Comment mettre à profit la puissance de couponing à travailler pour vous ...
Coupons ont fait leurs preuves à des outils de vente très efficace pour chaque taille et type d'affaires.
Parce que les coupons d'attraction dans le monde des affaires ", ils ont gagné l'acceptation et la remarquable popularité parmi les directeurs de marketing astucieux. Une explication simple de leur acceptation par les annonceurs est de leur acceptation et l'utilisation par le public. En fait, Advertising Age (la Bible de la l'industrie de la publicité) rapporte que 87% des acheteurs utilisent tous les coupons.
Un autre cabinet d'études marketing indépendante, l'AC Nielson Co., révèle que 95% de tous les acheteurs comme les bons de réduction. Et 60% de rechercher activement pour les coupons.
Un récent article du Wall Street Journal, intitulé «Dans une Pinch, Snip.", indique que l'utilisation coupon augmente, à mesure que l'économie dans une région donnée diapositives. 54% des clients interrogés ont déclaré qu'ils avaient déjà renforcé l'utilisation des coupons, et plus encore sont attendus pour le faire.
Il est très facile de voir pourquoi la publicité est bon de balayer le pays. L'utilisation régulière d'une bonne stratégie de couponing fournira régulièrement de nouveaux clients et prospects de haute qualité.
Savvy marketers citer ces raisons de forte dépendance à l'égard couponing:
[* * BR] A. Coupons avoir pour effet d'élargir ou d'accroître votre marché domaine. Nous savons que les consommateurs Voyage mesure de racheter un précieux coupon.
[* * BR] B. Les bons de réduction attirer de nouveaux clients qui ont été shopping à votre concurrent. Il est un fait avéré que les consommateurs se briser shopping habitudes de routine à prendre avantage d'un bon coupon offre.
C. Coupons d'attirer de nouveaux résidents lorsqu'ils sont activement sur le marché des produits et services.
D. Les bons de réduction ré-activer anciens clients. Les clients qui ont été attirés hors de votre concurrent, vous commencer à acheter de nouveau lorsque vous leur donner une bonne raison de le faire.
E. Coupon de publicité fournit les occasion de profits supplémentaires par la vente d'articles connexes. (Les propriétaires d'entreprises oublient souvent cela.) Lorsque vous offre un "deal" sur un bon d'inviter un client à faire des affaires avec vous, vous devez vous rappeler que ce même client finira probablement l'achat d'articles supplémentaires qui exercent une marge bénéficiaire.
En outre, vous sont aussi l'occasion de "vendre-up à un produit ou plus rentable service. Vous n'auriez pas eu cette chance si elle n'avait pas été le bon pour obtenir le client à travers la porte en premier lieu.
[* * BR] F. Coupons magasin construire la circulation, qui entraîne un surcroît de les achats impulsifs.
G. Coupons sont mesurables et responsables Ne pas oublier que le couponnage est la plus mesurables et responsable de la promotion.
C'est tout simplement une question de compter les nombre de bons rachetés pour juger de l'efficacité de l'offre. L'utilisation judicieuse de ce feedback des consommateurs vous guide dans la création de futures offres qui permettent d'améliorer vos résultats.
Comprendre que les médias la livraison du coupon a très peu à voir avec la réponse. Publications simplement livrer votre offre à un public spécifique. C'est à vous de déterminer quel produit offre la meilleure réponse de ce public. Vous ne cette méthode d'essai par le biais de différentes offres. Savvy utilisation de ce "bon testing" technique vous donnera les connaissances dont vous avez besoin d'améliorer grandement l'ensemble de votre réponse publicité, vos ventes, vos profits.
Comment pouvez-vous aller sur la création d'un coupon de promotion, qui travaillera pour vous? Voici ce que j'appelle ...
THOM'S DOUZE CONSEILS POUR UN BON couponing:
TIP # 1 ... MAKE A OFFRE SOLIDE!
* OFFRE PROMOTIONS ..."$ 50,00 OFF! "," 60% OFF! ", (En pourcentage des remises ne sont bonnes que lorsqu'elles sont des pourcentages élevés et la valeur du produit ou du service est bien connu.) Dollars Off Promotions fonctionnent le mieux.
* OFFRE BONUS ... "Buy One / Get One Free", ou "2 Gratuit avec chaque affaire Commandé!", "Free piles Lorsque vous achetez un Super Flashlight" , ou "de chute libre en tissu avec chaque gallon d'Super Paint", etc
* OFFRE DES PRIMES ... Offrez des primes pour une présentation, pour une commande d'essai, pour une souscription, pour une démonstration, pour un nouveau client de référence, pour une commande s'élevant à $ xxx ou plus », etc
* GRATUIT OFFRE D'INFORMATION ... "FREE brochure», brochure gratuite "," estimation gratuite "," FREE détails "," LIBRE échantillons "," Essayez-le gratuitement "," consultation gratuite "," Devis gratuit ", etc
TIP # 2 .... UTILISATION BOLD, COMMANDANT ET LES MANCHETTES!
* "Save $ 50.00 Tout sur Portable TV .... Ce mois seulement!"
* "FREE BROCHURE ...» Secrets de beauté pour femme de carrière '!"
* "Catalogue gratuit vous permet d'économiser 70% sur Office Fournitures! "
*" Deux NOUVEAUTÉ Location Video Movies - Get One FREE! "
*" Acheter un dîner Entree - Get One FREE! "
*" Cinq Acheter Cas de Copier Paper - Obtenir la sixième affaire Absolument Gratuit! "
TIP # 3 ... ILLUSTRATIONS UTILISATION DE LIGNE OU PHOTOS.
* Illustrations fonctionnent mieux lorsque vous montrer les produits en cours d'utilisation.
* Illustrations de renforcer la crédibilité, la compréhension, et de créer désir.
TIP # 4 ... UTILISER VOTRE LOGO DANS VOTRE COUPON.
* Utilisation de logo: la société construit l'identité et de sensibilisation sur le marché, renforce votre image, donne de la crédibilité à votre offre, et améliore réponse.
TIP # 5 .... faire un usage efficace des espaces blancs.
* Ne pas encombrer. Ne pas entasser.
TIP # 5 ... VENDRE LES PRESTATIONS.
* Gagnez du temps, économiser de l'argent, d'accroître les bénéfices, protéger votre famille, d'améliorer votre niveau de vie, être plus heureux, d'améliorer votre santé, augmenter vos revenus, accroître votre confort, plus pratique.
TIP # 7 .... APPEL AUX AUTO - INTERET DE VOTRE CLIENT.
* Votre client ne s'intéresse qu'à ce que vous pouvez faire pour lui ou pour elle. Votre client ne pourra acheter les avantages d'utilisation de votre produit ou service. Permettez-moi de dire que, de nouveau ... que votre client est intéressés par les avantages de l'utilisation de votre produit .... pas le produit lui-même.
TIP # 8 ... utiliser de manière efficace le 18 PLUS PUISSANT MOTS DANS LA PUBLICITE.
* libre, maintenant, de nouvelles, comment, enregistrer, garantie, de l'argent, facile, simple, vous, la preuve, l'amour, les résultats, la découverte, rapide, surprenante, de sexe, de profit.
TIP # 9 ... TOUJOURS-VENTE.
* Offre extras quand un client demande des informations ou d'y placer une ordre. Toujours proposer des articles connexes. Point sur les nouvelles fonctionnalités et les avantages d'un point et un prix plus élevé alors montrer le client de la manière dont ces caractéristiques font de sa vie sera plus facile, plus sûre, etc
TIP # 10 ... SPREAD SPECIALS AUTOUR DE VOTRE - EXAMINER LA STRUCTURE DU TRAFIC DANS UN MAGASIN DE DETAIL.
* Mettre en place des produits affiche de sorte que vous force à marcher à vos clients l'ensemble de l'étendue de votre stocker. Votre "impulsion" achète va augmenter de façon spectaculaire lorsque vous exposez à votre client plus de produits de bien planifier le placement des "points de vente".
TIP # 11 ... CAPTURE VOS CLIENTS nom, l'adresse et NUMÉRO DE TÉLÉPHONE. DÉVELOPPER UNE MAISON POUR LA LISTE DE DIFFUSION EN COURS DE MARKETING DIRECT USE.
* Votre liste de clients représente votre plus précieux atout. Votre plus grand potentiel de ventes et les bénéfices se situe dans le base de données clients. Pour ignorer ce potentiel est pure folie.
TIP # 12 ... DON'T STOP après la vente.
* Créer un projet de programme de suivi continu -up à votre liste de clients.
* Utilisez ride-alongs, facture encarts, les nouveaux catalogues, nouveaux produits des brochures, des prospectus de vente, clients privilégiés de vente et les rabais, les événements satisfaction client, plus de coupons. Gardez vos clients à revenir à YOU!
? Thom Reece Copyright 2005 Tous droits réservés
[* * BR] A propos de l'auteur:
Thom Reece est le chef de la direction de l'On-Line Marketing Group, une agence de marketing direct de réponse dont le siège est à
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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