Como quebrou quase indo me ensinou o valor de nicho no mercado
Se você quiser saber como pode ser eficaz Niche Marketing, sugiro que você "não" tomar o caminho que fiz.
Já em 1983 eu comecei uma empresa que oferece serviços gerais Electrônica Subcontrato Assembleia para apenas sobre quem fez os produtos electrónicos.
Em 1985 a minha empresa foi teetering à beira da falência e eu estava perigosamente perto de perder a minha casa por causa de um grande overdraft prometeu contra -lo.
Por que isso aconteceu?
Bem Electrônica Subcontrato Assembléia é uma enorme e altamente competitivo mercado local com lotes de grandes rebatedores. Sendo um pouco ingênuo, na altura, pensei que a minha pouco três homens empresa poderia eliminar um suficientemente grande fatia de um enorme mercado para tal fazer uma vida muito confortável - Eu estava completamente errado.
Fizemos chegar ao trabalho, mas apenas os postos de trabalho das grandes garotos não querem. O trabalho foi de grande intensidade do factor trabalho, e mesmo com a nossa pequena sobrecarga não podíamos fazer lucro suficiente para sustentar o negócio de forma adequada. Nós nunca poderia chegar aos grandes, lucrativos contratos porque não foram consideradas suficientemente grande para lidar com elas.
Em dezembro'84 Eu estava desesperada. Vendas para os quatro meses anteriores tinha sido péssima e liquidez quase inexistente. Meu Banco Manager foi exigente nas minhas costas que eu reduzir a actividade descoberto ou ele seria chamá-lo por My fornecedores foram baying na minha porta a ser pago. Como se isso não fosse suficientemente mau, durante a primeira semana de 1985 a minha maior cliente produção suspensa por seis meses em um gizmo nos jogos estavam a fazer por ele.
As coisas estavam tão mal eu estava a considerar seriamente uma falência para sairmos de debaixo deste pesadelo financeiro. Felizmente eu sou um pouco porco liderado em dar demasiada facilidade no modo apesar de todos os Eu pendurada sobre os problemas, e estou feliz porque eu fiz fortuna de repente sorriu para mim.
O que aconteceu?
Um casal de uma semana em 1985 Conhecer as empresas chegaram a ver-nos com uma amostra de cabo e perguntou se poderíamos fazer 5, até para ele. O cabo foi para um IBM PC. Na época eu não sabia nada sobre como fazer cabos e ainda menos sobre PCs, mas eu tinha a sua amostra de trabalho por isso, tomei a tarefa.
Quando o nosso agora cliente entrou para recolher o seu acabado fim, ele mencionou que havia alguns outros revendedores no mercado do PC, que provavelmente estaria interessada em ter-nos fornecer-lhes estes cabos - mesmo que ele nos deu um mailing lista.
Eu estava mais do que um pouco céptico, tenho de admitir, mas eu não tinha nada a perder então eu fui para ela. Eu escrevi um curto, irritado vendas carta, juntamente raspados o dinheiro, enviado para os mais de 100 concessionários em a lista e cruzou os dedos.
48 horas mais tarde tivemos nossa primeira ordem de 10 cabos, no prazo de 7 dias, tivemos mais 11 encomendas para 10 cabos cada.
É uma pequena mailing nos trouxe uma incrível 12% resposta inicial - e não apenas manteve passando de lá com semana após semana de repetir ordens.
Logo depois disso, minha esposa Maxine aderiram à actividade e criação de uma secretária telefônica vendas e de clientes serviço de sistema. Nessa altura éramos médio de cerca de? 1000 uma semana e que foi apenas a partir de um tipo de cabo.
Nesse ponto eu despejados a subcontratar trabalho e incidiu sobre o cabo empresarial.
Depois Maxine assumiu a função de vendas ela seguiu-se imediatamente com as empresas que não haviam respondido ao nosso mailing inicial. Isso trouxe noutro 26 novos clientes. Dentro de seis meses fomos abastecer a maior parte dos principais revendedores e distribuidores no mercado e, em seguida, florescente PC nossos cabo vendas haviam quadruplicado.
Dentro de um ano neste nicho empresarial que foram vendidos milhares de computador de todas as descrições cabos, incluindo os formatos personalizados altamente lucrativo, e que estavam sendo solicitados a fornecer conselhos sobre a forma de concepção cabos para aplicações específicas - tivéssemos chegado - ficámos agora a peritos reconhecidos - fidelização rocketed e 1988 pelos nossos negócios atingiu? 400.000 + com lucros brutos de 50% ou mais.
Agora eu sou o primeiro a admitir que a sorte jogou uma viragem na minha mão da empresa fortunas ao redor, mas a experiência ensinou-me a minha mais valiosa lição de negócios - você tem de se concentrar em um específico, sob a ser servido "nicho de mercado se quiser realmente ser bem sucedido nos negócios.
tenho aplicada esta premissa de quatro outras empresas e, desde então, com uma exceção, todos foram bem sucedidos.
O meu conselho? Encontra uma pequena, centrada nicho de mercado (a Internet está cheia deles) onde você pode lavrar uma reputação de si mesmo e se tornar um especialista na área - como eu fiz.
Copyright? 2005, Andr? Anthony nicho de mercado Know-How
Sobre o autor:
Andr? Anthony detém e explora nicho de mercado "Know-How um recurso para o início Nicho marketing. Visite http://www.nichemarketknowhow.comtoday para encontrar estratégias, dicas, ferramentas, produtos e recursos necessários para a efetiva nicho produto
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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