Quanto Quasi Fallire Insegnato Me Il Valore Dell'Introduzione sul mercato Del Posticino
Se desiderate imparare come la vendita efficace del posticino può essere, suggerisco che "" non prendete l'itinerario.
Indietro in 1983 ho fondato un'azienda offrire ad Assemblea generale del subappalto di elettronica i servizi a appena circa chiunque che facesse i prodotti elettronici.
Da 1985 la mia azienda stava barcollando sul bordo di fallimento ed ero perilously vicino a perdere la mia sede a causa di grande scoperto impegnato contro di esso.
Perchè questo è accaduto?
L'Assemblea buona del subappalto di elettronica è di mercato enorme e altamente competitivo con i lotti dei hitters pesanti. Essendo un piccolo ingenuo allora, ho pensato che il mio piccolo un'azienda dei tre uomini potrebbe intagliare verso l'esterno una fetta abbastanza grande da così mercato enorme per fare una vita molto comoda - ero completamente errato.
Abbiamo ottenuto il lavoro, ma soltanto i lavori che i ragazzi grandi non hanno desiderato. Il lavoro era lavoro intenso e perfino con le nostre spese generali che molto piccole non potremmo realizzare abbastanza profitto per sostenere adeguatamente il commercio. Potremmo non ottenere mai i contratti grandi e lucrativi perché non siamo stati considerati abbastanza grandi maneggiarli.
Entro dicembre '84 ero disperato. Le vendite per i quattro mesi precedenti erano state abysmal e movimento di cassa quasi inesistenti. Il mio responsabile della Banca era sul mio posteriore richiedendo che riduco lo scoperto di affari o lo denominerebbe dentro. I miei fornitori stavano abbaiando a al mio portello da pagare. Come se quello non sia abbastanza difettoso, durante la prima settimana di 1985 la mia produzione sospesa cliente più grande per sei mesi su un gizmo dei giochi stavamo dirigendosi verso lui.
Le cose erano in modo da Male che stavo considerando seriamente il fallimento uscire da sotto questo incubo finanziario. Sono fortunatamente un maiale della punta diretto circa dare dentro troppo facilmente in modo da malgrado tutti i problemi ho appeso sopra e sono felice io perché la fortuna ha sorriso improvvisamente su me.
Che cosa è accaduto?
Una coppia delle settimane in 1985 una conoscenza di affari è venuto vederla con un cavo del campione ed ha chiesto se potessimo comporre 5 per lui. Il cavo era per un pc dell'IBM. Quando non ho conosciuto niente circa fare i cavi e perfino di meno circa i pc, ma io ha avuto suo campione da funzionare da in modo da ho preso il lavoro.
Quando il nostro ora cliente è venuto raccogliere il suo ordine rifinito, ha accennato che ci erano alcuni altri commercianti nel mercato del pc che probabilmente sarebbe interessato nell'averli fornisce loro questi cavi - persino ci ha dato una lista spedente.
Ero più di poco uno scettico, io deve ammettere, ma non ho avuto niente perdere in modo da sono andato per esso. Ho scritto uno short, lettera OA stizzoso di vendite, raschiata insieme i soldi, spedita fuori ai commercianti 100+ sulla lista ed attraversata le mie barrette.
48 ore più successivamente abbiamo avuti nostro primo ordine per 10 cavi, in 7 giorni che abbiamo avuti 11 nuovo ordine per 10 cavi ciascuno.
Che una piccola spedizione ci ha portato un 12% di stupore risposta iniziale - ed esso appena ha continuato a andare da là con la settimana dopo la settimana degli ordini di ripetizione.
Abbastanza presto dopo il quel, la mia moglie Maxine ha unito il commercio ed ha installato le vendite scrittorio del telefono ed il sistema di servizio di cliente. A quel punto stavamo avendo una media di circa?1000 un la settimana e quella proveniva appena dall'un tipo del cavo.
A quel punto ho fatto uscire il lavoro del subappalto ed ho messo a fuoco sul commercio del cavo.
Una volta che Maxine assumesse la direzione di le vendite funzionano lei immediatamente hanno continuato con le aziende che non avevano risposto alla nostra spedizione iniziale. Quello portato in altri 26 nuovi clienti. Entro sei mesi stavamo fornendo la maggior parte dei commercianti principali ed i distributori nel mercato burgeoning di allora del pc e nelle nostre vendite del cavo avevano quadruplicato.
All'interno di un anno in questo commercio del posticino stavamo vendendo le migliaia dei cavi del calcolatore di tutte le descrizioni, compreso le disposizioni su ordinazione altamente lucrative e stavamo chiedendi di fornire il consiglio su come progettare i cavi per le applicazioni specifiche - eravamo arrivato - noi eravamo ora gli esperti riconosciuti - la lealtà del cliente saettata in alto e da 1988 il nostro giro d'affari ha raggiunto?400,000+ con i profitti lordi di 50% o più.
Ora sono il primo per ammettere che la fortuna ha giocato una mano nella rotazione delle fortune della mia azienda intorno, ma l'esperienza mi ha insegnato la mia lezione più importante nel commercio - dovete mettere a fuoco su uno specifico, sotto-servito il posticino del mercato se desiderate riuscire realmente in il commercio.
Ho applicato da allora questi locali altri a quattro commerci e, con un'eccezione, tutti sono riusciti.
Il mio consiglio? Trovisi un piccolo, posticino messo a fuoco del mercato (il Internet è pieno di loro) dove potete intagliarvi una reputazione per e diventare un esperto in materia - come.
Copyright? 2005, Andr? Knowhow Del Mercato Del Posticino Del Anthony
Circa l'autore:
Andr? Anthony possiede e funziona il knowhow del mercato del posticino una risorsa per i marketers d'inizio del posticino. Visiti http://www.nichemarketknowhow.comtoday per trovare le strategie, le punte, gli attrezzi, i prodotti e le risorse per la creazione e l'introduzione sul mercato efficaci del prodotto del posticino. Ottenga al suo "know-how" del mercato del posticino il mini corso qui: http://www.nichemarketknowhow.com/course.htm
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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