あなたのために働くcouponing の利益を得作成力を置く方法...
クーポンは彼ら自身がビジネスのあらゆる考えられるサイズそしてタイプのための非常に有効な販売用具であると証明した。
クーポンが"ビジネス" を引込むので鋭いマーケティングのマネージャー間の驚くべき受諾そして人気を得た。広告者による受諾のための簡単な説明は消費の公衆によって圧倒の受諾および使用行う。実際は、年齢(広告業の聖書) を広告することはすべての買物客の87% がクーポンを使用する報告する。
別の独立した市場調査会社、A.C. Nielson Co. は、クーポンのようなすべての買物客のその95% を明らかにする。そして60% は積極的にクーポンを捜す。
"ピンチ、スニップ" で、資格を与えられるウォールストリート・ジャーナルの最近の記事はある特定の区域の経済が滑るのでクーポンの使用が上がる示す。買物客の54% は前述を既に向上しクーポンの使用を、さらにもっとそうすると期待される調査した。
広告するクーポンが国をなぜ掃除しているか見ることは非常に容易である。よいの規則的な使用は作戦をcouponing 新しい顧客及び良質の販売の鉛の安定した流れを提供する。
精通したmarketers はcouponing の重い信頼のこれらの理由を引用する:
A. クーポンはあなたの市場区域を拡大するか、または高める効果をもたらす。私達は貴重なクーポンを買い戻すために消費者がずっと旅することを知っている。
B. クーポンはずっとあなたの競争相手で買物をしている新しい顧客を誘惑する。それはよいクーポンの提供を利用するために消費者が定期的なショッピングパターンを壊すという証明された事実である。
C. クーポンはプロダクト及びサービスのための市場に積極的にあるとき新しい居住者を引き付ける。
D. クーポンは古い顧客を再活性化する。あなたの競争相手によって魅惑されたそれらの顧客はそれらにそうするよい理由を与える場合あなたからの購買を再度始める。
E. 広告するクーポンは関連項目の販売によって付加的な利益に機会を提供する。(ビジネス所有者は頻繁にこれを。忘れている) 顧客をあなたとのビジネスをするように誘うようにクーポンの特別な"取り引き" を提供するときこの同じ顧客がおそらく完全な価格差益を運ぶ購入の付加的な項目を終えることを覚えなければならない。
さらに、またより有益なプロダクトに機会を"販売するか、" または整備する与えられている。初めにこの機会を持っていたドアを通して顧客を得るクーポンのためでないそれを持っていなかろう。
F. 付加的な衝動買いで起因するクーポンの造りの店の交通。
G. クーポンは測定可能であり、責任があるcouponing それをある昇進の最も測定可能な、最も責任がある形態が見落としてはいけない。
提供の有効性を判断することを買い戻されるクーポンの数のカウントの問題単にである。この消費者フィードバックの賢い使用はあなたの結果を増進する未来の提供の作成を指示する。
クーポンを渡す媒体に応答とするべき少しだけあることを理解しなさい。出版物は特定の聴衆にあなたの提供を単に伝える。それはどんな提供がそれから最もよい応答を聴衆作り出すか定めるあなたまである。組織的に様々な提供をテストすることによってこれをする。この"クーポンテストの" の技術の精通した使用はあなたの広告の応答のすべてを非常に増進するようにあなたが要求する特定の知識あなたの販売、およびあなたの利益を与える。
いかにあなたのために働くクーポンの昇進を作成しようとするか。ここに私が... 好むものがある呼ぶのを
有効なCOUPONING のためのTHOM 12 の先端:
TIP#1 は... 固体提供をする!
* 提供は... "$50.00 を!" 割引く、"60%!" 、(パーセントの割引は高い時唯一によいパーセントであり、プロダクトの価値またはサービスは割引仕事から離れて健康なknown.)Dollars 最もよくいる。
* 提供のボーナス... "Buy One/Get 1 は自由に!" 、または"2 つ自由に各場合と!" は命令した、"1 つの極度の懐中電燈" を買う場合の自由な電池、または"極度のペンキ" の、等の各ガロンの直接投下布。
* 提示のための提供の報酬の... 提供の報酬、試験順序の、予約購読の、デモンストレーションの、$xxx なるか、または"より大きい順序の新しい顧客の紹介の、等に。
* 提供の自由な情報... "free の小冊子" 、"自由なパンフレット" 、"自由な見積もり" 、"自由な細部" 、"試供品" 、"自由な試験" 、"自由な相談" 、"自由な引用" 、等。
TIP#2....USE の大胆な、指揮特定の見出し!
* "唯一の携帯用TV....This 月の$50.00 を除けば!"
* "キャリア・ウーマンのための自由なBROCHURE の... 'Beauty 秘密'!"
* "自由なカタログ70% 事務用品で救う!" は
* "賃貸料2 新しい解放ビデオ映画-- 得なさい1 つを自由!" の
* "買物1 夕食入場-- 得なさい1 を自由!" の
* "コピアーのペーパーの買物5 場合-- 絶対に自由に得なさい第6 場合を!" の
TIP#3... 使用ライン実例か写真。
* 実例はプロダクトは使用することを示すとき最もよく働く。
* 実例は信頼性を高め、理解を助け、そして欲求を作成する。
TIP#4... 使用あなたのクーポンのあなたのロゴ。
* ロゴの使用: 市場の造りの会社アイデンティティそして意識は、あなたのイメージを高め、あなたの提供に信頼性を貸し、そして応答を増進する。
白いスペースのTIP #5....MAKE の有効な使用。
* 散らかしてはいけない。詰め込んではいけない。
TIP#5... 販売法利点。
* 時間節約、お金を除けば、増加の利益は、あなたの家族を、増進するあなたの生活基準を、であるより幸せ、増進するあなたの健康を、高めるあなたの収入を、高めるより便利なあなたの慰めを、保護する。
あなたの顧客のSELF-INTEREST へのTIP#7....APPEAL 。
* あなたの顧客は彼または彼女のためにすることができるものをに興味があるだけ。あなたの顧客はあなたのプロダクトのしか利点の使用するか、または整備する買わない。私を再度... あなたの顧客がプロダクト自体あなたのプロダクト....not の使用の利点に興味があるだけと言うことを許可しなさい。
TIP#8 は広告の18 の最も強力な単語の... 有効な使用をする。
* 、新しい、いかにに、を除けば、保証、容易、簡単な、愛証明される、お金、結果、速い、性驚かせる、発見、利益今放しなさい。
TIP#9... 常にUP-SELL 。
* 顧客が情報を要求するか、または順序を置く場合の提供の余分な物。常に関連項目を提案しなさい。これらの特徴が彼の生活を、より安全いかにもっと楽にしてくれるか高い値段項目の加えられた特徴そして利点を指摘し、次に顧客、等をとりわけ示しなさい。
TIP#10... 広がりあなたのスペシャル-- 小売店のトラッフィックパターンを考慮しなさい。
* あなたの顧客を全体の広がりあなたの店の歩かせるようにプロダクト表示をセットアップしなさい。あなたの"衝動" の買物は"販売項目" のよく計画された配置によってより多くのプロダクト…にあなたの顧客をさらす場合劇的に増加する。
TIP#11... 捕獲あなたの顧客名前、住所、および電話番号。進行中の直接販売の使用のための社内郵送のリストを開発しなさい。
* あなたの顧客リストはあなたの価値のある資産を表す。販売及び利益のためのあなたの最も大きい潜在性は顧客のデータベースにある。この潜在性を無視することは純粋な愚劣である。
TIP#12 は販売の後で... 停止しない。
* あなたの顧客リストに連続的なフォローアップの計画されたプログラムを作成しなさい。
* 乗るalongs 、インボイスの詰め物、新しいカタログ、新製品のパンフレット、特売のフライヤ、好まれた顧客の販売および割引の顧客の感謝のでき事、より多くのクーポン使用しなさい。あなたの顧客をあなたにもどって来させ続けなさい!
か。複製権所有2005 年のThom のReece 著作権をとりなさい
著者について:
Thom Reece はオンラインマーケティンググループのCEO 、ハワイの本部が付いている直接反応のマーケティング代理店である。彼はオンラインマーケティング資源の中心[ http://www.e-comprofits.com ] の 創作者である。Thom は電子メールによっての達することができる: thomATe-comprofits.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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