lugares orden. Siempre sugerir artículos conexos. Señale el valor añadido y los beneficios de un artículo de precio superior y, a continuación, mostrar cómo el cliente específicamente estas características hará su vida más fácil, más seguro, etc
Consejo # 10 ... ESPECIALES EN SU PROPAGACIÓN - Considerar el patrón de tráfico en una tienda minorista.
* Crear muestra de productos a fin de que que obligue a su cliente a pie toda la extensión de su almacenar. Su "impulso" compra aumentará dramáticamente cuando se exponen a sus clientes los productos más bien planificado por la colocación de "elementos de venta".
Consejo # 11 ... CAPTURA SUS CLIENTES nombre, dirección y NÚMERO DE TELÉFONO. DESARROLLAR UNA CASA EN LISTA DE CORREO EN CURSO DE MARKETING DIRECTO USO.
* Su lista de clientes es su activo más valioso. Su mayor potencial de ventas y beneficios se encuentra en el base de datos de clientes. Hacer caso omiso de este potencial es pura locura.
Consejo # 12 ... NO STOP después de la venta.
* Crear un proyecto de programa de seguimiento continuo -a su lista de clientes.
* Paseo-ALONGS uso, factura regalos, nuevos catálogos, nuevos folletos de productos, folletos especiales de venta, el cliente preferido de ventas y descuentos, los clientes reconocimiento eventos, más cupones. Mantenga a sus clientes a volver a USTED!
? Thom Reece Copyright 2005 Reservados todos los derechos
Sobre el autor: [* * BR] Thom Reece es el director ejecutivo de On-Line Marketing Group, una agencia de marketing de respuesta directa, con sede en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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